第273章 推广方案和价格（2 / 2）

之前还有老李陪着，还不觉得，现在陆明感觉有些不对劲了，赶紧把要走的马援留了下来，好家伙，公司都快成盘丝洞了。

除了刘翠长相普通一点，其她个个都是妖精级别的，特别是张曼，尤其妩媚。

阴盛阳衰呀！

陆明想了一圈，除了吴军和刘浩，竟然找不出别的能参加这种级别会议的男人，本来有心让程武多参加公司的会议，结果这个家伙蹲在那台凯迪拉克里面不出来。

用他的话说，如果有人给车动了点手脚，那三个人的小命不保，还好小区物业那边在车库装了摄像头，不然他晚上也要住在车里。

看来得催一下公司这边的物业，赶紧把摄像头给装上，不然程武只有困在车上，解放不出来喽。

看陆明脸色不自然，知道原因的孙雯忍不住笑了起来，引得余华她们也是娇笑连连，这让他更加尴尬。

他真的没有刻意的招女高管，也没有那方面的癖好，结果阴差阳错，公司弄成现在这个局面，不但管理层是如此，就是职员都是女多男少。

“难怪老歪跟刘浩来过一次公司，就跟丢了魂似的，有了女朋友都不死心。”陆明心里嘀咕了下，然后装着严肃道：“都别笑了，说正事，嗯……华姐，下次招人，一定要注明男性优先。”

哈……五个女人笑得跟大声，身体一颤一颤，花枝招展的，看得陆明一阵眼晕，马援这个小年轻直接就脸红了起来。

这就是阴盛阳衰的下场，都快要翻天了，陆明很是无奈地等她们笑完，然后清了下嗓子，开口说道：“这款饮料的成本是两块钱……”

“两块钱？”对价格十分敏感的采购总监张曼失声道。

她感觉十分不可思议，这么低的成本，怎们可能生产出如此厉害的产品？

不过一看其她几人都是一副理所当然的模样，张曼才突然想起刘洋的话，赶紧抱歉地说道：“对不起陆总，你接着说。”

陆明有些意外地望了她一眼，然后继续说道：“还是跟我们所有的产品一样，这款饮料在市场上，同样没有竞争对手，所以市面上功能性饮料的价格，对于我们没有参考性，我需要知道你们对这款饮料的价格意见，以及理由，华姐你先来。”

余华没有谦让，想了一下，说：“物以稀为贵，这款饮料既结合了补充能量的功效，又兼顾了增强记忆力的功效，价格肯定不能卖便宜了，不然我们就是免费给顾客尝，顾客都不敢喝，生怕里面有什么不好的成分。”

她首先定了基调，然后补充道：“你刚才在会上已经确定了目标客户群——学生、程序员、健身人士。”

“先说学生，当然是没有能力消费得起，但学生的家长可以，他们是一群有明确目标，但也很盲目，容易跟风的人群，即使价格再高，只要对他们小孩有益，有条件的要买，没有条件的想办法也要买，这些人的特性决定他们会盲目消费，不能作为我们这款饮料的参考因素。”

“程序员和健身人士是最理性的，他们非常知道自己需要什么，这款产品适合他们，但这些人刚好又是对品牌有足够忠诚度的人，具有一定的惯性消费，价格太便宜，他们连了解的兴趣都没有，即使我们的地推人员再努力，也不能让饮料送进他们的嘴巴中去，劝多了，反而惹的他们的厌恶。”

“所以，我认为这款饮料的价格，至少应该定在一百以上。”

余华的建议得到了刘翠、张曼、吴雅丽的一致赞同，张曼甚至说道：“按照性价比，超过两百元都有人购买。”

陆明没有赞成，也没有反对，不过一百元以上的价格，已经超出他预想太多，但不得不承认，余华说得很有道理。

这时孙雯开口了，她说：“我不赞同华姐的建议，可能你们忘记了，陆总在开会的时候已经就明确表示这款商品不为了赚多少钱，主要是为了给便利店吸引人气。”

“价格订得那么高，确实是能让公司赚更多的利润，但也会让消费不起的群众产生一种错觉，认为我们便利店的东西价格就是高，专门卖贵的东西。”

“这种错觉一但形成，会影响到他们身边更多的亲戚朋友，这样一来，不但达不到吸引人气的目的，反而让顾客止步于便利店门前，让便利店流失更多的顾客，得不偿失。”

“那你认为多少钱一罐合适？”孙雯的话说到陆明的心坎上去了，对于她的意见更加重视。

孙雯似乎心里早就有数，说：“我认为十八到二十的价格是合适的，既高于同类功能性饮料，也会给顾客带来惊喜。”

余华他们几个都在沉思，没有出声反对，陆明一拍桌子，说：“那好，就把价格定十九块，这是个吉利的数字。”