第273章 推广方案和价格（1 / 2）

饮料这种商品的性质，就决定了它的推广模式，不可能只在电视台和平面媒体中打广告。

铺天盖地的广告，只会让顾客们感觉羊毛出在羊身上，他们这些顾客，就是商家眼中的羊，自然不会有太多的兴趣去尝试购买。

毕竟现在市面上的饮料种类，实在是太多了。

还好，会议室在座的众人，虽然都不是专业的市场推广人员，但也没有闹这个常识性的笑话。

讨论得很热烈，众人提了一些建议，虽然有一些脑洞大开的想法，因为很难落地执行，给搁置，但更多实用，好的办法，给吴雅丽他们一条条记录下来。

因为不是什么专业人士，他们提的意见都是自己见过别人推销的方法，觉得挺好，给复述出来的，所以也没有什么惊艳的提案。

但陆明觉得挺好，回归产品本身才是最好的，因为产品已经足够惊艳了。

最终的方案，简单来说是请专业的活动执行公司，派人进行地推，地推的场所是居民小区，软件园和写字楼的大小企业，还有室内和室外健身的场所，目的是让红马功能性饮料接触到最终顾客，让这么顾客来免费品尝。

这款饮料最不怕的就是让顾客品尝，只要顾客尝试发现它的功效后，自然会爱上它，会有想购买的冲动。

想买可以，但每位顾客只能购买一罐，想要多买，到“史上最强便利店”去购买，宣传单上都有分店的地址。

只是便利店也是限量供应，每个人每天限购六灌，而且是在便利店消费其它商品满一百元的情况下，才有资格一次性购买六罐，如果单独购买，也只能买一罐，这是陆明坚持加上去的条件，推广的目的不是销售红马饮料，而是引更多的人进到便利店来。

其实陆明更愿意采取搭配销售的模式，这样更省事一些，设计消费满多少，才有资格购买，这是学奢侈品店的销售模式。

之所以弄得这么复杂，是因为便利店已经不敢采用搭配销售的模式了，陆明当初因为系统有规定，经过马能提醒，特殊商品通过搭配499，和4999礼包的形式赚取利润，的确是为陆钊筹集了手术的费用。

但这种搭配销售的模式，在公司成立请了法务顾问之后，陆明才知道是违法的，还好没有购买特殊商品的顾客起诉他，不然得赔死。

现在特殊商品的销售依然还是搭配，只是已经换了一个说法，比如顾客购买蓝箭口香糖，价钱是十五元，顾客掏514元买口香糖，便利店赠送价值499元的礼包。

换汤不换药，但必须这么做，陆明能够避免被有心人追究的风险。

地推广方案就是这样子，具体的细节需要跟委托的活动执行公司沟通，这需要采购部的张曼负责，而监督地推的成效，需要人力资源部的余华，组织公司的员工进驻地推组。

地推活动持续半个月，范围在珠市和香山这两个城市，因为公司的便利店只在这两个城市有分店，范围太大，根本没有多少作用，还浪费钱。

但别小看只有两个城市，因为需要进入小区和软件园进行密集地推，工作量不小，半个月的时间，需要的地推人员至少一两百人，陆明已经有了心里准备，推广的费用几十万是少不了的。

确定好了推广方案，接下来就是这款饮料的价格，需要定价，最基本的是要知道成本，饮料的成本陆明早已经计算出来。

一瓶红马功能性饮料原浆，系统的订货价是一百元，原浆是一升装，能够生产出两百罐成品，成本就是五毛钱。

加上生产人工成本、其它原料、机器折损、包装费用、推广费用、税费等，成本大概在两元左右。

按照一般的饮料公司，这样的成本，最终的市场零售价，差不多会定在四到五元。

别看翻了一倍多，但需要经过层层代理商从中赚取利润，厂家只有达到一定的出货量，才开始赚钱，而且还需要有一定的知名度，不然想让代理商剥削，都没有机会，所以说做实业，真不是容易的事情，风险很大。

红马功能性饮料没有这部分费用，但也不可能定价在三元左右，这也太对不起它的功效了。

不过也不能定太高，毕竟是快消品，跟空气净化器这种家用电器不能比，陆明一时间也拿不定注意，需要征求大家的意见。

但定价这种事情，属于公司的一定机密，自然不可能当着会议室这么多人的面讨论，于是陆明把高管层留了下来，让其他人回到各自的工作岗位。

结果留下了孙雯、余华、刘翠、张曼、吴雅丽，一看全都是女人，陆明突然楞了一下。