第177章 兰若见张英（1 / 2）

张英明天一早要赶回海都，所以她在临走之前，又跟马晓静仔细交代了一下，马晓静下一步跟铭泰投资和天马公司方面继续谈判时该注意的几个细节问题。

其实，双方之所以争执不下，导致谈判陷入了僵局，无非还是价格之争。通俗地说，铭泰投资和天马公司捆绑起来一起进退，不过是想要把冠豪集团的股权卖个好价钱，而飞腾方面则想最大限度地降低收购成本。

在这个时候，如果双方各退一步，收购即可就能立即进入实质姓的运作阶段。但难就难在，双方都分毫必争不肯让步。

周南之所以咬定青山不放松，不肯松口，一个原因是因为资金不足。飞腾国际借壳上市配发新股，募集到了十亿港元，通过集团资金调配和银行抵押融资，勉强还可以再弄到一个亿，而周南就想用这11亿来完成对铭泰投资和天马公司两家持有的共计55%的冠豪集团股权。

不到万不得已，周南不想通过股票市场套现的形式减持飞腾国际来再次募集资金。

还有一个重要原因。表面上看，从现在冠豪集团的资产现状来估算，55%的股权肯定是超过11个亿的价值，但张英和马晓静通过市场评估和资产专家的判断分析，认为冠豪集团在很多业务领域，都出现了勉强保本运营的态势，这充分意味着现在的冠豪集团已经渐渐陷入了某种经营姓、市场姓的双重困境当中，长此以往，就算是冠豪集团家大业大可坐吃山空，时间长了，胖子也会减肥成皮包骨头的瘦子。

而这显然是冠豪集团三家股东出现分歧、矛盾并上升为内讧的关键之所在。

这注定是一场艰辛的谈判，铭泰投资和天马公司远远比之前张英接触过的“里特科技”公司老板黄亚明难缠，底气也很足。

周南这边的底线是12亿港元，而铭泰投资和天马公司的底线恰恰也是12个亿。后来，双方在合作成功后才蓦然发现，两者的价格底线竟然是如此相似！

当然，如果不是迫切想要跟冠豪集团现在的“当家人”——大股东陈氏家族分道扬镳，两家的这个底线价格还有可能往上翻很多。

“晓静，你一定要坚持，不能有半点的松口。香港商人太精明了，你只要稍稍松口，他们马上就会打蛇随棍上，借杆子往上爬，再次跟咱们讨价还价！”张英叹了口气，“跟香港人谈生意不比在内地，我们要时时刻刻绷紧心里这根弦，一不小心、一个马虎大意，就有可能上当吃亏的。”

马晓静默默地点点头，“嗯，我明白。不过，张总，我总觉得这样僵持下去，也未必是一件好事。我隐隐预感对方的底线价格其实距离目前我们正在争执的这个价格区间不远……如果是这样的话，我们不妨用些手段，以退为进，试探试探对方的态度！”

张英沉吟起来。她心里明白，周南对这次大手笔的资产并购非常看重，其看重程度甚至已经超过了之前对里特科技公司的资产重组。

这一段时间以来，每天晚上只要没有特殊的场合，周南都会在家里跟张英通上半个小时的电话，详细了解情况，随时掌握谈判进程中的每一个细节，从而做出自己敏锐的判断。

使些手段，以退为进，试探一下对方的底线，不失为一个突破僵局的办法。但是，也有其相应的弊端：万一弄巧成拙，回头来再谈，对方就会趁火打劫。

怎么办？冒险试探一下、还是继续维持现状，跟对方耗下去？张英一时间有些拿不定主意。

马晓静犹豫了一下，欲言又止，静静地等待着张英的决断。

其实在马晓静看来，对方达成协议出售股权的想法远远超过了己方收购的热情，完全可以利用一下对方的这种急切心理，以退为进，逼对方主动让步。

但马晓静却做不得主，只能等待张英的决定。

只是她不明白，张英心里的重重顾虑。

张英从来就不是一个婆婆妈妈的女人，在商场上决策起来也是巾帼不让须眉，颇有几分魄力。只是这件事情对周南太重要……不想让周南失望的她，便显得有些瞻前顾后。

正在这个时候，客房的门铃声响起。

两人为了便于跟铭泰投资和天马公司的人接头接触，就就近选择在香港岛中环一带的一家五星级宾馆包了一间套房居住。如果不是怕让铭泰投资和天马公司的人看轻了飞腾国际的实力，张英和马晓静也不会选择豪华的星级宾馆。

马晓静以为是酒店的服务生，就随口应了一声，“请进！”

门被轻轻推开了，一个衣冠楚楚40多岁面带笑容的中年男子出现在门口，马晓静抬眼一看，脸上满是惊异之色，竟然……竟然是老熟人刘杰，兰海公司董事的刘杰。

但马晓静却马上就想起了刘杰的另外一重身份——兰氏企业总部的投资管理部的总经理，心头就更加感觉意外和突然。