第155章 指点江山,激扬文字（下）（2 / 2）

“消费者不会在乎你究竟是不是老牌商场，更何况家电行业货源都差不了多少。商品的质量好坏不是由你商场决定的，最后还是回到厂家身上。这个时候，同样的东西如果新商场每样少个几十块钱，用不了两天就把你的客户全部抢跑了，你还指望什么？顾客没有对你的价格破口大骂已经仁至义尽了。”

夏若希皱着眉头不得不开始思考这个问题，就连这大伯夏云松也一起思索着，虽然这样的道理虽然很浅显易懂却又很深刻，这便是最纯粹的商业。

“那么问题来了，”夏如轩酝酿了一下继续开口，“和华美拼价格，真的是仅有的一条路吗？先不说盈利问题，就算卯足了劲，往死里拼，最后获益者是谁你们想过没有。”

沉默……望着这个神情愈发明亮的夏如轩，所有人一时之间都没有开口。

“即便最后我们凭借着在苏南的根基最后销量大获全胜。但是就算这样，最后的获利者也只能是华美和消费者。其一，凭借着和我们对垒的时期，足够他们在本地打响他们的品牌。其二，顾客抱着便宜的商品回家了……我们除了销量胜了，还得到了什么？更别说这还只是抱着好一点的想法，反之我们的家电部有没有华美财大气粗我不知道，但是纵观全国战线，华美拥有多少市场，我们才有多少。厂家究竟是会力挺华美还是力挺我们，这是一个不容忽视的问题，所以如果真的拼起价格，就走进了华美的圈套，相当于把属于我们的蛋糕分享出去。”

夏如轩的声音铿锵有力，说完这些他静默的停顿了一下。

“这也正是我的顾虑。”夏云松沉默了半晌，神色复杂的望向夏如轩，终是率先开口询问。“那么对于这个问题，你可有想到了对策？”

第一次所有人听见夏云松和晚辈们交谈的时候不是用一种居高临下的态度，而是真正的开口寻求帮助的态度，这一次就连夏天望向夏如轩的语气也认真了起来。虽然他不懂得怎么去应对，但是他不得不承认，即便是他一个不懂商业的人听见这头头是道的分析也很快的就明悟过来这里面的利益关系。

脑袋里突然晃过一个奇怪的想法，难道夏如轩真的是商业奇才？想着他以前在这种家宴上从来都是比自己还要沉默的态度，夏天又突然一下觉得异常的荒谬。商业奇才这种东西大概只有在幻想里才有，真正有能力有视野的，哪一个不是通过层层历练才起来的。

苏静雅的心脏突然怦怦跳起来，在这一刻夏如轩那谈笑间樯橹灰飞烟灭的态度让她觉得有些恍然，这真的是那个自己道听途说的没出息的公子哥吗？

夏云松话毕，所有人都把目光重新望向夏如轩，这一次不是一开始的怀疑，而是真真切切的期待着他还有什么可以让人眼前一亮的想法和念头。只有夏云杉一家人的神情愈发的复杂起来，夏如轩越来越有上位者的视野，对他们来说就越不是一件好事。

一方面他们有些期待夏如轩能够说出怎样的办法帮助夏氏度过这一个难关，不然这个市场要给华美分一杯羹还真不是一笔小利益，而另一方面他们又希望夏如轩什么也说不出来。这样以来夏如轩今天的表现也不过只是昙花一现，做了一些小小的分析而已。

夏如轩环视四周，笑了起来。他需要的就是这样的情形，他要夏氏每一个人都不能忽视他的存在，至于应对的办法，这些都是经过了前世市场考验的，他有足够的把握这些想法让所有人惊讶。在很多年前的今天，那些在前世看起来很普通的企业运作手段，足够让人沉思深念。

“我只有一些简单的想法，说来给大家听一听。真正最后的决策还要等到大伯来运筹帷幄。

面对着华美强势来袭这一点，在价格上我们不需要和它硬拼，只需要持平即可。这样不会形成一个恶姓竞争，我们跟着华美走，他们也不可能去自杀，这样让我们进可攻，退可守。

我们从其他方面攻其不备，其一，打若希之前所说的感情牌，当然不能傻愣着期待着别人主动来找我们，其二……”

所有人就这样愣愣的看着这突然一下浑然变了一个人一样的夏如轩这般指点江山激扬文字！而夏云松和夏云柏两人听着夏如轩的缓缓道来，眼神愈发的明亮起来。

（未完待续）