第1846章 商讨（2 / 2）

“殷生你砍价不行。”李超人直接的道，“干脆让老郑先跑一趟，谈谈风声？杜先生可不是那么容易退让的人！”

殷俊嘴巴动了动，终究是没有开口反对。

他总不能说，你们不要那么短视，人家杜先生以后就是府院的一号，现在结下善缘，以后绝对有更大的好处。

况且这一次是正常的商业买卖。

沪海市想要有更多的资金来发展，所以卖掉土地来筹钱，当然香江商人要得到足够的好处，才能下手。

不能依靠殷俊每次来号召他们解决，必须要有足够的好处，才能达成长期的发展。

毕竟现在不是2020年，不是那种大家求着哭着都要来沪海发展的年代，而是沪海重新张开怀抱面对世界的起端，稍微的吃亏一点，那很正常。

吴光镇对李超人的直言，那是非常的赞同。

如果换成了殷俊去讨价还价，依照他和内地的关系，说不定价格就要高出很多，而且他谈好的价格，大家还不好意思说不同意。

郑羽彤不一样，即便是他谈的价格不合适，那么大家可以理直气壮的说，他不能代表大家——郑羽彤可不是世界首富，没有那么强的带头作用。

“那就辛苦郑伯了。”殷俊也很爽快。

“在沪海买土地，一定是能赚的，但我们也不能让太多的资金压在那里。”吴光镇在旁边道，“另外在谈判的时候，还要请郑先生跟内地谈好，让我们可以有更多的土地空置时间。还是要等到土地价格上涨过后，才能大笔投入建设。”

这下子换成了李超人连连点头。

前世香江商人在内地，就不大遵从内地的修建要求。

内地一般要求是拿到土地的两年之内，必须要开工建设，但香江人通常都是放个三五年再说。

实在是逼得不过了，就象征性的慢慢挖坑修点东西，然后又拖个两三年。

这样一来，他们在内地的土地价值真是翻着翻儿的往上涨，赚得是盆满钵满。

在这一点上面，殷俊却知道，至少在沪海，在如今的沪海，他们是没办法心想事成的。

杜先生是什么人？

他把那么宝贵的鹿家嘴土地卖出来，难道只是为了发展经济所需吗？

肯定不止！

他看重的还有这些土地修建好了之后，大量的高楼大厦和现代化的设施，让沪海展示出整体的示范效果，让更多的资金和公司能放心的投入到沪海来，促进沪海的发展。

从重要程度来讲，第二点更甚于第一点。

你说在这种情况之下，杜先生能让你拖拖沓沓，三五年、七八年之后再修吗？

那是不可能的！

甚至殷俊都在估计，为了促进整体效果的展现，说不定杜先生还会提前把东方敏珠塔给修建出来。

毕竟那是在这两年就会讨论成型的项目，只不过是拖到了90年代才开始修建罢了。

要是他们有比前世更多的资金，有着更充裕的预算，为什么不能提前修呢？

想到了这些，殷俊却没有直接说出来。

杜先生一向以强硬著称，就让鲨胆彤去碰碰壁再说吧，免得他们总以为是殷俊在退让。

有些时候，真不是殷俊有心要退让。

就拿在临安和华京的土地吧。

现在有些香江公司，想要复制殷俊的做法，去这两个地方投资。

他们想着如果殷俊之前不要钱，直接接受政.府的送地，那他们也能享受这个政.策了，多好？

结果现在弄到要和麒麟集团一样的买地，而且是按照麒麟集团的价格来比照，这就很是划不来。

听到这个消息，殷俊是啼笑皆非。

白送的东西谁不想要？

而且还是土地！

但你现在趁着内地没反应过来，白白占了那么多便宜，难道敢保证以后内地不给你算账？

就算是不算帐，以后他们也心中有点不爽，如果你和别人竞争，他们肯定不会偏向你的。

只有像是殷俊这样，一开始就弄得清清楚楚、明明白白，那才是做生意的正确方式。

我现在没有占你的便宜，是按照正规的商业路子走的，那么以后你就得看到我的这些诚意，在各种竞争之中，给予我充分的优惠。

至少来说，麒麟集团这样的买土地，不会在几十年之后，被民众们暗中痛骂，说是趁机侵占xx的财产，良心不好。

一旦给了民众这个印象，那可是非常不好的。

李超人就是因为在内地占便宜太多，结果转身就走人，才被内地民众们破口大骂的。

以殷俊的意思，财富到了他这种地步的，应该是没有什么危险了。

那照顾一下民众的情绪，注意一下自己的口碑，不是很应该的吗？

李超人的一番举措，弄得2016年之后，他在内地的名声简直是臭了。

如果是事后回想起来的话，他恐怕也不会很开心的吧？

……

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