第162章 直勾勾（2 / 2）

首要的问题是招人组建队伍，没有人，只靠我自己，再能也白搭。而按照秋桐的部署，招人显然不能在报纸上公开登广告了，打枪的不要。不但招人不能公开，招到人后在正式上岗前还不能在发行公司公开培训，悄悄的干活。

我直接去了星海劳务市场，那里找工作的人还真不少，摆了一个摊子，一下午报名填表的就60多人。

我来不及等第二天再确定，直接就选定了30人，其他的人资料留着，做后手。选定的这30人，年龄大多在2535岁之间，化水平不高，都是来自农村年后来城里找活干的农民工。

当天下午，我就在附近的中山广场将他们集合起来，进行了第一次培训，先讲了工作性质工作内容以及考核奖励的基本办法，当然，还包括今后的前景以及发行公司的基本概况。

然后，我给他们规定，之后的几天，每天上午8点就在这里集合，统一进行岗前培训。

手里有了人，我心里踏实多了，当晚，我买了一份星海城区地图，按照人口密度社区分布等基本要素划分了30个流动售报区域。

这30个人，除了要承担流动售报任务外，还承担着在各自区域发展固定售报点的任务，每人至少发展20个固定售报点。每发展一个固定售报点，以后都会有一定的奖励，奖励的数额按照所发展固定售报点每月销售的分数来进行衡量。

所发展的固定售报点，由现有的零售配送人员进行报纸配送。小的连锁超市和社区内的小卖店由他们去发展，大的超市就得我亲自出马。

第二天开始，除了每天上午对流动售报队进行培训之外，下午的时间，队员去发展固定售报点，熟悉各自的区域，第二天上午汇总小结前一天的情况。

我呢，就开始跑飞机场火车站长途客运站港口联系报纸上机上船上车事宜，挨家进行谈判协商，确定分数，确定费率，确定人员，确定交接模式和结款方式，等这些事情全部商定后，一家一家签合同。

同时，我又和乐购家乐福沃尔玛麦凯乐大润发这些巨型超市进行同样繁琐的谈判项目，每一个环节和细节都要反复争论商榷。

这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港口那些国企大多了，寸步不让，分分计较，提出的问题很多，想得相当周全。

幸亏我以前就有和外企打交道的经验，知道虽然和他们谈判的难度比较大，但是，一旦合同签了，他们在执行合同上都是很守规矩的，现在谈细致了也好，今后也会避免很多麻烦。

在进行这些的同时，我马不停蹄进行有奖买报活动的落实，刮刮卡那边第二天就拿出了样稿，我审定后游拿给苏定国和秋桐看，大家都同意后就开始印制，对方确保5天之内印制出20万个。

那20万袋洗发水，我直接带车去拉来，在快下班的时候悄悄进了发行公司的仓库。

这几天，是我最近几个月来最紧张的时期，白天到处奔波，晚上在宿舍里总结一天的事情，筹划第二天的事项，琢磨合同的细节，思考培训的纰漏，梳理新发展的固定售报点……常常忙到半夜才睡觉，第二天一大早又投入了战斗。

这几天，苏定国给予了我高度的密切配合，只要是我提出的要求，百分之百给予满足，每天上午我给发行员进行培训的时候，他都亲自参加，我签完的合同，首先交给他，他接着交给秋桐，秋桐审阅完后然后盖章签字。

秋桐这几天哪里都没去，一直在公司呆着，紧盯住公司内外的一举一动，我想她忙碌和紧张的状态不会亚于我。

一切都在暗中不动声色紧张而有序地进行着……

到了正月15这天，一切全部就绪了，下午，我和苏定国在秋桐办公室，我进行了一次全面的综合汇报。

“秋总，正好6天，方案的所有内容全部落实完毕，明天就可以投入正式运营，零售数目今天下午就可以给统计室报份数了，明天就可以给固定售报点和机场车站港口以及各大超市发报！”我说。

“哈哈，易克，真有你的，工作效率真高！明天我们的零售数量就可以突然出现一个巨大的增长，我估计，很多人都会大吃一惊的！”苏定国快乐地说。

秋桐眼神发亮，抿着嘴唇思考了下，然后看着我：“易克，明天零售的总份数能到多少？”

我打开手里的本子，看了下，说：“按照固定售报点百分之5流动售报零退报率来统计，明天零售的总份数可以达到60000份！”之前发行公司的固定零售售报退保率一直是10(百分号)，我给降低了一下。

秋桐的眼神又亮了一下，看着我：“确保？”

“这是明天的最低数字，运营几天后，这个数字还会有变动，但是，只会增长，不会降低！”我肯定地说。

“为什么这么肯定？”秋桐紧盯住我。

“基于严格慎密的市场调查！”我利索地回答。

秋桐点了点头：“好！有你这句话，我就放心了，明天，我们的零售份数就会是现在的3倍，这是一个巨大的突破，星海报业发展史上里程碑式的突破，我们发行公司要在星海报界放一个卫星，这个制造卫星的元勋，就是你易克！”

听了秋桐这句话，我心里觉得喜滋滋的。

然后，秋桐拿出一份件，放在手里掂了掂，我看了一眼，正是那零售方案。

看来，秋桐要给曹丽送方案了。