第一百七十五章 谈判(2 / 2)
“那么您为什么又对车队的未来如此有信心呢?”马里奥*泰森又问道。
“一方面。我对能够与贵公司达成协议充满信心,同样也对贵公司的实力充满信心,如果q.a赛车能够搭载宝马引擎,并且顺利渡过磨合期的话,那毫无疑问可以使赛车地性能更加完善。而不瞒您说,我们车队已经开始启动了重新建造一座现代化的一比一比例的风洞的计划。到那时,我们车队将成为f1唯一一支拥有两个风洞的车队,凭借这个优势,我们车队在空气动力学方面无疑将大大领先于我们的对手。到那个时候,我们地赛车性能与对手相比不但不占劣势,反倒会有极大的优势。”
我又说道:“另外在车手方面,我们已经网罗了一大批非常非常有潜质的年轻人,相信他们的天赋不会在舒马赫、哈基宁以及维伦纽夫、达蒙*希尔等人之下。未来两三年之内,他们会迅速地成长起来,等到他们挑起大梁的时候。我相信我们在车手这一环节上也不会落在下风。”
“嗯。很好!”听了我的话之后,马里奥*泰森满意地点了点头。说道:“看来李先生为人很坦诚,而且无论对于自身还是对于对手都有一个清醒地认识。既然您跟我实话实说,那么我也就不瞒着您了。我们公司在之前对你们车队曾经作了一份详细的评估,公司的高层一致认为,q.a车队在最近几年之内将无法与迈凯轮和法拉利相抗衡,但是凭借原有的雄厚底子,如果当家人能够有一个长远的规划和正确地发展方向地话,几年之内应该可以重新崛起。所以我们公司才会希望能够与贵车队进行全方位的合作。今天我听了您地分析之后,确信了一点,那就是q.a车队有了一个有先见之明的优秀的当家人,我对于我们未来合作的前景充满信心。”
惭愧!我在心里默念了一声,我哪里是什么有先见之明,分明是因为知道了历史的运行轨迹,才会这样的。不过这样倒也好,先震慑一下宝马公司和马里奥*泰森,省得他们以为我是个好糊弄的白痴。这样至少在谈判的时候可以占得一定的先机。
“嗯,看来对于合作我们都有着共同的目标。”我笑道:“下面我们是不是该来谈一谈具体的问题了?”
“正有此意!”马里奥*泰森点了点头,说道:“先来说说冠名权的问题,首先我们公司希望能够在达成合作协议之后,拥有车队的冠名权。”
“这个没有问题。”我笑道:“将来车队的名字可以改成宝马-q.a车队。”
“嗯,好,这个名字没有问题。看来我们在这个冠名权的问题上没有分歧。”马里奥*泰森笑道。其实冠名权给了他们也没有什么,事实上大多数媒体在报道地时候还是会把车队简称为“q.a车队”,而不是“宝马车队”的。只有在非常正式的场合才会使用全称。
“下面我们来谈谈赞助金额和收购股份的事情。”马里奥*泰森说道。刚才那个冠名权只是小问题,后面的这个才是重中之重:“我们公司希望能够收购车队百分之四十的股份,同时每年给车队提供三千万美元的赞助费。”
“哦,这可不行。”我笑道:“股份可以转让给你们一些,但是百分之四十无疑是太多了。要知道。我们在收购车队地时候曾经和威廉姆斯爵士达成过协议,绝对不会改变车队独立车队的地位。不会把它变成厂商地附庸的。现在您提出要收购百分之四十的股份,毫无疑问这个数字足以威胁到了车队的独立地位。要知道,如果真的转让那么多股份的话,我和我妹妹每人手里的股份就只剩下了百分之三十,宝马公司就会成为车队最大地股东了。”
马里奥*泰森听了我的话之后不以为然地撇了撇嘴,说道:“可事实上,你们两个人是兄妹。有什么重大决定的话肯定是会站在一起的,那样我们的股份就没有优势了。其实我们之所以要收购车队的股份,只是希望能够参与一部分车队的决策,而不是仅仅作为一个引擎的供应者。您明白我地意思么?”
怕的就是你这个。我心里想着,又说道:“我说过了,转让给你们一部分股份是没有问题的,但是我希望能够少一些。百分之二十怎么样?”
“不不不,李先生。百分之二十太少了。这样的话我们公司将在车队里面没有什么地位可言。”马里奥泰森耸了耸肩,说道。
“要不这样。”我沉吟了一下,说道:“我们双方各退一步,百分之三十怎么样?如果还无法达成协议的话,很遗憾,我们的合作恐怕就无法达成了。要知道。有实力为我们车队供应引擎地公司绝对不止宝马一家。虽然说没有了你们我们的成绩恐怕要下滑一些,但是毕竟我们还要遵守对威廉姆斯爵士的承诺。”
其实百分之三十才是我真正的底线,之前的百分之二十只不过是试探一下。
“呃……那好,我个人也觉得百分之三十这个份额是可以接受的。”显然,马里奥*泰森不打算让谈判破裂,思考了一下,说道:“不过最终能不能成,我不能做主,还要请示一下公司的总部。”
“这个自然。”我点了点头,心里却在暗笑。虽然马里奥*泰森这么说。可是基本上代表已经成功一半了。
“至于每年三千万的赞助金额,我想应该少了?宝马公司能不能再提高一些?”我又说道。
“少了吗?”马里奥*泰森皱起了眉头。说道:“按照我们实现的评估,综合车队的无形资产以及在世界范围内地影响力,再加上参与这项运动能够给公司地品牌带来的增长,这个数字是正好地,似乎不应该有什么出入才对。”
“呵呵,你说的那是以前。”我笑道:“可是自从我们两个人收购车队以来,车队在全世界范围内的影响力绝对是做火箭般的迅速上升,甚至连带着整个f1运动的名望都增加了不少。而这一点,不客气地说,都是因为我们两个的原因。要知道,我们两个在世界范围内的影响力恐怕还无人能够比肩,而收购车队形成的名人效应则是无可估量的。因此,维廉姆斯时代车队的品牌是远远无法和现在相比的。”
见到马里奥*泰森还是不大相信的样子,我对迪克斯坦福说着,拿出了一份文件,清了清嗓子,说道:“泰森先生,根据调查,在两位主席完成收购的这一个月时间内,车队的各种相关商品的销售比去年同期增长了百分之三百四十七。根据尼尔森公司的调查结果显示,车队的知名度在世界范围内增长了百分之四千五百,尤其是在东亚地区,增长率至少在十倍以上。”
“怎么样?泰森先生,如果宝马公司能够赞助车队的话,我想带来的品牌效应恐怕远远不止三千万美元?所以说这个赞助金额绝对少了。”
“那您觉得应该是多少呢?”马里奥*泰森问道。
“要我说,至少要翻一倍,六千万美元才行。”我笑道。
“六千万美元!”马里奥*泰森默念了一遍,思索了一阵,这才说道:“我想这件事情我还是要请示一下公司,调查一遍之后,才能得出结果。”
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