第二十八章 服装加盟店开起（1 / 2）

1995年9月1日，陆修杰又开始读小学二年级了。每天带着绿领巾和一条杠的感觉其实还是不错滴！是的，陆修杰成为班级里的小队长了，当然也仅仅是小队长，大队长和中队长是没有份的。虽然陆修杰的成绩是班里前两名，但是从上课积极性和课外和老师的互动性来说，陆修杰这个专业打酱油的家伙好像没做过什么，整天就知道打酱油，所以在老师们眼中也就是有点小聪明能考高分但上课却不认真的学生，而那几个乖娃子则不一样，上课认真、表现出色很受老师们喜欢。经过一年级的熟悉，同学们互相之间也都认识了。这段时期里，兴起了一种游戏——“斗斗鸡”，男孩们玩得乐此不疲，每逢下课一群孩子分为几波，互相之间斗鸡。另外打弹珠、拍香烟牌、跳房子等等游戏，也是很火，玩得人很多。

除了玩乐，同学之间也有吵架和打架。都是鸡毛蒜皮的小事引起的，比如你碰了我一下，我就打你一下，然后两个小男孩像小公鸡似的斗了起来。相对来说，这个时期小女孩之间的纷争比较少。

小时候班级里总是有那么几个家伙非常调皮捣蛋，喜欢惹事生非，喜欢欺负那些看起来好欺负的同学，于是纷争就此而起。就算不调皮捣蛋的男孩子和女孩子前后左右坐在一起，看到女孩子的长尾辫在那里晃啊晃啊地，总是会惹不住用手去抓，于是女孩子立马就站起来向老师告状，“报告老师，xxx又拉我辫子了！”，然后男孩被老师一顿教训。还有的孩子上课开小差，会用小刀切橡皮，切成一粒粒的然后扔同学，结果么自然也是被告状！

好吧！其实，前世的陆修杰，小学一二年级的时候就是上文最后的这种类型，然后经常被同学向老师和妈妈告状。这一世的陆修杰自然不会做这种无聊的事，虽然上课还是开小差，但是也是自己练字、自己忙活自己的事，比如看中外名著。因为上课实在太无聊了，而练字也是每天练一两节课就够了，多练也不好，那么其它时间怎么办呢，于是陆修杰又想到看书，当然不是看课本，而是看小说为主的中外名著。前世小时候看的《钢铁是怎样练成的》《牛虻》《鲁滨逊漂流记》《三国演义》《水浒传》等十数本名著对陆修杰的影响真的挺大的，今世既然有这么多课堂时间，不用来阅读用来干嘛呢！

今年班级里多了两个留级生和一个外地借读生。从此班级里乐事和闹事都多了起来，乐事是因为这两个留级生是智障儿童，经常在上课时或捣乱或出事故，使得老师不得不中断讲课，先去查看解决他（她）的问题，当然这两个极品能闹出来的事也不会有多恶劣，基本上都是让人哭笑不得的事，比如突然哭着找妈妈、比如突然哭着向老师告状说有同学欺负他（她）。因为他们两个对课堂的负面影响太大了，让其他孩子不能正常学习了，因此前世他们两个在二年级的两个学期末分别转校走了。

而闹事是由那个外地借读生引起的，因为口音、穿着等和本地孩子格格不入，于是便产生了很多矛盾，然后这孩子和修杰班里几个皮孩子打了好几起架。这件事告诉我们推广普通话是很有必要的，不然听不懂对方的语言，矛盾自然就会产生，也是在这一年明珠市教委在学校中大力推广普通话。陆修杰记得前世，这件强迫性的事让操着一口本地话的班里同学们很蛋疼，因为上面规定在课堂上要用普通话，于是学生回答老师提问时就不能用本地方言，而普通话一时之间学不好，于是习惯性地在课堂上用方言回答问题，结果就是被老师给批评了。

虽然陆修杰是重生的，对普通话早就熟练的不能再熟练。但是重生至今，陆修杰也没地方使用普通话，无论家里还是外面，人们讲的还是本地方言，于是一时之间陆修杰也像没学过普通话的同学们一样，在课堂上用方言回答问题，然后就被老师给批评了。当然陆修杰是班里最早习惯用普通话回答老师提问的学生，在经过第一次的老师批评后陆修杰很快就反应过来，前世练成的普通话本能，自然而然地就应用了出来，于是陆修杰还被老师们给表扬了，老师们鼓励同学们向陆修杰同学学习，真是汗死！看到老师让某些“顽固不化”依旧用方言回答提问的同学们罚站，陆修杰也对他们表示深刻的同情，陆修杰自己深有感触，因为在前世自己就是罚站群里的一员啊！！！

经过两三个月老师们的辛苦改造和同学们的咬牙学习，同学们渐渐学会了普通话。而在这个阶段里，陆修杰居然把那个借读娃给揍了一顿，陆修杰觉得自己可是牛逼的重生人士耶，是这本书的主角好不，这倒霉孩子惹谁不好过来惹咱，真是不像话，所以轻轻地把他摔了几跤并把他压在地上动弹不得。嘿嘿，当然陆修杰每天锻炼身体不是为了欺负外地来的同学，只是这倒霉孩子打架打得多了，似乎打出了一股子戾气，开始欺负起别人来了，这不这娃欺负了陆修杰的铁杆哥们李丰，丰子身体偏瘦力量又小，于是就被这娃给欺负了，然后么陆修杰觉得自己义不容辞地就给丰子出头了，打完之后还警告那倒霉孩子一句——谁欺负你找谁去，别欺软怕硬。结果这熊孩子哭着跑出教室找老师去了，于是这一世陆修杰第一次被告状了，于是今生第一次去站墙角了！哦耶！没立过壁角的娃，他不是一个大佬！1

总之，这次出手给了同学们关于陆修杰童鞋的另外一个印象，那就是够凶悍、够暴力，打架厉害不好惹！同学们发现原来总是一脸平淡笑容的陆修杰，也有这样狂暴的一面，从此以后陆修杰在青宁小学的五年里，没有几个顽皮孩子敢上来惹过自己。这也算是变相地给自己立威了吧！

从暑假前夕，陆修杰提到要在“云裳阁”之外另开一家品牌服装店时起，两家就已经在准备了。既在积攒资金，又在考察各大品牌服饰店，并且在川纱地区附近商业繁华、服装商店集中的路段寻找店面转让的店铺。

10月初，陆修杰家和小舅妈家开家庭会议，另外邀请李婶、丽芳阿姨和黄姐参加。会议决定联系九匹狼公司商量加盟事宜，备选公司则是七牌。因为“云裳阁”裁缝店的扛旗人物是小舅妈，学自紫帮裁缝手艺的小舅妈最拿手的是西服、其次是休闲服和女装，而修杰妈妈、李婶等人的手艺只是普通，小舅妈是属于内行人懂门道，而其他人不像小舅妈那么内行，所以大家就决定选择制造和专研西服、休闲服为主的服饰公司，并最终选择西服和休闲服较为出名的九匹狼，之所以把七牌作为备份，只是因为陆修杰提了一句——九匹狼的商标醒目！（其实是陆修杰前世喜欢九匹狼的缘故）之所以选择男装品牌，是因为中高档男装比中高档女装生意好做，而九匹狼和七牌都属于中等档次的品牌服装，受众面较广。

目标既定，于是由妈妈负责寻找店铺、由小舅妈联系九匹狼公司商谈加盟，因为高级服装定制的订单不是很多，而中档服饰订单李婶和妈妈以及丽芳阿姨都可以裁剪，因此也未影响到店里生意。

到了11月初，整整一个月，都没有合适的商铺出租转让，而小舅妈已经和九匹狼公司商量好加盟事宜。因为九匹狼在川纱地区还没有加盟店（锦华大厦那个是专柜，不是加盟店），所以九匹狼公司对修杰舅妈这边也很重视，因为我们有“云裳阁”裁缝店的基础，也算是业内人士，所以九匹狼公司对我们经营他们公司的品牌专卖店也很有信心。

90年代中期九匹狼公司进入快速发展时期，公司董事长周董提出加盟模式发展公司。而这个时期投资者的选择也很多，这个时期的福省广省浙省等地的服饰公司纷纷兴起，像是七牌、金霸、七牧王、狮都、雅阁尔、太子隆等等品牌都很有实力，行业竞争还是很激烈的，所以有实力的投资加盟者很受服装公司欢迎。

然而合适的商铺都却还没有，妈妈找遍了整个川纱，就是没有发现一家合适的出租转让的店铺，要么是面积太小、要么就是位置偏僻，不符合要求。

或许是上天的眷顾，也验正了那句熟语——踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。11月中旬，“云裳阁”裁缝店隔壁的这家百盛路上最大的钟表店因生意不好转让商铺了，而商铺的所有者也知道我们在寻找商铺，于是直接上门询问我们是否租下商铺或买断商铺所有权。

看到上门来的老板，小舅妈和妈妈顿时感觉“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”于是便请这位老板坐下，递上茶水，询问起租金和买断价格来。得知这近70平米的商铺租金是2000元人民币每月，小舅妈和妈妈便惊讶地彼此相视无言，真是够贵啊，要知道30平米的云裳阁租金才600元每月，不过这家店铺有足足70平米的面积，开家品牌服饰店是绰绰有余了，但是这个价格是大有猫腻的，我们也不会当冤大头。

妈妈和小舅妈也算知道为什么那家最大的钟表店经营不下去了，2000元的租金相信一家这个年代利润大幅度下降的钟表店是没办法承受的。于是修杰妈妈和小工黄姐使了一个眼神，黄姐心领神会的去了，不一会便回来了，亮出手掌偷偷地给小舅妈和修杰妈妈看，只见上面写了一行数字1350。这下小舅妈和妈妈便明白了，原来这个老板是看我们急着寻找商铺上门来宰客来了。于是小舅妈也不问老板买断价格多少，开始顾左右而言他起来，不一会便和老板说租金太贵，我们再商量商量，于是便结束了话题。

而老板也急了还想和小舅妈继续商量租金价格，但是看到小舅妈端茶送客，也不好意思继续留下来，只能离去了。

事情似乎是黄了，但是小舅妈和妈妈他们也不急，当然陆修杰更不急了，因为陆修杰觉得2000元的租金，谁租下来谁是傻子。因为川纱地区的黄金商业街不止百盛路步行街这一条，云裳阁和旁边的店铺只是位于百盛路中央地段（这个中央是指扩建后的百盛路来说的，就现在来说其实是在百盛路尾端），地理位置上并不优越，当然现在大家并不知道两年后的1997年百盛路步行街会扩建，而云裳阁现在所在的位置将成为最好的地理位置之一。

虽然陆修杰和妈妈舅妈们都想尽快把九匹狼的品牌专卖店开起来，但是我们也没必要在一棵树上吊死，与百盛路成十字交叉的川纱公路上也有很多商业店铺，另外和我们平行的附近的两条马路也是商业较为繁华的街道，这些街道上的商铺都是我们可以选择的对象。

11月下旬，在川纱公路靠近百盛路这边的一家面积50平米的商铺出租转让，每月租金是1500元人民币。从现在1995年来看，靠近百盛路位于川纱公路上的商铺才是地理位置最好的，直到后来百盛路步行街扩建后以服饰、鞋业店铺更为集中的优势，才在地理位置的优良层面上稍微超过了川纱公路。看到这个信息，妈妈马上就找上门去与这个店铺的所有者商谈。

直到这时，知道消息的隔壁商铺老板才急着找上门来，希望与我们重新商量关于云裳阁隔壁商铺的转让租凭事宜。这回老板主动把月租金降到1500元与川纱路上的那家商铺租金持平。然而小舅妈和妈妈也没有答应下来，于是该老板更急了，汗都流了下来，他掏出手绢擦了擦汗后，再次把租金降低改为全年17000元人民币，整年租金下降1000元。可怜的老板，本来还想找个冤大头狠狠宰一笔，可惜能出来做生意的，哪个人不精明呢？！

我们也打听到这个老板的消息，原来他的2000元租金吓跑了很多想要租凭商铺的人，后来他再从2000元租金下降到1800元、1700元、1600元，也是无人问津，就算几个有意向的人在看过商铺地理位置和租金后，都觉得这个老板的商铺地理位置较为偏僻，从步行街街口一直走进来要七八分钟呢，而租金又高，于是谁都没有和老板签约租凭。

其实老板这商铺原来的月租1350元人民币是较为合理的，老板眼看百盛路上的经营服饰的商铺的生意红火和租金的上涨，自己就眼红了，于是也想跟着上涨租金，可惜就是没看原本租他店铺的是家生意日渐萧条的钟表店，于是在他提高租金的要求下，钟表店直接选择换面积小点的店铺经营了，取消了和他的租凭合约。而他因为租金的高昂，没了上家连下家一时之间也找不到了。于是乎便求到我们店里来了。

小舅妈和妈妈看到老板的窘样，便知道机会来临了。因为我们两家和李婶等雇员们经过商量，觉得得冷一冷这个老板，等他自动把租金降下来为好，如果这个老板能租掉店铺，那我们也就只是再找其它店铺而已，自己也没有什么损失，而且我们就没停止过寻找店铺。现在这个老板认清现实了，于是主动下调租金了，对我们来说现在才是商谈的好时机。

现在租金下来了，但是我们也没有马上就和老板签租凭协议，而是又询问老板转让店铺费用是多少。老板吃过亏了，也不敢再报高价，而是仔细思考了一下，报出一个11万的价格来，小舅妈和妈妈对视一眼，点了点头，都觉得这个价格还算是正常。于是小舅妈语气严肃而又认真的对老板表示要和家人再商量一下决定是租凭还是购买商铺，老板松了一口气点头答应了。

这天晚上陆修杰家和小舅妈家又团坐在一起，商量这个事情。首先，小舅妈和妈妈计算了开设九匹狼品牌服饰专卖店的总费用，大头自然就是商铺的租金或转让费，然后是店面装修费、店内设施费以及进货费，九匹狼另外收取10000元的形象使用费（加盟商终止合约后会返还这笔钱），加盟费倒是免费的，当然这也是我们选择九匹狼的原因之一。最后算下来，如果直接买下商铺那么整个费用约为20万元，而租凭起租两年那么总投资额则是13.5万余元。在这个年代sh川纱地区商品房均价也才1500元，市区房价稍微贵点，但是13.5万和20万元也都能在繁华的市中心买套中套或大套房子了。

听到这两个巨大的数字，小舅舅、两个表姐和修杰爸爸都是脸色一紧，估计是觉得我们没这笔钱吧，这只能说明他们对我们云裳阁裁缝店的盈利能力没有100%的信心。接下来小舅妈的话让他们惊讶地嘴巴大张能塞进鹅蛋了都，只听见小舅妈说道，从1993年11月11日起至今，我们裁缝店的盈利是近30万余元，扣除掉个税、营业税、雇员工资等后，属于小舅妈和妈妈两人的收入达到22万余元，而现在除了在裁缝店账面上预留了2万元资金外，其余的都已经成为两家的存款，已经躺在银行里了。也就说我们两家都有了10万以上的存款了，在1995年我们两家已经是小富之家了。因为小舅妈和妈妈她们都对未来服饰业发展很看好，而且认为商铺租金是刚性的，只涨不降，所以既然两家家里的存款够，那么就直接买下商铺为好，这两年来眼看百盛路上兴起了一家家服装成衣店，商铺的租金也有所增长，做了两年生意的小舅妈和妈妈眼光也见长，已经意识到买下商铺也是一种投资，未来是不会亏的。

于是小舅妈和妈妈决定两家各出10万元，买下隔壁商铺开起这家九匹狼品牌服饰专卖店。但是小舅舅突然说话，表示反对。小舅舅的这个决定把大家都给惊讶到了，只见小舅舅接着补充说道，因为两个表姐学习都很优秀，一个读高三一个读高一，眼见就要读大学，需要花费一大笔钱，而小舅舅家里的存款扣除掉10万元后，所剩无几，而鸡蛋不能放入一个篮子里的道理大家都懂，所以希望两家再考虑考虑，而陆修杰家和大姑姑家合开青宁小卖部收入不错的事情，小舅舅也是知道的，于是小舅舅给修杰妈妈和爸爸一个歉意的表情，而爸爸和妈妈则回了小舅舅一个理解的微笑。

这时候陆修杰突然说道，我们家可以多出一点钱，让小舅舅家少出一点钱，留给两个表姐上大学用。听见我的话，两个表姐都感激地看着我这个小弟弟，而小舅舅和小舅妈脸上也露出了欣慰的笑容，妈妈接着我的话说，我们家可以出12万元（青宁小卖部开张至今净收入近8万余元，而我家占6成拿到4万5千余元），而小舅妈家则出8万元，于是小舅妈思考了一下后也表示赞成，但是坚决表示到时候新开的这家服饰店我家占收益6成，而小舅舅舅妈家则是占4成，爸爸听到这里急忙表示反对，因为裁缝店生意这么好基本上都小舅妈的功劳，妈妈也连说收益各占一半就行，可是小舅舅也站出来支持小舅妈的决定。于是最后我们家出12万占未来收益6成，而小舅妈家出8万占未来收益4成。在计划出了这么多钱后，两家的银行存款将会从十万位数降回万位数，但是未来的收入与存银行吃利息两者之间则不可同日而语。

11月30日，小舅妈代表自家和陆修杰家与那个老板签订了商铺转让协议，转让金额是10万5千元，是的经过和老板的再次商量，或许是那个老板因为店铺的地理位置较为偏僻不看好未来发展，因此他思考了一下后便咬牙答应了下来再次降价5000元。

隔天12月1日，小舅妈与九匹狼公司签订了正式加盟合约。

12月2日，九匹狼公司明珠市办事处，就派来了专业人员，帮助我们依照商铺的室内格局，设计装修风格和店内设施摆放的具体位置设计，连具体装修也都是他们找的专业人员来弄。

小舅妈和妈妈看着在精装修的服饰店，又看着旁边普通装修的裁缝店，总是感觉不那么和谐，于是两人商量了一下，便托九匹狼公司请的装修公司顺便给自家裁缝店也翻新一下，因为两家店相邻，于是两人决定在裁缝店里修个卫生间出来，于是连翻新带卫生间又花掉了裁缝店账面上的一万余元。本来翻新不用这么贵，但是卫生间建得很好，瓷砖、抽水马桶、梳洗盆等都用了高档的产品，所以价格自然而然就上来了。

而卫生间为什么装修这么好，也是因为陆修杰这个小子在背后推手，虽然陆修杰只是说了一句，整条百盛路步行街除了锦华百货商厦有自己的卫生间，其它所有商铺共用一个公共卫生间，感觉很不方便，而且人多了也脏，并且人多要排队，女士尤其不方便，上个厕所都影响顾客们逛街购物的心情了，但是听见陆修杰这翻分析的小舅妈和妈妈便决定修个高档次卫生间出来。

12月30日，店铺内整体装修完成，接下来就是安放置物架、衣橱、衣柜、收银台、休闲凳等设施了，然后便是进货和招收服务员了。其实这个年代拥有品牌服饰店服务经验的服务员不是很多，大部分服务员都是旧有的国营单位营业员转化而来的。

不过陆修杰已经为自家的九匹狼品牌专卖店招收了一个专业的品牌专卖店营业员，汤姐。汤姐全名汤小倩，哦买噶的，小倩！这世上只有一个女鬼才叫小倩，嘻嘻！当然我们的汤姐不是女鬼啦，她是nj路步行街上第一百货三楼男子品牌西服的营业员，然后么，被小修杰小帅果这样这样的挖来了。

“姐姐，你在这里工作辛苦吗？！”陆修杰眨巴着眼睛看着这个二十多岁的姑娘道。

“小弟弟，谁带你来的？你妈妈呢？！”汤姐问道。

“妈妈在女装那边看衣服？！姐姐你叫小倩么，名字真好听！”陆修杰看着姑娘胸口的铭牌萌萌地回答道。

“嘻嘻，小弟弟，谢谢你的夸奖！”汤姐婉言一笑。。

“姐姐，你在这里工作辛苦吗？！”陆修杰又问了一遍。

“姐姐工作不辛苦！”汤姐笑着回答。

“哦，是吗？那姐姐你住哪啊，我住在陆路镇。”陆修杰继续卖萌问道。