第106章 什么鬼？（2 / 2）

石中磊话语间很诚恳，丝毫不为苏晨风年龄比他小而显得傲气高高在上，他作为计算机顶级高手说没有傲气那是假的，但正因为他身为计算机高手，深知搞计算机技术的天才都有傲气，面对在互联网发展战略目光比他强的苏晨风面前，他也就收起自己的傲气。

“呵呵，这么说来，石老师不是为了收购QQ网址导航而来，而是想加入我的团队？”苏晨风听他这么一说，心中一乐，正愁着睡觉没枕头呢，现在居然有人亲自把枕头送过来。

“是有这个想法，但现在看来，我是得好好了解你才能做决定了！”石中磊一下子犹豫了，在他看来，一个网站的成功不代表一个互联网公司的成功。

互联网公司运营涉及的东西不单单是创意，技术。还涉及到资金，公司理念，行政管理，市场开发等等繁杂的东西，面前这个大男孩是有一定的创意不错，但放在公司运营来呢？

那就不一定能把一个公司管理好。

这就是石中磊的顾虑，他要加入一个团队公司，也有一定的要求，若他想要，可以花几天的时间就把网址导航网站开发出来，技术层面来说并不难，但开发出来如何推广？后续如何发展？如何盈利？这就值得考究了。

“石老师，坦白来说，QQ网址导航只是我踏入互联网领域的一块敲门砖而已。我并不是一时兴起冒失地开发一个网站，然后上线捞鱼。你觉得网址导航一天之内注册会员达到一万人是偶然吗？”

苏晨风反问道，他倒要看看石中磊能不能看出其中的门道来。

石中磊陷入了沉思，其实他也没深入研究这个问题，他单纯地觉得这个网站使用，顺应了市场需求而已，苏晨风这样一问，他倒不好回答。

苏晨风摇摇头，说道：“我相信很多人也看不明白，他们之所以使用网址导航无非两点。第一，网址导航解决登陆网站繁琐问题；第二，网址导航设计风格比较新颖，用起来很舒服。这是绝大多数用户的想法，但他们有多少人能够洞察里面的奥秘！”

石中磊眼中一亮，心中有了想法，想听听苏晨风接着说下去。

“用户的需求永远放在第一位，网址导航成功的根本在于解决用户的困难，如果没能做到这一点，QQ网址导航也不可能一下子吸引那么多用户！网址导航看似简单的网站，单一功能，但这么多年来谁想到开发这样的网站？没有！而我看到了，所以我成功了！这是先决条件！”

苏晨风非常自信，凌乱的头发，随意地穿着也不能掩盖他的光芒，石中磊一时间被感染了，也激动起来。

“看到用户问题，那么如何解决？这是第二步，开发网站。不同人开发，网站最终效果不一样。为什么网址导航用起来很舒心？这就涉及到设计理念问题，我可以很随意堆砌一个网站出来，照样有人用，但我没有这样做，设计网页风格的时候我考虑到用户体验，所以在每个细节尽善尽美，力求附和用户使用习惯，简单上手，长时间用也不疲劳。做到这一点，我离成功又近一步。”

“网站开发出来后，推广才是重点！酒香也怕巷子深，现阶段最好的宣传方式就是在各大论坛BBS发广告帖，而我在广告帖加了一个自动跳转木马，这样一来就能让每一个打开广告帖的网友能第一时间能体验到网址导航。我有信心，只要他们用过网址导航，就绝对离不开了！这是我成功的第三步！”

苏晨风剖析得很仔细，他接着说道：“那么问题来了，用户使用你的网站目的为了什么？提到这个问题，估计很多人回答，为了流量，有流量就有广告，有广告就有收入，开发网站不就是为了收入吗？这种看法不能说它没道理，但我却说他们拣了芝麻丢了西瓜，在我看来，用户才是最宝贵的的财富，怎么留住用户才是目的，所以我开发了会员制度。”

石中磊听到这里，眉头一皱，在他看来，用户变现才是根本目的，怎么到苏晨风嘴里就变成用户才是根本目的，这不符合逻辑啊，于是他问道：“有用户才可以吸引广告商啊，照网址导航发展趋势，不出一个月，就有大把的广告商找上门来，及时变现才是王道吧！”

苏晨风微微一笑，他能理解石中磊的想法，这个年代没有多少人可以看到用户的价值，他们只是利用用户来变现而已，但前世的经验告诉他，只有形成庞大粘性高的用户群体，才能开发更多的业务，自然能赚到更多的钱，这叫放长线钓大鱼。

“苏晨风同学你都把我弄糊涂了，什么鬼啊这是！”