766电商（2 / 2）

“很简单，全国的房产租赁行业太大，我们中伟公司肯定吃不下，需要跟资金雄厚的公司合作，这样才能在全国各地押房，只要合作的电商平台一上市，就用新兴的租房模式，尽快的占领国内的房产租赁行业。”冯中元说完，又补充了一句，道：

“之所以要大范围的押房，是我们公司估计，在新型模式发展的前期，肯定会受到传统租赁行业的阻击，如果没有足够的押房，很难保证租赁的房源，没有房源，租客再多也无用。”

所谓的押房，就是中介公司自己先买下房产，或先跟业主签订长期租赁合同，再以公司的名义转租给客户，只要经营得当，收益会很高。

“冯总，贵公司准备跟哪个电商平台合作？”叶天问道。

冯中元笑了笑，道：“这是我们公司的商业机密，暂时还不能说，如果贵公司有进一步的合作意向，可以到京城中伟公司详谈。”

“冯总，您今天说的这番话，让我受益匪浅，跟贵公司合作这件事，我暂时还没想清楚，还得回去考虑一下。”周强说道。

“理解。”冯中元道。

“冯总，那我们公司的拆迁房，贵公司还要不要购买？”叶天说道。

说实话，冯中元还是想买的，在他看来，这些房子早晚会升值，而且买来还可以贷款，占不了太多的资金。

“我跟公司领导联系一下，会尽量劝服他们，增加预算。”冯中元说道。

“嘿嘿，那您可得抓紧了，可有不少公司，盯着这些拆迁房呢。”叶天笑道。

双方谈完后，已经到了中午，大家在一起吃了顿饭，随后才各自分开。

叶天、许茹芸二人，跟着周强回到了客房。

“周董，怎么看您有些心不在焉？”许茹芸问道。

“强哥，您是不是被这种新型的房屋租赁模式吸引了？”叶天笑道。

“是呀，确实给我很大的冲击。”周强感慨道。

“我也是，没准，咱们熟悉的中介行业，马上就要被这种新型的租房模式取代了。”叶天感慨道。

“周董，您有意向跟中伟公司合作吗？“许茹芸追问道。

“我也一直在想这个问题，就像冯中元说的，这种跟电商平台合作的，线上线下的合作模式，对于传统的房地产中介行业冲击力太大了，取代传统的房屋租赁模式，也不过是时间问题，如果能够抢占先机，的确有机会一枝独秀，成为房产租赁行业的独角兽。”周强道。

“强哥，既然这么有前途，那咱们就跟中伟公司合作呗。”叶天说道。

“但是，现在有一个问题，咱们必须要理清。”周强道。

“您说说看。”

“客户是通过电商平台来租房的，以后他们租房，也只会认电商平台，没人会在乎线下的中介公司，而房东和租客的诚信档案，都是由电商平台建立的，跟咱们公司也没关系，说白了，一直是电商平台在主导，线下的公司会十分被动。”周强说道。

“这倒是，租客通过电商平台租房，他们认得也是电商平台，换句话说，电商平台是不可代替的，线下的中介公司却可以更换，一旦双方的合作到期，肯定会有其他的中介公司跟电商平台联系，咱们想要跟对方竞争，肯定会降低分成比例，久而久之，就会成为电商平台的附庸。”许茹芸说道。

“也就是说，咱们折腾半天，获利最多的却是电商平台，还有被扫地出门的风险。”叶天道。

“其实咱们可以换一种思路，既然电商平台这么有优势，那咱们为什么不做电商平台？”许茹芸说道。

“国内电商竞争这么激烈，某宝一家独大，某多多、某东也紧追不舍，我那点钱砸进去，连个水花都溅不起来。”周强摇头苦笑道。

“周董，国内不行，您可以考虑在国外办呀。”许茹芸提醒道。

“你是说飞洲？“周强问道。

“是呀，现在飞洲人也有手机，也可以用电商购物，关键是竞争力小，不用投资太多钱。”许茹芸说道。

“竞争力小，就代表市场小。”叶天说耸了耸肩膀。

“我只是说，在飞洲创办一个电商公司，没说一直待在飞洲，等哪天咱们的电商公司发展起来，也可以进入大陆市场、甚至欧米国家，网络是最自由的，没有地域的限制。”许茹芸说道。

许茹芸的话，让周强有些心动，飞洲的电商市场虽然小，但竞争力也小，利于新兴公司的发展，等发展壮大之后，再进入其他市场，以后未必没有跟某宝、亚驴逊、某东，一较高下的可能。