第五十二章 稳操胜券（2 / 2）

沈逸拿过来简单看了看，这次名义上是联合竞标，实际上鹏程公司是主导，沈逸的公司提供技术和产品支持，这一点合作协议上写的很明确。

另外，协议上还特别说明，拿下这个灯饰亮化工程后，所得的工程款两家公司平分。

这次南中市灯饰亮化招标工程，只设了拦标价为两千万。

沈逸就是学经济管理的，自然懂得这个设立拦标价的意义。

所谓拦标价，就是指招标人在招标过程中公示的工程项目总价格的最高限制标准，是招标人期望的价格，要求竞标人投标报价不能超过它，否则为废标。

拿这个灯饰亮化工程来说，就是人家招标人最多出两千万，超过了就不接受。

“没问题，现在可以签了吗？”沈逸看完了协议，没发现什么漏洞和陷阱，于是便冲着赵鹏程微笑着问道。

“可以啊！”赵鹏程拿出了事先准备好的纸笔。

“合作愉快！”沈逸拿起笔，果断流利地签上了自己的大名，并且盖上了公司的公章。

“合作愉快！”赵鹏程拿过合作协议，检查无误后，又跟沈逸热情地握了握手，“沈总，今天中午就在我这里吃饭吧，下午咱们一起去参加招标会。

“嗯，谢谢赵总热情招待啊！”沈逸微笑道。

“呵呵，不用客气，合作一场就是朋友嘛，以后只要咱们兄弟俩携起手来好好干，南中市的工程项目，就是咱们的囊中之物了。”赵鹏程语气一阵比一阵热乎，已经跟沈逸称兄道弟了。

“赵总，能不能给我看一下咱们的投标书呢？”沈逸忽然话锋一转，这次联合竞标，投标书的撰写是鹏程公司负责的，因为沈逸的公司还没有这方面的经验，所以都推给鹏程公司了，这是唐鹤霆老爷子事先安排好的。

“当然可以了，现在咱们都是一家人了嘛。”赵鹏程从秘书哪里接过投标书，递给了沈逸。

沈逸拿过来，重点看的是投标报价一栏，上面写着一千九百万，也就是低于拦标价一百万，不禁眉头一皱。

“老弟，怎么有问题吗？”赵鹏程见沈逸皱眉，连忙关切地问道。

“嗯。”沈逸神色凝重地说道：“咱们这个报价过高了吧？我怕有别的公司报价低于咱们，会让招标人心动的。

“呵呵，沈老弟，你放心，这个价格绝对是最合理的。”赵鹏程故作神秘地一笑，得意地说道：“这次参加竞标的只有三家公司，分别是远达公司、天运公司和咱们两家公司组成的联合竞标人，远达和天运那边，我派人暗中打听过，报价也是一千九百万，因为大家都觉得，这次南中市灯饰亮化工程的拦标价定的过低，而要求却过高，这个工程耗费财力物力是很大的，一千九百万已经是最低价了，低于这个价位，承包公司就得不到合理的利润分成，甚至还会亏损的。”

“赵总，别的公司我不管，他们爱亏不亏。我觉得，咱们应该再低一点，压到一千八百万，那这次咱们就稳操胜券了，价位是最低的，给出的服务是最好的，政府肯定得选咱们。”沈逸对这个工程非常看重，视为公司提升实力和影响力的关键一战，因此对这个工程志在必得，他手中有最先进也是最环保最廉价的太阳能光合纤维霓虹灯技术，成本低，就不怕打价格战，因此压低一点价格，更有利于竞标成功。

“一千八百万……有点低了吧！我们鹏程公司主要负责项目具体施工，出的是劳动力，这方面我还可以压缩一下正本，但这个工程最主要的是霓虹灯的价格成本过高，你那个太阳能光合纤维霓虹灯，成本真的很低吗？”赵鹏程有些疑惑地问道。

“放心吧，绝对物美价廉，压低一百万，咱就一千八百万竞标了。”沈逸神色坚定地说道。

“好，那我马上叫秘书修改投标书。”赵鹏程朗然一笑，心中暗道：“既然你建议压低成本，那我就降低一点，反正这个工程主要的成本来自霓虹灯，施工方面比较简单，大街上招的民工就能干，我这边的成本其实很低的。”

鹏程公司的秘书马上修改了投标书，沈逸查阅无误后，冲着赵鹏程朗笑道：“赵总，这次咱们稳操胜券了。”

“哈哈，但愿如此。”赵鹏程大笑道。