第58章 绝好理由（2 / 2）

吴一毛想一下说道：“方丽，这种情况不能让它任意发展下去，必须要尽快制止销量下滑。你的意见要怎么处理？”

方丽说：“恐怕还得都要办法，只有采取促销手段，才能将下滑的势头止住。”

吴一毛问：“怎么促销你有考虑吗？还是又用都要办法，突然宣布全面降价？”

方丽说：“不，不，不。董事长，突然宣布降价的老办法恐怕已经不会引起什么轰动了，公司损失大不说，效果也不一定好。”

吴一毛说道：“哦？方丽，看样子你对这次促销已经有所考虑，说出来听听。”

方丽见吴一毛果然顺着自己的思路在走，于是顺势回答道：“是这样的，董事长，在调查原因的时候，我就对解决方法做了思考。如果要采取促销的话，我的意见不能采取全面降价的老办法。而是采取有选择性让利为好。这样公司的损失会降到最小，效果也不会差。”

“有选择性让利？这到是一个新提法。你说具体一点。”吴一毛显然对选择性让利很感兴趣。

方丽解释道：“选择性让利，就是选择部分优质大经销商进行让利。大经销商是稳定我们销量的基石，提高了他们的利润，他们的积极性就上来了，自然就保证了我们的销量，甚至还会使销量提升。对他们来说，卖谁的车都是卖，只要利润高就行。”

吴一想了一会说道：“方丽，这事让我想一想，我要和其他高管们讨论一下你的有选择性让利是否可行。如果结果是肯定的，我会及时通知你实施。”

放下电话，方丽狡黠地笑了。心想：“都说你吴一毛聪明，我看也不过如此。你去讨论吧，去查吧，看你有没有本事查出真像。”

吴一毛确实通过其它渠道，对方丽说的情况做了例行调查。这到不是不相信方丽，而是吴一毛每次做重大决策之闪的习惯。对任何人反应的情况，或者任何事，都至少要通过两种以上渠道证实没假后才会采用。

吴一毛调查下来的结论是，方丽说的情况基本是真实的。唯一不能一时落实的是影响程度到底有多严重、与高管们讨论下来，大家同意采用方丽提出的有选择性让利进行促销。

第二天，吴一毛通知方丽可以正式实施选择性促销措施，并且将选择那些经销商进行让利的决定权交给了方丽负责。不过，要求方丽在最终决定之前要将经销商名单报吴一毛批准。吴一毛要求方丽要不惜一切代价交销量下滑的势头止住。

得到吴一毛同意的方丽心中暗暗高兴。计划的第一步已经顺利实现，后面的事没有什么难度，就等着收钱了。

方丽像模像样地调查了一番后，拿出了她选择的几个大经销商名单。经过京燕分公司高管会议象征性地讨论通过后，上报给吴一毛批准。

吴一毛虽然进行了严格审查，却也没发现什么破绽，也就批准了。

从此，吴一毛的钞票开始大把大把地流进了方丽的腰包，没两个月就达到了几百万之巨。京燕分公司的整车销量和定货量果然又恢复到促销前的水平，甚至还略有上升。

一切看来天衣无缝，各方面都很满意，吴一毛最初的一点疑问也打消了。

然而，俗话说，“若要人不知，除非己莫为”，天下没有不透风的墙。有一个人就对方丽的行为产生了怀疑。这个人就是吴一毛派驻京燕分公司担任会计主任的李秀珍。

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