第11章 摆摊2（1 / 2）

“彩蜡烛多少钱一根？”初二四班的优等生梁学斌早早的出门，也是第一个发现了这个平时空置的地方出现了一个小摊，凑过来一看，一眼便喜欢上了那彩色蜡烛！看到摊主差不多摆完了货物，遂指了指最左边的两捆彩色蜡烛问道。

起早贪黑去学校的习惯不止初一才有，二年级和三年级也很常见，特别是三年级，有着升高中的压力，比新鲜劲儿正猛的初一都有过之而无不及。梁学斌在四班也是前十名的学生，每早也都是五点半准时到校，点着蜡烛装酷瞎学习，这彩色蜡烛可是个好玩意儿，多吸引人眼球啊。

“八毛一根，两块钱三根。”冯俊彦刚刚忙完，碰到第一个问价的，立马热情地报上了自己斟酌良久才敲定的‘高价’！

“这么贵？普通白蜡才两毛五一根，你这些便宜点行吗？”梁学斌虽然感觉价格高的离谱，但却并没有抬脚走人，反而学着家里大人买菜时的样子，尝试砍价起来。

“看来这第一波心理战不错！竟然没有被这个价格吓跑，估计有戏。”冯俊彦心里暗想着，嘴角微微一翘，说道：“这蜡烛可不是普通白蜡，不但样子好看，点起来还有香味呢！烧到每种颜色时香味都不一样，做工也精细，价格是不能再低了。”

当初在融化这些蜡烛的时候，冯俊彦灵机一动加入了些许不同味道的香精，当时那玩意儿五分钱一小瓶，也不值什么钱，关键是新颖特殊，既然这个头一个问价的没有被吓跑，冯俊彦便乐的不降价，顺便把这种蜡烛的神奇之处当着大伙儿面讲清楚。

果然，围观的人听到蜡烛还能散发香味时，便忍不住议论起来，冯俊彦侧耳听着，竟然诧异地听到不少凑钱凑份子的家伙。

“xx，你现在有钱么？借给我点，我周一回来就还你。”

“哎，xxx，昨天你借我的钱呢？现在赶紧还我，我要买东西呢！……没带？你赶紧问问，从别人那先借点，我急用呢！你看那蜡烛不多了，待会儿晚了就买不到了。”

“回学校！那些没出来的肯定不知道，多凑几个人就够买不少蜡烛的了，你在这里看着啊，我们赶紧回去，……知道了，给你凑三根的钱！……”

昨天计划定价的时候，冯俊彦原本是想打个马虎眼，报个高价看看形势，要是客户不被吓跑就坚持这么卖，反正自己也做不多这种东西，无法大批量的薄利多销，只能卖给少数人。但要这样的价格屡次把人喊跑的话，就要陆续降低价格，但最低限度，也要控制在五毛，也就是白蜡的两倍这个价格之上。

没想到自己竟然遇到个开门红，也或许是这个年代的孩子都很单纯，没有那么多猜忌，冯俊彦说有好多种香味，他们立马便认定了这蜡烛有好多种味道，假如再过十几年，等所有人都被奸商吓怕后，恐怕就没有这么容易卖出去了。

这也算冯俊彦赶上了个好时候。第一个吃螃蟹的即便撑不死，也绝对饿不着的。

“冯俊彦，我买六根。”一只芊芊玉手在众多嘈杂的问价、借钱声中，伸到了冯俊彦面前。苏小敏绷着脸，拿着两张老版拖拉机的两元人民币，拘谨地说道。

虽然是同班同学，但不小心碰到肩膀都是非礼，还要告到班主任处接受惩罚，平日里除了针锋相对外，还真没说过什么平常话，这次买卖也是两人从升入初中后，第一次平淡的交流，不是相互挖苦、不是讽刺对方。

“好叻！四块钱六根，你是第一个买东西的，多送你一根。别客气啊。”冯俊彦心情大好，说话也轻松自然，一边收钱，一边随手从两捆蜡烛里抽出七根，递给苏小敏，顺便还调皮地眨了眨眼。

“不用。你给我六根就行。多的我不要。”没想到苏小敏直接不领冯俊彦的好心，果断地摇摇头，接过蜡烛又将多余的那根递了回去。

“呃……呵呵，随便啦。”冯俊彦挠了挠头，心里猜测：或许是这个小丫头心里不痛快吧，前段时间一直闹得不愉快，突然接受自己的赠送有些抹不开面子。算了，算了，和气生财！不要正好让咱多挣点！嘿嘿……

“也给我六根！有赠送么？”梁学斌见有人抢先购买了，也赶紧从兜里掏出钱递过去，一边瞅着冯俊彦从捆里抽蜡烛，一边问道。