八十八 创业难(1)（1 / 2）

陆南和吴老鬼安心享受着王兰妹精心烹调的湘菜时，友庆开着车在汉口的大街小巷乱逛。李扬一边开着车，眼睛却像探照灯乱瞄，吓得甄友庆提心吊胆，不停地提醒他注意路况。

“有了！”李扬突然一打方向盘，将车停在路边。甄友庆惑地看了面前的大楼一眼，“这成吗？”

武胜路口的汉中新华书店，人潮如织，二楼更有天桥从两个方向直达。两人上了天桥，从南侧步入二楼。

那个时代的新华书店经营模式还很古板，除了书籍，充其量只有录音机、磁带、录音带，而书价也没有后世那么高，装以实用为主，儿童读物印制得也远远谈不上“精美”二字。而作为后世书店盈利的教辅这一块，更远远没有成气候。

一楼卖的是畅销书、小说、世界名著和儿童读物，另有一个柜组专卖音像二楼则卖音像制品。二楼则卖挂历、教材、辞典类工具书，另辟两个专柜卖英语书和计算机丛书。

虽然不是周日，上下两层却仍然人头涌动，川流不息。

“哈哈哈。”李扬低声笑道，“这里太好了！面积够大，人流量也足够多。当旗舰店不行，但租来作卖场最好不过！”

“这里生意这么好，新华书店怎么可能租给我们？”甄友庆惑地望着不远处一位虎视眈眈的营业员，似乎生怕别人发现他是来砸场子的，假装拿起一本书翻了起来。

“动动脑子啊！”李扬嘿嘿一笑，指点道：“我问你，你要买本英汉大辞典，会不会来这？”

“当然。”

“那你会不会因为书在三楼而不在二楼就决定不买？”

甄友庆眼珠一转。惊呼道：“李总。你有陆董地几分神采了！”

“那当然！”李扬臭屁地道：“好歹我跟他最长！”

“二楼卖地书。专业性很强。所以要买书地人。绝对不会计较再爬一层！三楼是办公室。四楼也是办公室。他们要是把二楼搬再三楼。四楼挤一挤肯定能克服。这样腾出二楼租给我们。他们人气更高。而且可以使新华书店极大地提升档次。怎么算他们都不吃亏。何况我们地卖场一旦开始营业。所带来地人流量激增。也可以刺激新华书店地图书销售。”

甄友庆听得两眼放光。“啪”地将书一合。兴冲冲地道：“李总。我们赶紧去找他们经理谈这事！”

“哎。哎。说你呐！瞅你半天了。拿本书不看还摔。你这人什么素质啊？”这时那胖大嫂营业员突然冲了过来。指着甄友庆一顿猛批。李扬一把抓起书。陪笑道：“我们买。我们买。呵呵！”

“哼。”胖大嫂不屑地扭过头。

两人找到新华书店经理蒋传宝，李扬亮名了身份，并说明了来意。蒋传宝倒没有一口拒绝，只是说了此事他一人做不了主，需要开会研究，并且要上报市文化局。

心急吃不得热馒头，李扬只得和蒋传宝互相留下通讯方式，辞别出门。

“回去？”

“哎！不成啊。”李扬扶着方向盘，忧郁地望着前方，“这卖场位置定了，还有旗舰店呢……再说那家包子铺，我还要想办法搞定。这事，怎么一会儿全攒一堆了呢？”

甄友庆托腮想了会儿，忽然一拍大腿道：“李总，我想起一个地方，绝对可以做旗舰店！”

解放大道是武汉最繁体商圈之一，周围林立了百货公司、武汉商贸城等大型商场，在这个寸土寸金的地方，却突兀的的生存着一家种子公司。

“说起这家种子公司，还要从八十年代末说起……”甄友庆一边指路一边介绍道：“那本来是汉中区农业局下属单位地一家农机设备公司，后来公司倒闭，正好种子公司所在地要拆迁，就临时搬了过来，算是内部调剂。谁知这一搬就是七年没动窝。种子公司半死不活的，养着七八十号人。早有人打过种子公司的主意，可一直没谈成。”

“为什么呢？”

“种子公司经理付以柱是个倔老头，他就认准了农民离不开种子。说谁要买他地地，先得建一个比这还大的楼还给他，要么就安置了这七十来号人。有人还真愿意建了楼再换，可付老头又说，楼要盖在汉府路上，要么在建设大道上也成，总之还得在汉口。这样一来，鬼愿意啊！人家能在那些地方盖楼，根本就没必要换。”

“能不能先找区农业局通个气？”李扬沉吟了一下，又道：“请农业局的领导做做工作，我们可以租，也可以买过来，价钱上放宽一点。”

“不好说。这事肯定有人做过。

可付老头资格老，职工又拥护，区农业局的领导根本劝不动。要是拿他下来，估计得捅马蜂窝。”

“先去看看再说吧。”李扬琢磨了一会儿，突然问道，“这事你怎么知道这么清楚？”

“我爸就是种子公司地。我打小就认识这付老头。”甄友庆道，“不过你可别指望我啊，那付老头六亲不认的！”

付以柱看起来象一个十足的农民，而不是一个公司经理。他长得又黑又瘦，像一枚铁核桃，砸不动也敲不开。李扬好话说尽，他只是把脑袋摇得乱晃。

“要么给我换套楼，要么安置我的人。其他的，你说得天花乱坠，我也不信。”

“付经理，我给你算笔帐。你这楼加上地皮，市价不超过200万，加上后院，顶多250万吧？我给您350万！你们公司就算80个人，人均下来一人就有多块钱。这钱你攥在手里干什么不成？做生意也好，买门面吃租金也好，不比你卖种子划算？就是现成的在汉口买幢楼，也要不了这么多吧？”

“我只会卖种子～再说了，种子公司不卖种子，农民拿什么种地，啊？你当粮食是天上掉下来地？你吃的米、吃地菜，甚至吃地油，哪样不是种子公司卖地种子出来地？”付以柱一张黑脸难看得要命