53 讲价（2 / 2）

“那是绵羊皮。”论起羊皮纸来，在修道院进修过的谢普可是行家里手：“绵羊皮，油脂太多，只能做做封皮，不值钱，夫人的纸可是能做内里的好纸，比山羊皮……不，不比犊皮纸差，还这么轻巧！才这么一点分量，犊皮纸那种笨重的东西……”

他用一根手指托起纸张，来证明他所言不虚。

“犊皮纸，修道院用惯了啊。”老雅各布经商多年，不是这么简单就被说服的人物：“轻，薄，不假，可是薄了，就容易撕坏吧，做圣书，怎么行呢？只能记账啊，记账也不好，羊皮纸，写坏了，刮一刮就行了，这么薄的东西，怎么刮呢……”

商人熟练地使用着讲价的技巧，用他毒辣的眼光把卖主的货物贬得一文不值。

“羊皮纸还要做很多工序才能用呢，泡石灰、褪毛，浮石打磨……这纸直接可以写，怎么能用羊皮的价钱来计算呢？用小牛皮的价钱，都低了！”谢普讲价的火候可能不如商人，但是对纸他自信懂得比商人多，这些工序通常是修道院自己完成的，外面的商

人不晓得。

雅各布一步不让：“它怎么比得上小牛皮！”

最后双方以两个银币的价钱……双方已经口干舌燥，嗓子也哑了，讲不出话来了。

于是男爵夫人拍板两个银币。

雅各布从钱袋里小心翼翼地数出了四十个银币，珍重地和它们每一个都分别道了别，伤心得好像那都是他亲生的闺女。

可惜，谢普作为一个正统教徒，一个从屠夫会长老爹、那位最可敬的主教、严苛的修道院那里受到了系统完整的神学训练的起了独身誓的教士，对于从一个异教徒那里抢闺女没有任何心里负担，他只恨自己抢得少了。

“买卖成交，得喝一杯啊。”老雅各布一计不成，又施一计。

谢普皱眉，虽然他已经和魔鬼订立了约定，但是那是私下的，他可不想和一个异教徒喝一杯。

“若是不请喝的话，那张……反正已经写了字的，做赠品吧！”这才是雅各布想说的。

教士大怒：“你把价钱压得那么低，你还有脸提赠品！”

一开始，就不该找这个异教徒。

“写了字的啊，看起来就是经过人手的，再说，我要卖的话，也得有个样品给人写画啊。”

这个理由十分充足，教士也不得同意了。

老雅各布心满意足地数了二十张纸，加上一张“样品”捧在手里预备走路了。

“等等。”已经被遗忘在一边的罗怡把他叫住了。