第16章 第一桶金（1 / 2）

苏云欢挣扎开来，翻了个白眼给他：“你怎么这么笨！这叫促销啊，促销懂不懂！我只是让他们先试吃，又没说不要钱。”

风十一不解道：“免费试吃跟不要钱有什么分别？”

苏云欢抚额道：“当然有分别了，你想啊，一般来试吃的都是什么人？”

风十一想了想：“嗯……都是贪小便宜的人。”

“对啊！”苏云欢拍手，“既然是贪小便宜的人，怎么可能只吃一口就不吃了呢？”

风十一摇头：“我还是不明白。”

“笨蛋！”苏云欢坏笑道，“要是东西不好吃，你会一口接一口的把它吃光吗？”

“哦~~~”风十一反应过来，“这样就不存在‘不好吃不要钱’的问题了。可是……”他担心一个问题，“万一有人强词夺理，就是不愿意付钱怎么办？”

苏云欢自然也想到了这个问题：“所以我就在等啊。”

“等什么？”

“等……”苏云欢四下里张望，远远瞧见两个巡逻的衙役，眼前一亮道，“有了！”

一路小跑过去，福了福身，点头哈腰道：“二位官差大哥，这么晚了，还没吃宵夜呢吧？我那里有新鲜的凉皮，都是才做好的，不知二位官差大哥可否赏脸去尝尝？”

宵夜这种东西，不是肚子饿了才要吃的，有时纯是为了解馋。

可天底下哪有这等好事！

两名衙役相互看看，不是有诈吧？

苏云欢观其神色，知其所想，赶忙解释道：“官差大哥放心，这绝对绝对是小女子的一番好意，你看，这天也黑了，小女子一个人摆摊怕不安全，所以想请二位官差大哥到我摊位上坐一坐，陪我把那些凉皮卖完就行。”

就知道没好事！

其中一个衙役探头看了小摊一眼，见摊上摆满了凉皮，不由大声道：“那么多！你得卖到什么时候去！我们可没时间跟你瞎闹。”

“就是就是。”另一个衙役说着就要离开。

苏云欢赶紧上前拦住，伸出一个手指道：“只要一刻钟的功夫，求求二位了，那凉皮真的很好吃，酸辣爽口的，不信您来尝尝。”她说着，朝他们招了招手，来到摊位前，分别给他们每人一碗，“快尝尝吧，绝对好吃。”

那两个衙役在街上逛荡了半天，肚子里的东西早就消化干净了，实在禁不住诱惑，便从筷子筒里抽了两双筷子，各自吃了起来。

味道确实不错。

不一会，便将碗里的凉皮都吃完了。

要说拿人家手短，吃人家嘴软。

两个衙役怎好意思抬屁股走人，对苏云欢道：“我们哥俩只是在你这里歇歇脚，最多一刻钟啊，你抓紧卖吧。”还一再强调，“要不是看在你一个小姑娘的份上……”

苏云欢忙一叠声的“是”，然后按照事先想好的台词，再次叫卖起来：“凉皮！新鲜的凉皮！免费试吃喽！不好吃不要钱！走过路过别错过喽！”

不多时，果然从四面八方来了许多看热闹的人，当然了，这其中也有个别是真心冲着凉皮来的。

这些人一听说免费，全都围了上来，议论纷纷。

“我没听错吧？免费？”

“没听错，我也是听说免费才下楼的。”

“会有这么好的事？不会是昨天卖剩下的吧？”

“管他呢，看看再说。”

苏云欢数数人数差不多够了，就拍了两下手，吸引了围观众人的注意：“各位！各位！欢迎来到苏式凉皮摊！为了答谢新老顾客，今日特别搞了这个‘免费试吃’的活动，希望各位食客吃得满意，玩得开心！谢谢！”然后端了一碗凉皮递给站在最前头的食客吃，“大家别客气，每人一碗，都有份！”她说着，递了个眼神给风十一。

风十一会意，连忙帮着苏云欢分发凉皮给众位食客们，又给每人发了一双筷子。

食客们你看看我，我看看你，谁都不敢动筷，倒是其中一个身穿缎面罗裙，长相富态的大婶率先开动起来。

有她带头，其他食客们这才纷纷往嘴里送。

苏云欢在一旁眯眼笑着，见食客们差不多都吃完了，就朝着那个带头的大婶走过去，搓了搓手：“姐姐！这凉皮好吃吗？”

那大婶一听苏云欢叫她姐姐，顿时觉得自己年轻了二十岁，掏出手绢，美滋滋地擦了擦嘴角：“嗯，还不错，就是少了点。”

苏云欢暗自抽了抽嘴角，就您这身板，五碗也不够吃啊！

“嘿嘿！”她继续讨好地笑道，“既然姐姐觉得好吃，麻烦把凉皮钱付一下吧！这大晚上，我一个小姑娘摆摊也不容易，我不多要，您看着给就是了。”说着，把手伸到大婶面前。