第30章 舌战董事会（2 / 2）

“所以我们这次有针对性的选择了某大型央企合作，不过出于公司商业机密保密的考虑，暂时不能告诉大家具体是那家央企。”

“央企？！”股东们都大跌眼镜，外贸公司很少和央企直接合作的，本来外贸公司承制大型工程项目就已经够奇葩了，现在还有和央企合作？

难道这小子真的是二师兄化身的逗逼？

“央企？笑话，央企就更加不可能理你了！”刘威放声大笑道。

刘威耐着性子等他们笑完，这才解释道：“不知道各位这几年有没有发现这么一个趋势，近年来国外大型项目都是离岸公司先中标，然后在转到国内大型央企制作的。”

这些其实都是肖鸽对凌云说的，凌云这家伙懂的不多，但是美女每说的一句话他都牢记着。

股东们这时候都笑不出了，情况确实是这样，这小子说的有几分道理。

“为什么出现这种现象呢？”凌云先卖个关子，“其实大型项目不必小商品贸易，各种渠道的信息透明的很。一般招标方都会在其官网、或者政府网站上发布，满世界的宣传。”

“工厂项目的圈子又小，属于典型的狼多肉少。”说到这里他看了一下苏曼，下意识的咽了一口口水。

美女资源，尤其是美女董事长，那资源是更少呀。

“一般一个工程标的下来，很快就会在业界传开。按照副董事长的说法，招标方的信息早就满天飞了。可是怎么就没有看到央企直接中标呢？就连民企也很少中标，反倒是那些央企名下的离岸公司接连中标呢？”

凌云质问刘威道。

“这个，这个……”刘威“这个”那个了半天，也没“这个”什么结论出来。

苏曼这才松了一口气，形势开始扭转，她高兴的真想给凌云大大的拥抱一下。

“这道理其实也很简单，”凌云像大学教授给小学生科普上课一样轻松，“民企中标少，那是因为民企的生产管理成本高。而且民企是自负盈亏，所以民企在对外报价的时候就必须把各种成本充分考虑进去，简单的说就是民企亏不起。”

“但是央企就不同了，皇帝的女儿不愁嫁，亏多亏少反正都是公家的钱。那边只要合同一签，他们企业高管们就算是有业绩政绩了，那里会考虑什么成本问题。”

“再者一来，像这种重工业类产品，民企起步晚，目前民企的技术水平还达不到央企的高度。所以央企系列屡屡中标就不奇怪了，一句话，人家有技术，有不差钱亏得起，他不中标才怪！”

这些其实都是肖鸽向凌云宣传江汉钢铁的话，苏氏集团的这些大小股东，起家都是做小商品贸易做惯了的，对大型工程还真不如在央企待过的肖鸽了解。

一个个都焕然大悟似的，用崇拜的眼神看着凌云。

他们心里这会都在琢磨，这哥们和苏总这么亲热，有这么有想法，到底是苏总从哪里请来的高人？难道也是老总裁年轻时候偷偷在外面播下的种子？

想多了，他们这时根本不可能想到凌云现在的身份还只是不带薪水的试用实习生。

“至于为什么每次都是有离岸公司，或者外贸公司先中标后再转给央企承制，这就更简单了。若是由央企直接签合同，那么账面上的一分钱就是一分钱，全部痛痛要走公帐，自然没什么滑头好弄。”

“可是如果经过外贸公司操作一下，那就好办多了，某种很关键的流程走起来就轻松很多。这就便于慰问补偿一下那些在办公室里的央企高管们，毕竟人家偶尔打打电话、动动脑筋什么的也是很辛苦滴。”

“这点，我不明说，你们也懂的……”

凌云说完，不少股东都跟着笑将起来。刘威是笑不出来的，黑着脸问道：“哼！说的倒是很好，那你现在有没有具体的报价方案？”

“刘副董事长，不要着急嘛。做生意的人，要知道财不进急门的。”刘威越是郁闷凌云就越是开心，还故意装老成的教训他道，“怎么说也是价值十几个亿的大项目，人家那边也要认证的核算一下不是？”

“至于具体的合作方案，各位请放心，我和苏总这边都有了想法。只要再给我们七天时间，等方案成熟的时候，苏总自然会拿到股东会议上再请各位研究讨论。”

“不过现在嘛，出于公司的商业保密原则，我暂时无可奉告，这点，你们都懂得。”

这下形势彻底逆转，股东们都发出了会意赞同的笑声。

苏曼心里乐坏了，但是她毕竟是董事长，随时要保持董事长的威严形象。只好强忍着装严肃，心里是嗨皮死了，没想到凌云这个冒失鬼居然还有这么一手，把那个老狐狸刘威都整的彻底无语了。

她决定这次必须的好好奖励一下他，不过股权的事情嘛，还是要慎重考虑一下才好。

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