第1章 .18（1 / 2）

腊味鲜的生意似乎进入了一个瓶颈状态，裹足不前了。

夏大成对于这个问题，无数次深思。也明白之所以会制约生意的发展，就是因为他们腊味鲜直至至今还仍然是一个小作坊的模式。

小作坊设置在家里，做的又是吃食，送货的时候路途不能太过遥远。太远了，不是吃食不新鲜，就是他们根本送货不及。夏大成在心里估摸了一下，他们的生意也就只能最远扩散到淮河县，再远一些就力所不及了。

为此他深深的烦恼着，夏大成以前是做商号生意的，接触的都是一些大买卖。茶叶布匹之类的，不像吃食，只要保护得当根本不需要操心保鲜。卖吃食是他第一次接触，难免会进入一个误区，那就是怎么样才能保鲜不坏，让他们好把吃食卖得更远一些。

自己想不出来，夏大成便集思广益，找大家一起商量了。

可是似乎所有人都被夏大成带进了一个误区，对腊味鲜的保鲜开始苦恼起来。

林青婉挺着大肚子坐在一旁，大家都是坐在椅子上，就她因为杨铁柱怕她坐的不舒服，搬来了一把躺椅。

现在林青婉家里这种躺椅特别多，前面屋里放了一把，后面屋里也有一把，甚至连小作坊那里和后院平时林青婉晒太阳那里都各有一把，为的就是让她能舒服点坐着，不至于窝到肚子。

见一群人都深锁眉头，林青婉觉得有点好笑。倒不是说她笑别人愚蠢，而是她看到清一水的深锁眉头，感觉画面尤其滑稽感。尤其是她的儿子小诺诺，被他爹抱在手上，看大家都皱着眉头，一岁的小娃娃也学着大人皱起眉头。

是的，诺诺现在已经一岁零一个多月了。周岁的时候没有摆酒，因为那个时候因为田翠兰，村里闹腾的厉害。再加上林青婉动了胎气，杨铁柱的意思就是不大摆，避避风头。于是就把家里所有人，包括杨二老爷子一家、大菊两口子请来了，大家热热闹闹坐在一起吃了一顿。

其实林青婉倒比较喜欢这种庆祝，省时省力，不像以前摆的那两场酒，场场忙活的人仰马翻。虽是请了酒席班子来做，但是毕竟是摆在自己家，还是很闹腾。

小诺诺现在已经会叫人了，也就会喊个娘、爹。第一个叫出口的是‘爹’。差点没把杨铁柱的牙齿乐歪了，为此林青婉吃了好几天的醋，直到小诺诺跟着喊出了‘娘’，她才喜笑颜开。

杨铁柱没敢和媳妇说，为了这个‘娘’他可是教了儿子几天的。谁让林青婉怀孕以后很少抱小家伙，人家诺诺伸手是爹抱，嘘嘘是爹把，揪嘴吃奶、奶也是爹喂，肯定先叫爹了。

林青婉浮想联翩，拉回自己的思路。清清喉咙，开口了，“嗯——我觉得你们的思路进入了一个误区。”

屋里所有人都望向她，包括小诺诺也坐在爹腿上朝她望来。看见是娘娘在跟他‘说话了’，小家伙兴奋的直弹屁股，软软糯糯的‘娘娘’叫着。

把林青婉的心都叫化了，差点就准备起身去跟儿子玩。想想又觉得不对，遂给了男人一个眼神儿，让他把儿子哄好。

儿子他爹也熟稔，从桌上拿起一个玩具就塞到儿子手里。小家伙立马被转移了注意力，开始和手里玩具‘奋斗’了。奋斗就是指，捏它掐它，撕扯它，可惜林青婉做的结实，到目前为止，小诺诺还是没办法把这个小布偶‘奋斗’坏。

林青婉理理思路，继续说道：“我是这样想的，说出来大家商讨一下看是否可行。首先，腊味鲜的保质如果是在冬日里做的话，完全风干，这种风干不是我们平时吹一下就可以了，而是完全风干的一点没有水分的话，是可以保质到第二年的夏天以前的。”

他们做腊味鲜，因为要货速度快，再加上某些原因，都是做出来没几天就卖出去了，从来没有试过把腊肠完全风干的模式。所以夏大成他们，包括平时灌制腊味鲜的杨氏姚氏，都不清楚其实这东西是可以完全风干的。

夏大成听到腊味鲜风干可以保质到第二年的夏天之前，神色微动，杨铁柱也是。

林青婉接下来说的话，又让他们的眉头开始深锁。

“但有一点就是，腊味鲜完全风干了以后会很失重。这么打个比方吧，一斤的腊味鲜如果全部风干以后，可能最后不到半斤重，会失重一半以上还多。这也是为什么我从来没有说过腊味鲜可以做到完全风干，因为我们卖出去是斤计算的，这样一来能得到的利润极其微薄。”

她又补充道：“而且腊味鲜完全风干后的口感不会太好，会显得很柴，所以这方面我一直没有提，暂时是克服不了的。当然，完全风干后，可以用水泡上一两日，吃的时候就不会太干太硬了，但是这种工序太过复杂，并且重量还是会失重不少。我把这种方法说出来，只是让大家参考参考。对此，我还有另外一个想法——”

屋里所有人的注意力又集中在林青婉身上，夏大成是知道这个堂弟妹是有‘大智慧’的人，虽然平时很少插言腊味鲜的生意，都是交给杨铁柱和他在做，但是夏大成可没有忘记这个小生意一起初是林青婉做起来的。包括他没有参与进来时候的生意推广，都是林青婉教杨铁柱的。

再加上去年冰的事，夏大成一直觉得这个堂弟妹身上有一种神秘感，让人说不出的神秘感。所以林青婉一说话，他的注意力就完全放在了林青婉将要说的话上。

屋里人的重视让林青婉觉得有点囧囧的，她又不是什么大人物，至于搞的这么‘万众瞩目’吗。

“我这种想法也不知道有没有用，我是这么想的，撇开完全风干腊味鲜这个办法来说。既然大家考虑的是东西的保鲜，以及送货速度达不到的顾虑，那么大家有没有考虑过在别处设置一个小作坊？”

夏大成的眼睛一亮，杨铁柱的眼睛也亮了。

“婉婉，你的意思是说，咱们在别处开一个类似我们家这样的小作坊。这个地方可以设置在县里亦或是靠近我们要送货的区域。猪肉和猪小肠都是从那里购置，这样一来，我们就可以在那里做出来送货。一来东西很新鲜，二来送货距离和时间也不赶？”

林青婉笑着点头，看来他男人还是挺聪明的嘛，她就说了一句话，他就会举一反三了。