第三十三章（1 / 2）

“老主任，刚才您说我差点上了他们的当，您这句话指的是什么？”所以，上车后我就开始迫不及待地问了。

老主任笑道：“你别听那位陈市长哭穷。高楼市在我们省城周边算是最富裕的地方之一了。这里被定位为省城周边卫星城市中的小商品批发区，商业气息非常浓厚。特别是这里的温泉在全省乃至我们周边省都非常知名，所以这里也是旅游区以及高档别墅的聚集区，很多有钱人都到这里来买了别墅的。而且近几年来，这地方的房价涨了很多，如今差不多与我们省城的房价持平了。你想想，他们这里一年下来的财政收入会有多少？最近我看了一份材料，在去年全省地级市及省城里面各个区的gp排名中，这地方居然排在第二位，仅仅次于我们省城的市中区。”

其实那位陈市长在讲他们这里如何贫穷的时候我心里也在纳闷，因为我知道省城周边任何一个地级市都不会太穷的，毕竟省城巨大的商业辐射作用在那里。不过我还是被老主任刚才的话吓了一跳，因为我确实没有看到过那样的材料。我顿时很吃惊地道：“真的？这么厉害？”

柯向南说道：“应该是这样。今天进城的时候我就发现，这座城市的建设并不比我们省城的差多少，唯一的就是城区面积小一些。”[

我看着车外的那一栋栋漂亮的高楼大厦，以及宽敞、洁净的街道，还有街道上熙熙攘攘的人群，我点头道：“确实是如此。从这里的建设以及街上行人的多少基本上可以了解到这地方的经济发达程度。不过我觉得那位陈市长好像说的也很有道理啊？他们为什么要替我们补贴建设用地和税费部分的资金呢？而且他还答应把基础设施部分的问题全部解决。我觉得这条件也算是比较优厚的了。只是我们自己手上的钱太少，这是没办法的事情。”

老主任顿时就笑了，“我的冯主任啊，看来你对地方上的事情还真的了解得太少啊。”

我愕然地问道：“您这话怎么理解？”

老主任说道：“这位陈市长在市里面只是第三把手，他前面还有市委书记、市人大主任，所以这样的事情他最多也只能作这样的主。如果我们答应了他提出的那些条件，对高楼市没有任何的损失，说到底就是他们不从我们这个项目里面赚取一分钱的事情。至于基础设施部分，那根本就花不了几个钱。作为城市建设来讲，水电气早已经规划到城市的每一个角落，到时候从就近的地方接过去就可以了。道路的问题也很好办，因为那是未来城市规划的一部分，迟早是要建设的，他们不可能专门替我们这个项目建一条专线。”

我顿时恍然大悟，“老主任，您说的太有道理了。原来是这样。不过，我还是那个问题，人家没有必要替我们贴补土地和税费的资金啊？”

老主任笑道：“这就好比两个人做生意。虽然对方不赚取我们一分钱，但是我们给对方带来了法用金钱具体去衡量的知名度啊？既然是这样，那对方也应该出点资吧？此外，我们是国家单位，高楼市的土地是国家的土地，财政的钱也是国家的钱，他们替我们出一部分钱不会有任何的风险，也就是将钱从这个口袋放到另外一个口袋的事情。所以，问题的关键是我们不能轻易答应把这个项目放到这里来，更不能让他们觉得我们非要把这个录取中心建在这里不可。我们越着急他们就越不会松口。这其实和做生意谈判一样。”

我心想这道理好像确实是这样，不禁叹息道：“这位陈市长真会说话，当时就已经把我给感动了。”

柯向南也叹息，“是啊。我当时也这样想呢。我想：这里给出的条件这么好，干脆就建在这里好了。原来这里面还有这么多的道道。”

老主任笑着说道：“所以说这下面的官员很狡猾啊。如果让他们去做生意的话，还说不定个个都是好手呢。毕竟一般的商人很少有他们那样的口才，官员的口才可是经过千锤百炼训练出来的。你们想想，这政府里面的官员哪天没有在讲话？任何事情从他们嘴里讲出来都会像是真的一样。”

我深受其教，禁不住就感叹道：“还是老主任了解这下面的情况啊，看来我今天叫您来是叫对了。老主任，那您说说，接下来我们该怎么办？”

老主任笑着说：“很简单，我们只考察不表态。刚才你后边说的话就很好啊，反正就一口咬定说我们没有那么多钱。然后我们还说要去其它地方再看看，手上有多少钱办多少事情。可以明确告诉他们，我们手上的钱只够建设、装修和设备购置的部分。其它的钱我们一分钱都拿不出来了。这样一来的话他们就不得不重新考虑了。如果在这样的情况下再有何省长出面协调的话，事情就基本上可以确定下来。”

我摇头道：“万一他们还是不让步呢？毕竟土地和税费不是一笔小数目的钱啊。”

老主任笑着说：“我们接下来去另外的地方考察。提出更苛刻的条件。比如我们除了不支付土地出让金及缴纳相关的税费之外，还需要当地政府补偿支持一笔资金什么的。”

我禁不住就惊讶起来，“这怎么可能？谁会答应我们这样的要求？”

老主任笑着说：“我记得有个相声，里面说到两个人在同一个地方摆摊卖布，有个客人去问价，于是两个卖布的就争相降价。甲说，我只要两块钱一尺，乙说我只要，我只要一块，乙说五毛就行。甲气极，说我的不要钱，白送，乙说我倒贴你五毛。。。。。。哈哈！这其中的道理是一样的嘛。”

我和柯向南都大笑。开车的小隋也在笑。我说道：“老主任，您才适合去做生意呢。您太厉害了，就按照您说的办。”

老主任笑道：“你不说我是老狐狸了？”

关于老狐狸什么的玩笑话那只是我私底下才可以去和他讲的，那种情况下可以表达出我们的亲密关系，但是现在这时候绝不可以。即使此刻老主任的心情再好也不行。我再次大笑着说：“您比诸葛孔明还厉害。”

老主任随即说道：“你说到诸葛亮，我倒是忽然想起一个人来。”[

我有些不大明白他的话，“哦？谁啊？”

老主任笑着说道：“鲁肃。”

我更加不明白了，“您怎么忽然想起这个人来了？他和我们这件事情有关系吗？”

老主任道：“怎么没有？当然有了。我们今天不就见到了一位吗？这个人很可能会对我们这个项目的成功起到至关重要的作用呢。”

柯向南诧异地问道：“谁啊？”

而此时，我顿时明白了，“对。这个人很重要，因为他本身就希望我们这个项目落脚到这里来。老主任，您说的是您那朋友左市长吧？”

老主任大笑，“对。他就是我们的鲁肃。古时候吴蜀之间的合作成功，这个鲁肃起到了非常重要的作用。所以，我们要在这个左市长面前说一半真话，还要说一半的假话。”

我点头，“嗯。真话就是我们最真实的条件，我们应该告诉他只有满足我们土地出让金全免、相关的税费全免我们才把录取中心建到这里来。假话就是我们并不是把这里作为我们的第一选择，要告诉他我们的选择其实很多。”

老主任再次大笑，“对！你说的没错！小冯啊，你早些年怎么不到我们省招办来啊？你真是一点就透啊。[`   小说`]”

我顿时就觉得他的这句话有些得罪柯向南了，虽然他肯定是觉得所谓，不过有些话我还是要说的，但是又不能因此让老主任感到难堪。于是我笑着和他开玩笑地道：“老主任，我来了您怎么办啊？”

老主任又一次大笑，“如果早些年你来了的话，我愿意让贤。”

我急忙地去苦笑着对柯向南说道：“你看，明明老主任他比我们俩都聪明、老道，但是却说给我让贤。真正是贤人的他自己呢。”

也许柯向南毕竟是老主任老下属的缘故吧，他一点都没有生气的样子。他笑着说：“就是。冯主任，你不知道老主任以前那脾气，简直就是独裁。”

老主任却即刻叹息道：“现在我才知道，这当一把手的不一定要独裁才干得好啊，像小冯这样处处听大家的意见，不一样有威信吗？对了，今天我们见到的这位陈市长，一看他就是那种很有性格的人啊。冯主任，我们要和他打交道的话可能得换一种方式才可可以。”

他的这个看法和我的一样，我急忙地问：“老主任，您说说，我们换什么样的方式好呢？”

他说：“。。。。。。你觉得呢？”

我感觉得到了，他这是意识到了自己太过好为人师，所以才及时地改变了主意来反问于我。不过我也乐于他意识到了这一点，毕竟我不是小孩子，而且车上还有单位里面的两个人在，这关乎于我个人的威信问题。除非是我单独与老主任在一起，如果是在那样的情况下我当然会顺其自然地去继续问他，因为那样不需要动脑筋。

可是我也不想太露出自己想要表现自己的痕迹，于是我便去问柯向南道：“柯主任，你觉得呢？老主任这是在考我们呢。是吧老主任？”

老主任笑而不语。看来他明白了我的意思。

柯向南其实比我还学究气，他当然不知道该怎么回答。他说：“我哪里知道？”

于是我这才说道：“我觉得吧，最好是去和他套交情。这个人一看就是属于那种豪爽性格之人，只不过他身在其位，所以只能用那样的方式和我们谈判。是这样吧老主任？”

老主任点头道：“我也是这个意思。”[

看来他还是非常维护我的威信的。我心里想道。不过我觉得这样的意图似乎有些法实现，于是便又说道：“可是，这中间需要一个桥梁，就是要有一种他愿意和我们私下交流的途径。就如同老主任您和那位左市长的关系一样。很明显，左市长不适合做这样的桥梁，因为他毕竟是陈市长的下属。”

老主任笑道：“这就对了。最好是何省长能够亲自出面打招呼。如果何省长不愿意出面的话，左市长是可以做这个桥梁的，只需要他向这位陈市长传递一个信息就可以了。这个信息可以由我去传递给左市长。冯主任，你应该明白我话中的意思。”

我当然明白了，他的意思是通过他把我的背景告诉给左市长，然后再由左市长把这个信息传递给陈市长，在此基础之上，我再出面请陈市长吃饭什么的。可是我不愿意这样。我淡淡地道：“老主任，那种狐假虎威的事情我不愿意去做。工作是工作，那样做的效果固然会不错，但是却显得我极不成熟，而且我很忌讳这样的事情。以公谋私固然不对，但是以私谋公也并不都好。您说呢老主任？”

老主任叹息道：“现在看来，你终于成熟了，不错。不过这件事情就不能太急了，我们慢慢来吧，其实双方这样谈判下去，最后达成一致才会更有成就感的。是吧？”

我点头，“也罢。”

这时候柯向南问道：“你们在说什么啊？我怎么听不懂？”

老主任说：“小柯啊，这就是差距啊。你的年龄虽然比小冯大，但是这悟性还是要差些啊。你慢慢想想后就明白了。前面左市长的车停下了，估计是到了第一个要看的地方了。。。。。。他们下车了，我们也下去吧。”

我有些歉意地对柯向南说道：“没那么复杂，老主任说得对，你仔细一想就明白了。”

柯向南**咧嘴一笑，“现在我已经明白了。确实，老主任说得对，看来我还是太书生气了。冯主任，今后我得多向你学习才是。”

我不好意思地道：“今后我们互相学习吧。”

这是城南，我眼前是一大片别墅区，有独栋的，也有联排和双拼的，虽然别墅与别墅之间有不错的绿化带，但是我还是觉得太密集了些，如果从远处看这里的话，肯定就像一排排的坟墓一样。我不禁在心里叹息：这个开发商太看重利益了，如此大的地盘搞出这样品质的别墅来，真是可惜。

不过我没有把自己心中的这种惋惜表达出来，不过我开始怀疑老主任前面的话来，“您说这就是所谓的高档别墅区？”

老主任也很疑惑的样子，“我只是在报纸上看过关于对这里的宣传。现在看来好像不怎么样嘛。”

这时候左市长过来向我们介绍情况了，他指着前面的别墅群说道：“这一片全部是度假休闲区和别墅区。如果你们要选这里的话，就只能是在别墅区的旁边那一片土地了。不过温泉却必须从其它地方引过来，因为这里靠山的地方全部被修成了独栋高品质的别墅了。”

我这才明白是怎么回事情原来这一片是跟风之作。

商业就是这样，一旦某个项目有利可图的话，那就必然会引来更多的投资者，而最终的结果往往是良莠不齐，或者把一个不错的产业搞得乱七八糟，这都是唯利益驱使的结果。

我看了看前面的那一大片还空着的土地，顿时就再也没有了兴趣。不过我没有表现出自己的这种情绪来，“嗯，面积够大的。”

左市长看着我，“那，我们去看下一个地方？”

我点头，“去城西吧，然后看城北，最后看城东。辛苦您了，左市长。”

他大笑，“应该的。冯主任太客气了。”

上车后老主任问我道：“你好像很失望的样子？”

我摇头道：“这么好的地理位置，那些别墅修成那样，真是可惜了。我觉得这里面的问题不应该仅仅是开发商的问题，政府在控制规划上也有问题。一个地方太过急于求成，把经济指标看得过重并不是什么好事。我很担心我们这个项目他们不肯让步，因为他们的工作重心似乎过于地偏向了经济指标上。”

老主任说：“你的担忧固然有道理，不过如今任何地方都是这样。上边本身就是以经济指标来衡量下面领导的政绩，所以他们不得不这样去做。不过从今天她们介绍的省二中在这里建高中分部，当地政府给予的优惠政策情况来看，这里的党政一把手还是非常重视软实力建设的。”

我点头，“但愿如此。”

看了城西、城北的情况之后，我们最后到达了城东。这地方确实比前面几个方位都好，不仅是因为这里属于丘陵地带，而且绿化保持得非常的不错。不过我发现了一个很麻烦的问题这里的居民非常多，靠山之处也是密集、低矮的房屋。也就是说，这里的拆迁量非常的大。这样看来，每亩十万的价格根本就拿不下来。现在我似乎明白这个方向为什么没有开发商涉足了的原因了开发成本太大。

试想：开发商还是有利可图，连他们都不敢来沾惹这里的土地，我们怎么可能会到这样的地方来建这个录取中心？我心里顿时就不高兴起来，因为从这样的情况来看，那位陈市长根本就是对我们这个项目没有多少诚意。

左市长在向我们介绍情况，“这一片的位置不错，青山绿水的，而且地下温泉资源很丰富。一到两百亩没问题。完全可以满足你们的要求。”

我还是问了一句：“这样的地方十万一亩拿得下来？包括拆迁的费用？”

左市长笑道：“既然陈市长这样讲了，那当然是可以的了。”

我很是疑惑，即刻去看老主任，却发现他也是满脸的疑惑，而且他在朝我摇头。我想了想，忽然就好像明白了，于是便笑着问左市长道：“左市长，我很奇怪，这一片地方既然这么好，但是开发商们怎么都不考虑这里呢？”

左市长愣了一下后说道：“因为这一片目前没有规划为商业用地。这里是未来学校和医院等划拨用地。所以陈市长建议你们在这个片区考虑。”

我看着他，“不会吧？划拨用地的话，这土地成本也太高了。每亩十万的价格肯定是拿不下来的。即使是每亩十万的价格，你们当地的学校和医院也得考虑一下自己的建设成本吧？”