第十四章（1 / 2）

随即去到沙发上坐下，面对着这个漂亮女人。最快更新请到

漂亮的女人几乎都有一个共同的特征，那就是她们的五官都很精致。我眼前的这个女人也是如此。

她的头发乌黑，发际下的额角圆润，眉毛也很精致，眼睛的双眼皮不是特别的明显，不过她的眼睛黑白分明，一颦一笑中透出一种迷人的风情。这也是漂亮女人特有的共性，她们眼神中会自然而然地向男性传达出一种叫做诱惑的东西来。

她的鼻梁挺直，鼻翼小巧而可爱，鼻唇沟的长度恰到好处，嘴唇稍微有些显大，双腮处有着一抹的羞红，下巴圆润，颈部细长，白皙得让人感到有些眩晕。五官精致加上如脂般的肌肤，这就构成了一幅完美的美人图画了。[

奇怪的是，我发现自己根本就判断不出她的年龄来，或许三十多岁，也可能只有二十多岁。女人的美丽有时候可以让她的年龄在别人的眼里变得模糊的。

其实我只是看了她一眼，但是她的美丽就已经完全地印在了我的脑海里。现在，我已经习惯于首先去暗暗观察自己刚刚认识的人，她是女性，我是妇产科医生，所以，只需要一眼我就可以基本上判断出这个女人大概是属于哪种类型的了：这个美丽的女人不但有着迷人的容貌，而且还透出一种精明来。我在心里不禁暗叹：难怪她的公司可以在我们医院占有那么大的份额。

我已经了解过，就是这个女人的九童药业，她占了我们医院药品供应量的百分之四十多的份额。

这是一个了不起的数字，要知道，我们医院的供货商可是有近十家。也就是说，她每年光卖到我们医院的药品就达两千多万，如果按照药品行业常规的利润计算，那么她每年至少在我们医院就可以赚取近五百万的纯利润。

看到这个女人，我忽然有些相信楚定南的那句话了：或许他真的没有收受人家的贿赂。

“冯院长，我早就听说省妇产科医院来了一位年轻的专家院长，也一直想来拜访您，可是我觉得太唐突了。抱歉啊。”她首先说话了，而且声音也很动听。

我只是朝她淡淡地笑了笑，“我们谈正事吧。我刚刚到这所医院，手上的工作太多。药品的楚院长在分管，本来你和他谈具体问题就可以了。不过这次的情况不大一样，因为医院今后的发展要求我们必须改变原有的采购方式，关于这一点我们院长办公会已经通过了，所以今后药品采购方式的改变是必须的。现在的问题是，我们楚院长来和你们协商的时候你们好像不大同意我们的方案。童总，是不是这样啊？”

她大大的眼睛在朝我闪烁，“同意啊，我们当然会同意。你们医院发展了，我们的生意也就才可以做得更大嘛。”

这时候楚定南说道：“冯院长，你和童总谈吧，我去办点其它的事情。”

我朝他摆手道：“楚院长，药品这一块是你在分管，所以当然得我们一起和童总谈了。你在这一方面的经验比我多，我必须得听你的意见。还有，不管今天我们和童总谈到什么程度，下次的院长办公会上也好研究是不是？”

他嘴巴动了动却没有说出话来，不管他继续坐在了这里。

我随即又去对这个漂亮女人说道：“童总，据我所知，好像你提出了其它的要求。但是在我看来，你的那些要求有些过分哦？我们医院说到底也可以被看成是一个企业，而且我们的负担可比你那医药公司重多了，你那样的条件不但有损于我们的医院的利益，更是多其它医药公司的不公平。现在已经是年终了，我们可以把你公司的药款全部划给你们，但是明年的合同嘛，呵呵！我们就必须得重新进行招标了。”

她依然在笑，不过笑得没有刚才那样迷人了，“冯院长，你这不是强迫我们同意你们的方式吗？我们医药公司的资金也很紧张啊，你们一拖款，我们的资金就会出现周转上的困难了。当然，我们可以想办法去克服这个问题，但是总不能不让我们提条件吧？否则的话，这对我们就太不公平了。”

我笑道：“我以前是在医大的附属医院上班，据我所知，我以前所在的医院也是半年结一次款的。这不算是我的发明创造。而且，你们提出的两个条件太苛刻了，其一，你们要求加大份额，你应该清楚，目前给我们医院供货的医药公司可有近十家，如果他们都提出这样的要求的话，我们的药品仓库里面岂不是会出现大量的存货？我们可是医院，这可能吗？其二，你们要求我们给你们公司选择药品的权利，这就更不可能了。你们公司都把最赚钱的产品做完了，其它公司还做什么？你们公司虽然在目前所占的份额最大，但也就百分之四十多点罢了，我们还有近百分之六十的份额是其它公司在做呢，如果我们答应了你们公司的这个条件的话，那我们的那百分之六十岂不是都没希望去谈判了？所以，你们的这种想法是完全不现实的。”

她说道：“冯院长，可能您理解错了我们所提出的这两个条件了，我们的意思是说，这两者我们只希望占一个。要么增大我们供货的份额，要么给予我们一部分选择产品的权利。所以，我觉得我们的条件并不高。”

我顿时就笑了起来，“童总，我觉得我们没有必要谈判了。现在的药品市场的话语权可是在我们医院方面。我说一句难听的话吧，对于医药公司方面，你们根本就没有向我们提条件的资格。你们不愿意继续合作的话也非常简单，我想，即使我们提出更苛刻的条件，依然会有很多的医药公司会愿意来和我们合作的。童总，你说是这样吗？”

漂亮女人的脸色顿时就变得难看起来，不过她却已经言以对了，因为我说的是事实。作为医药公司来讲，她向我们提出那样的条件简直就是笑话！

楚定南在那里不说话，我也不想在现在去听他的意见。随即，我继续地说道：“我的想法是，如果九童药业要继续和我们合作下去的话必须答应我们两个条件，第一，半年结一次款，第二，在以前八零折扣的基础上再降百分之二十，也就是说，你们只能按批发价的百分之六十的价格给我们供货。春节后我们即将进行重新招标，谁的供货价格最低我们就给他们更多的份额。童总，你可以考虑一下是否继续来投标的事情。”

她愕然地去看着楚定南，“楚院长，不是说的是三个月结账吗？怎么变成半年了？而且还价格最低的占有更大的份额？这。。。。。。”[

楚定南的脸上一片木然，他拿出烟来点上，但是却依然没有说话。

我淡淡地笑道：“具体的方案我们还没有上院长办公会，不过我相信一点，这件事情关乎我们医院的根本利益，大家肯定会同意这样的方案的。当然，价低者中标必须有一个前提条件，那就是药品的质量必须合乎国家标准。这一点其实不需要我多说，因为销售假药是会存在着巨大风险的。一方面我们自己会加强这方面的管理，另一方面对于医药公司来讲将存在着巨大的风险，包括巨额罚款及触犯法律的风险。呵呵！我说远了。不过我的意思就一个，那就是招标政策和条件只能由我们院方制定，医药公司只能在我们制定的招标文件下参与投标。”

漂亮女人沉默了一会儿后才苦笑着说道：“冯院长，你谈的这些条件我们没法操作。我想，其它的医药公司也不可能答应的，因为你们这样的条件只能让我们亏损。冯院长，你想过没有？如果到时候所有的医药公司都不答应你们的条件的话怎么办？到时候你们医院出现了药品短缺的情况的话怎么办？这样的风险对你们这些当院长的人来讲可就不值得去冒了。我可是善意的提醒，冯院长，希望你再仔细考虑一下这个问题。”

我听出来了，她的这个所谓善意的提醒其实就是一种暗暗的威胁，也许她是在暗示我：她有能力去串通其它的医药公司都不答应我们的条件。

我当然不会去和她生气，因为没有必要。我依然淡淡地笑道：“谢谢你的善意提醒，不过这是我们的事情，我们相信绝不会出现那样的情况。”

她说道：“万一出现了呢？呵呵！冯院长，我可没有其它的什么意思，我依然只是善意的提醒。冯院长，现在可是市场经济，没有哪一家医药公司会去做亏本生意的。”

我去看了楚定南一眼，“楚院长，你说会出现那样的情况吗？”

说实话，我对这位漂亮女人这么客气的原因除了我欲擒故纵地希望她答应我接下来的那个方案之外，还有就是想到要给这位副院长一个面子。

楚定南闷声闷气地道：“冯院长，我觉得这件事情吧。。。。。。不怕一万就怕万一啊。”

我摇头道：“我觉得不会出现这样的情况的。第一，关于货款的问题，现在的医药公司与药厂的合作方式和我们医院与医药公司的合作方式是一样的，都是先拿货后付款，至于付款的期限，这也是可以协商的，对于药厂来讲，他们看重的是这家医药公司的销售量，只要销售量上去了，其它什么都好商量。所以，关于结账的期限问题根本就不算是什么问题。第二，供货价格的问题，呵呵！其实对于医药公司来讲，他们最关心其实就是这个问题，因为这关系到医药公司的利润。而对于我们医院来讲又何尝不是如此？我对医药市场有过研究，知道厂家一般是以批发价的百分之四十到百分之五十的折扣价给医药公司供货，有的生物制剂和抗生素可能更低，所以，即使我们提出这样的条件，但是对于医药公司来讲依然有百分之二十以上的毛利，只不过在除了公司的费用之后利润显得太薄了些罢了。不过我相信，只要有钱赚的事情，是没有人会拒绝的。童总，是不是这样？”

漂亮女人摇头道：“冯院长，原来你对我们这个行业了解得这么清楚，不过既然你这么了解我们的情况，那就更应该明白我们的费用是相当的高的。说实话，你刚才说到的那样的条件对于我们医药公司来讲几乎就没有利润了。我说的可是真话。”

我笑道：“费用的问题对于你们医药公司和我们医院来讲都是一样的，说到底还是管理的问题。”

她苦笑道：“这样的事情说起来简单，做起来可就没有那么容易了。”

我不想和她继续去谈这样的问题，“童总，现在我想要你决定的是，你说需要我们马上给你划款呢还是在年后再划给你们？如果你要求我们马上划款也行，明天我就签字让财务把钱转到你们公司的账上去。”

她看着我，“冯院长，我可以再考虑一下吗？”

我看着她微笑，“当然。”

她站了起来，“冯院长，你是我见过的最厉害的院长。我服了你了。对不起，我刚才进你办公室的时候有些紧张，忘记给你我的名片了。”她说着就从她随身的挎包里面拿出了一个名片盒，随后抽出一张朝我递了过来，“冯院长，我叫童九妹。希望我们还有再次谈判的机会。”

我心想：原来这个九童药业公司的名称是这样来的。嘴里在说道：“机会是肯定有的，就是你们按照我们的招标条件来投标。”

她看着我，“冯院长，我相信你刚才的话不一定全部是你内心真正的想法，因为那样的条件根本就不会有哪家医药公司会答应。我们行业也有我们内部的规矩，如果哪家公司低价中标了，他一定会遭到同行业的封杀的。冯院长，这一点你不是不知道，是吧？”

其实我曾经听说过这样的说法，包括建筑行业、房地产开发设计前期的地质勘探行业等都有这样的行业内部规矩，他们的目的其实就一点：不希望同行业恶性竞争。

我不置可否地道：“是吗？我不相信行业的封杀大于法律的威力。”

她也不置可否地笑了笑，然后朝我伸出了她的纤纤玉手，“冯院长，再见。”[

我在她手上微微握了一下即刻就松开，“再见。”

她出去了，背影挺直。我随即对正在看着她背影的楚定南道：“楚院长，还得麻烦您通知一下其它的医药公司。我们争取在今天下午及明天之内全部谈完。”

他有些心不在焉，因为我发现他的眼神显得有些飘逸，他嘴里在问我道：“哦，今天下午？明天？”

我心里暗暗地觉得好笑，“是啊。有问题吗？”

他顿时清醒了过来，随即来看着我说道：“冯院长，你知道这个叫童九妹的人是谁的关系吗？”

我摇头道：“我不知道，也不需要知道。因为我清楚得很，给我们医院供货的这近十家公司没有哪一家是没有关系的。只不过这些公司背后的关系有大小之分罢了。我说得对吗楚院长？”

他点头，随即又问我道：“冯院长，难道你真的要让他们降百分之二十的价？这，这太不现实了吧？据我所知，我们全省所有的医院都是按照药品批发价的百分之八十进货的，低价格进货会存在很多的问题，那样的话必然会造成医药公司铤而走险，以次充好，甚至买通医院的药品检验人员将假药卖到医院，这样的事情防不胜防，今后一旦出现了这样的事情，你我的责任可就重大了。这样的情况在其它医院曾经也是发生过的，结果好几家医院的院长和分管院长因此被免职。冯院长，这风险也太大了吧？”

我点头，“我知道。不过我非常看不惯作为医药公司反而来要挟我们医院的这种行为。我刚才已经说过了，在药品采购的问题上，医药公司没有资格来和我们讲条件。”

他很诧异的模样，“冯院长，你的意思仅仅是为了不让她太过那什么。。。。。。”

我点头，“其实对于我们来讲，何尝又不希望大家都能够让一步？问题的关键在于一点，那就是医院要发展，医药公司就必须支持我们的发展，这对于双方都是有好处的事情。我们又不是冤大头，好事情都被他们占去了，我们怎么办？不管这位童总再有什么过硬的关系，但是她必须懂规矩，医药市场是我们医院在决定采购，只能由我们做主。我的想法就两条，第一，我们医院的发展需要资金，而且还不能影响到职工目前的待遇，甚至还要在医院发展的同时不断提高职工的待遇，这一点是最基本的。第二，医药公司要赚钱我们应该理解，但是利润不能太高，药价在目前的基础上必须有所降低，对于我们这样的医院来讲，现在还不得不采用这样的方式去吸引更多的病人到我们这里来就诊。这样才可以形成一种良性的循环。楚院长，您说是吧？”

他点头，“我明白了。”

我随即对他说道：“楚院长，你能够理解和支持我的这些想法，我非常感谢。那么，我们尽快和其它几家公司谈判吧。”

他看着我，“冯院长，其它几家公司暂时放一下，可以吗？”

我看着他笑，然后问他道：“楚院长，这个童九妹真的有很深的背景吗？如果真的是那样的话，我们还是应该优先考虑的。不过我前面说的那些条件不能有太大的让步。”

他犹豫着说：“今天太晚了。明天吧，明天我通知那几家医院一起来谈。可以吗？”

我笑道：“您是分管药品的副院长，这件事情您说了算。对了，马上临近春节了，我准备马上通知财务把今年的年终奖发下去，标准是在去年的基础上每人增加两千块。您看怎么样？”

他怔了一下，随后才说道：“冯院长，问题是我们财务上没有那么多利润啊。”

我淡淡地道：“只要财务的账上有钱就行。如果到时候没钱了，我想办法暂时补上。钱又不只是发给我们当院长的，怕什么？”

他说道：“既然你已经决定了，而且签字权在你这里，这事情你说了算。”

我点头，“那行，我马上给其他几位副院长打电话说一下我的这个决定。争取明天就把钱发下去。”

他随即离开了我的办公室。我接下来给另外几位副院长打电话，也就是向他们通报了这件事情。楚定南说得对，这样的事情的决定权在我这里。我也不用担心什么，因为我并不是为了谋私，而且我也相信职工会因为这件事情而对我产生一个好印象的。

每个人增加两千块钱不算多，但是能够让大家有一个好心情，这样的事情我何乐而不为呢？

因为我仅仅是知会他们一下，所以几位副院长也就没有说什么了。

随即我打电话叫来了财务科长，吩咐他尽快把年终奖的报表造好然后拿给所有的副院长签字。我让他们签字的目的很简单，就是不希望今后有人说我在这件事情上独断专行。

当然，我找了一个很巧妙的说辞：每位副院长都分管了一块工作，那么他们分管那部分的人员的年终奖当然必须得他们先签字了。

最后我吩咐财务科长道：“总开支的账目上我签字。今后每个月的奖金发放都采用这样的方式。”

财务科长还算比较聪明，他什么也没有问，什么也没有说，他一直在不住地点头答应着。

“最近有领导来报账吗？”我顺便问了他一句。

他回答道：“几位副院长都来报了账的。我按照您的吩咐给你们每位领导都建了一个台账，每个账上可以报销的金额都只有三万块。如果今后超过了这个限额的话就必须您签字才可以。”

我很高兴，于是大大地赞扬了他一番。

可是他接下来说了一句：“冯院长，以前医院行政的各个科室在分管副院长签字的情况下也是可以报销一些必须的费用的，可是现在我不敢给他们报销了，这件事情很多人都有意见。”

我想了想后说道：“这样吧，如果副院长签字后就报销吧。”

他说：“但是这样一来的话就不好控制了，总得也要有个限额吧？”

他的意思我顿时就明白了：万一某位副院长把他所有的消费都以下面科室的名义拿去报销的话怎么控制？于是我说道：“每个科室每年先限额一万块钱吧，如果有特殊的需要的话，让下面科室打报告让分管副院长签字，最后由我签字才生效。哎！我也是没办法，我们医院以前的行政开支太厉害了，不控制不行啊。”

他说：“本来从财务管理的角度就应该这样。冯院长，现在一些医院采用收支一条线的管理模式，我觉得我们也可以采用这种模式。这样的模式对节约成本，控制过大的财务支出，防止有些科室设立小金库都是有好处的。”

我大喜，“是吗？那这样，麻烦你抽空写一个这种模式的简要说明先拿给我看看，然后有时间我再慢慢向你探讨学习一下。如果真的好，我们就采用这样的财务管理模式。”