第十一章（1 / 2）

要知道，一所医院的药品采购都不仅仅只是面向一家医药公司的。[`   小说`]省妇产科医院也是一样。

楚院长对我说，医药公司可以答应我们提出的关于延期付款的事情，但是却提出要求加大采购量以及选择性供货的要求。这就说明，楚定南接触的就只有一家医药公司！

医院对药品的采购量基本上是恒定的，这是因为医院药品消耗的多少是由病人的就诊情况决定的，而任何一家医院的病人虽然随着季节的变化会有些波动，但总体上来看是基本稳定的。还有，关于医药公司选择药品的问题，一般来讲，抗生素及部分特殊的专科用药往往有着高额的利润，所以他们的这项要求也就不言而喻了。而对于这样类型的药物，要么是由具有独家代理权的医药公司供货，要么是通过医药公司大宗供货的情况下由医院考虑其中一定的比例。

从现在的情况来看，按照楚定南所讲的情况就是，这是一家给我们医院供货的主要供货商，不然的话他们为什么敢提出这样过分的要求？唯一的解释是他们的货款量较大。还有，楚定南应该和这家医药公司的关系肯定非同寻常。要知道，他们提出的这两个条件其实就是想要把其它几家医药公司挤出去。[

由此还以想到，楚定南很可能根本就没有去和其它的几家医药公司接触、商谈。

想到这里，我不禁觉得奇怪了，“林叔叔，我是一直没有去细想这件事情，所以才变得糊涂了。可是，楚定南这样做难道就不担心被别人戳穿吗？即使是我糊涂，但是医院里面的其他人不糊涂啊？”

他严肃地对我说道：“冯笑，你可能还没有意识到一个最关键的问题，那就是：作为一把手，在这样的事情上面犯糊涂是非常可怕的。”

我顿时羞愧地，“是。我确实不应该犯这样的错误。”

他的脸色和颜了些，“任何一个人都难免会犯错误，但是你想过没有，这样的错误是怎么发生的？很简单，要么是浮躁，要么是易怒。一个人真正要成熟起来，那就必须得随时克制自己的情绪，这样才可以让自己冷静下来好好思考问题。”

我点头道：“是这样。”

他微微地点头，“刚才你说到的那个问题，我觉得你们那位楚院长应该是有恃恐。或许他已经和那家医药公司达成了某种默契。由此看来，这家医药公司或许这位楚院长应该有一定的背景。不然的话他们不会这样。”

我顿时想起一个人来：卫生厅的邱书记。于是点头道：“也许吧。不过我不会答应这样的条件，任何以牺牲医院利益的事情我都不会答应的，不然的话我法去面对全院的职工。”

他顿时就笑了起来，“有些事情不是那样的，谁说你答应了对方的条件就是损害了医院的利益了？你完全可以和对方好好商量的，也完全可以做到双赢的结果。”

我怔了一下，不禁疑惑地问他道：“您这话的意思是？”

他思索着说：“既然对方的想法是希望加大供货的份额，或者增加他们选择产品的权利。这说到底他们就是希望能够独占你们医院的市场。这不是不可以，问题的关键是双方要开出大家都能够接受的条件。比如你们医院可以把药品供货商只确定他们一家，也可以答应一个月结账一次，这些都不是什么问题。”

我似乎明白了，“您的意思是说，我们必须提出自己相应的条件？那么，我们除此之外还可以提出什么样的条件呢？”

他说：“第一，你们要根据目前你们医院一年的业务量计算出这家医药公司全部供货情况下的利润情况。第二，在此基础上你们就可以根据他们的利润情况来讨价还价了。比如，你们医院现在一年的业务量大约有一个亿左右吧？也就是说，你们一年药品的采购量大约就是五千万到六千万之间。按照医药公司平均利润为百分之二十到三十计算，那就是说，医药公司一年有一千万到接近两千万的利润。我的这个计算没错吧？”

我顿时大为佩服，“林叔叔，想不到您对医药行业的情况也这么熟悉。”

他淡淡地笑，“我不是曾经收购了一家医药公司吗？章校长前妻的那家。我当然会对这个行业的情况做些了解了。”

我顿时恍然大悟，“那，现在那家医药公司的情况怎么样了？”

他摇头道：“注销了。那样的公司我没有兴趣。”

我顿时明白了：那仅仅是他付给康之心那笔钱的一个理由罢了。我不想再去说那件事情，毕竟事情已经过去，而且现在凡是涉及章校长的事情我已经都不想再去过问。随即我问林易道：“林叔叔，您刚才的话还没有说完呢。您认为接下来我们该提出什么样的条件才合适呢？”

他朝我笑，“你不是需要资金吗？资金不一定是以钱的状态存在的啊。比如，你可以要求对方在多少年之内完成你们需要的哪些建设项目。等等。”[

我顿时就明白了，不禁惊喜万分，竟然忍不住内心的激动，“腾”地一下就站了起来，“林叔叔，您真是太厉害了！我怎么就想不到呢？”

忽然，我顿时想起了什么来，随即缓缓地坐下，然后去看着他，“林叔叔，这样的方式法律上允许吗？”

他看着我，很满意的笑容，“不错，你能够在这么短的时间里面冷静下来，并想到其中可行性的问题，这就说明你现在真的很成熟了。《   纯文字首发》目前，医药招标方面在法律上存在着很多的漏洞，应该不会有什么法律上的问题。不过这样的事情需要经过你们的上级部门批准才可以。我想这也不是什么大问题。你们上级部门的问题或许根本就不需要你们医院这一方去做工作，如果你们与医药公司达成了初步的协议，医药公司方面自然会去做相应的工作的。这里面的道理很简单，医药公司赚到的钱是自己口袋里面的，医院方面事情做不成对你们当院长的人有什么损失？所以，他们比你们更着急。”

我深以为然，因为他的话说到了问题的实质里面去了。

“至于你们医院方面需要提出什么具体的条件，这件事情一定要和大家一起商量。毕竟事情太大了，万一今后出了什么差错的话你一个人担不起这个责任。官场上的事情就是这样，只要是集体研究过的事情，个人的责任也就相对较小了。这一点你也要时刻牢记。”他随即又对我说道。

我不住点头。不过我心里对他其中的一个说法不以为然，因为我并不认为现在自己所处的就是官场。医院而已，最多只能算是处在官场的边缘。

他叹息道：“今天其实是最应该喝酒的时候，一是临近春节了，而且我们也很久没有在一起像这样畅谈了。二是今天我们谈得这么尽兴。得，下次吧，今天你喝酒了去黄省长那里不大好。”

我说：“是啊。其实我也觉得该喝点酒的。”

他问我道：“你给黄省长准备了什么东西？”

我顿时感到内心惭愧起来，因为我忽然想到自己和吴亚如的关系起来，要知道，毕竟吴亚如是我面前这个男人曾经的相好啊。

“一幅画。”我不得不回答道。

他点头，“这个礼物好。不过必须是要有品味的作品，而且不能太过昂贵。据我所知，黄省长这个人很清廉，搞不好会让他不高兴的。”

我知道，他其实已经猜到我的画是从什么地方来的了，只不过他不点穿罢了。也许他也是不希望我难堪。所以，我在心里非常地感激他的宽宏大量。

“我需要注意些什么呢？”我再一次问出了这个问题。此时，我的这个问题还有掩饰自己内心里面尴尬的目的。

他淡淡地笑，“不就是拜年吗？说到底就是一次礼节性的拜访，就是联络感情的一种方式罢了。他肯定会问你现在的工作情况，你简单回答就可以了，不过最好是谈及自己最真实的感受，如果能够提出一些让他觉得有深度的问题就更好了。其它的就不需要注意些什么了，反正有林秘书长和你一起去，即使有什么不恰当的地方她也会替你说话的。”

我点头，“嗯。”

他看着我微笑，“冯笑，你这样很好。我本来担心你会因为小楠不在了的缘故而慢慢疏远我和你施阿姨，但是现在我放心了。今后这样的事情我也希望你能够随时告诉我。冯笑，我非常关心你的成长，毕竟我经历过数的风雨，至少能够替你出一些主意，想一些办法，让你在今后的事业上尽量少遭受一些波折。”

我很是感动，由衷地对他说道：“谢谢您。”

他看了看时间，“好了，时间也差不多了。你现在回家洗澡、换衣服后在时间上可能刚刚合适。”

“我去结账。”我点头，随即站了起来。

他点头，随即却叫住了我，“对了，冯笑，有一句话麻烦你今天晚上替我带给黄省长。”

我心里有些诧异，不过嘴里却恭敬地在说道：“您说。”[

他随即说道：“上次我和黄省长在一起的时候他让我思考一个问题，当时我没有回答他，因为当时我不知道该如何回答他的那个问题。现在我想好了，所以请你把我的回答带给他。”

我顿时兴趣盎然，“是吗？那是一个什么样的问题？”

他笑着对我说道：“他当时问我：为什么会出现民营企业富不过三代？其中的原因是什么？”

我有些吃惊，“他为什么会问您这样一个问题？难道真的有这样的情况吗？”

他点头，“他向我提出这个问题的时候说，他最近看到了一项调查，说是我国民营企业的生命周期仅有三到五年。他还说他初看到那项调查的时候大吃一惊，但仔细查阅了一些材料并且在经过调研后才发现到此言不虚。所以他就向我提出了这样一个问题。而且他当时还提出了他自己的一些看法，他认为其中可能的原因一是企业管理上的三缘化，即血缘、亲缘、地缘。这对企业管理由传统型向现代型转变影响很大。其二是现有的不少私营企业实际上是创业者的能人企业。这代能人原来出身低微，没有负担，富于冒险精神，最终成功了。到了第二代、第三代，由于忽视下一代的培养教育，造成后继人的局面。企业主又不愿意向社会选聘能人来管理企业，使得一部分企业辉煌三五年后逐渐销声匿迹。其三是职业经理人市场不发达，私企选才很难做到公开化、市场化，选来的人不了解底细很难做到对企业的忠诚。我们江南省就有一家企业，他们以年薪五十万聘来一位总经理，结果那人干了一年多就席卷了老板五百万逃跑了。其四是盲目扩张带来的市场风险。”

我说：“他说的好像很有道理啊。那他干嘛还要您回答呢？”

他回答道：“很显然，他想听听我们企业家自己如何回答这个问题，而且也是希望我们自己反思这个问题。”

我顿时明白了，“或许，他也是用这样的方式提醒您注意企业未来的发展方向。”

此时，我再一次想起宁相如曾经在我面前提及到的对江南集团的那个担忧来。

他点头，“是这样。所以，后来我想了很久后才有了现在的这个答案。本来我是想自己去告诉他这个答案的，但是最近一段时间来我很难见到他。”

随即，他把他的答案告诉了我，我听了后竟然有了一种震惊的感觉。与此同时，我心里也放心了不少：看来他已经意识到了自己可能存在的那些问题。

我去结了帐后与林易道别，然后回家去洗了澡，换上一套正装后离开家，随即开车去到林育的家。

在路上的时候我给她发了一则短信：我马上到了。

她即刻就回复了：我也刚刚到家。你来吧。

此刻，我心里忽然有了一种好奇：她会给黄省长送什么东西呢？