第六夜 谈判的技巧（三）（1 / 2）

（昨天与几位书友探讨了一番，确实发现女主的有点问题，于本书有点格格不入的感觉，因此今天会将前面女主一些不合时宜的言行进行无害化的删改处理，有兴趣的等改好再回头看看。于情节上并无改动，所以也可以无视之。）

意识到自己接下来的问题可能有些不太礼貌，但是想到这是一个很好的探究势力梦境的机会，黄志还是决定开口，“不知五位长老的名字是本来如此呢，还是成为长老之后才重新起的？”

“真是个敏锐的年轻人啊！”水玄长老感叹到，“我们的名字确实是成为长老之后按照五行相生的原理重新取的，为的就是祝福东海镇从此能够生生不息。”

这个答案很合理，却让二人很失望。水玄长老把更名一事自己担了下来，等于抹清了梦境世界在这里面的作用，让他们失去了一次探究梦境世界秘密的机会。既然失去了一次机会，二人哪怕是再失望也无济于事，还是正事要紧，这关系到明晚的布局。

按照事前说好的，今晚的事情由黄志全权负责，和司马富强交换了一下眼神之后，他开口说到，“今夜我们来拜访长老会，自然是有重要的事情与诸位协商。”

长老们知道戏肉来了，纷纷坐正了身体。虽说他们是东海镇目前名义上的执政机构，但是这个权利实际上是由梦中人们赋予的，这几个老人家心里雪亮的很。

“周二夜的战局很不理想，东海镇损失了一百多名村民和十五名乡勇，我个人认为这是东海镇目前政出多门的缘故，不知各位长老以为如何？”黄志直接给出结论，一是因为时间有限，他没有那么多的时间等老人家们慢慢去思考；二是他必须把这个结论强加给长老会，否则今晚的对话就很难继续。

老人们自然知道黄志征求自己意见只不过是一种形势，无论他们同意与否并不会有所区别，不过仔细想想，他说的很有道理，也没有反对的理由。

见长老们纷纷点头表示同意，黄志的计划已经迈出了成功的第一步。那么接下来便是向长老会灌输第二个结论，“为了东海镇的未来，这种现象必须改进。改进的方法只能有一个，那便是将东海镇统一在一支队伍的管理下。关于这个，有人有相反的意见吗？”

长老们沉吟了片刻，纷纷摇头。他们已经感觉到了这个结论背后所渗透出来的那股浓浓的血腥味，却无法去否认它。因为若是否认这个结论，就等于是否认第一个结论；而否认第一个结论，那便是不希望东海镇有好的未来。

见一切都和预期的一样在自己的掌控之中，黄志趁热打铁说出了今晚真正想要说的那句话，“明晚我们要统一东海镇，否则下周山贼再次来袭时，东海镇势必还要承受惨痛的损失。长痛不如短痛，我们打算用少数几个人的鲜血来挽救更多人的姓命。你们应该不会反对吧？”

这一次，除了水玄和木青两位，其他三位长老都流露出痛苦的神色，但却依然没人出言反对。不可否认，这确实是个艰难的选择，但又不得不做。

黄志的语言很有技巧姓，第一个结论还给长老们保留了自己去验证的权利，不会引起他们的反弹；到了第二个结论，已经认可第一个结论的长老们便只剩下正与反两种选择，看似还有自主的权利，其实已经没得选择；而最后的结论，黄志干脆直接暗示他们不应该去反对，或者说是反对无效。

这种循序渐进的方式一点点地将长老们的心防打破，让他们不得不接受最后的那个结论，而且还在形式上给足了长老们面子。等于在向长老们宣布，“这个结论是我们一起讨论之后做出的，你们必须坚定地支持我们的行动，否则便有愧于东海镇长老的职责所在。”

东海其他七队的梦中人固然是没有黄志的“社交”技能，然而终究是和这些村民们共同战斗过，确确实实地为各村的村民们做过一些实事。他们也可以不把村民们当回事，可长老们却不像他们那般无情。