第13章 防风油灯（1 / 2）

只要不往外掏钱，沈荷英随便章秀青折腾，但她心里一点也不看好。苏南是有名的鱼米之乡，十个男人里面有八个会捕鱼，要是能挣钱，村里的人早就发财了，哪里还轮得到章秀青。

章林根的心里其实也不怎么看好，只是章秀青刚刚经历高考失败，好不容易调整了心态，他不忍心再打击她，决定不管卖不卖得出去，先答应她的要求再说。

耳听为虚、眼见为实，哪怕章秀青表现得信心满满，章秀红心里依旧忐忑，可是除此之外，她别无他法，只得紧紧抓住这根救命稻草，希望阿姐能够创造奇迹。

章秀青哪里看不出来他们心里在想什么，并没有气馁，反而更加坚定了她想要挣钱的决心。

农忙时节累死人，章氏夫妻在院子里乘了一会凉后，章林根便站起身，拿了两条长凳，并排放在廊檐下，中间相隔大约两米的距离；又从屋里搬出一张竹榻板搁在凳子上面，接着铺草席、挂蚊帐，不一会儿功夫，一张简易的床就搭好了。

八十年代初，农村几乎没有几家人家买得起电风扇，想要凉快，只有两个途径，一是蒲扇风，二是自然风。

盛夏时节，夜晚的温度虽然不如白天那般高，却依旧让人受不了，哪怕坐着一动不动都能出一身汗，若是睡在屋子里，半夜里往往要热醒好几次，还会捂出一身痱子来，可要是睡在廊檐下，吹到自然风，那便凉快多了。

这个年代社会治安很好，几乎家家户户不锁门，院墙也低得很，有些人家甚至还没有院墙，是睡在屋子里，还是睡在屋子外，从安全方面来讲，并没有多大差别，可是男女毕竟有别，民风也并不怎么开放，大姑娘、小媳妇受到的约束相对较多。她们要是敢露胳膊露腿地睡在屋外，只怕会被村里人的唾沫星子给淹死。

洗漱过后，四人也不等章晓锋回来，各自歇息。章氏夫妻睡在廊檐下，章氏姐妹回屋睡，只是她们的屋子在西面，不开窗闷热，一开窗蚊子全往屋里飞。

章秀红摸黑找到火柴，划着一根点亮煤油灯，套上防风玻璃罩，然后小心翼翼地端到夏布帐子里面。这时候合成纤维已经进入普通老百姓的生活，市面上已经有尼龙帐和涤纶帐，只不过还没有普及，许多人家用的还是棉帐或夏布帐。

章秀青记得再过一二年，尼龙蚊帐就要走进千家万户，只要她年底能够攒足本金，明年春天她就能去上海进一批尼龙网眼布回来，然后找人制作成蚊帐出售，大赚一笔。要是错过这个时机，那就只能吃人家的剩饭剩菜了。

相对来说，棉帐还稍微好一点，那夏布帐子简直恐怖，既厚重又不透风，人睡在里面简直像睡在蒸笼里。因为透光性差，帐子里是否有蚊子，光凭肉眼根本看不清楚。也不知是谁第一个想出了好办法，居然想到了用防风煤油灯来捕捉。

章秀青躺在床上，眼睁睁地看着妹妹双膝跪着，双手举着灯，一发现帐子上有蚊子，便把灯移到蚊子下方，只不过一眨眼的功夫，那只蚊子就被热气熏倒，无声无息地掉进灯里，燃为了灰烬。

抓好蚊子后，章秀红往左拧调节钮，将煤油灯熄灭。黑暗中，姐妹两个并头而睡，手里不停地摇着蒲扇。章秀红心里忧急，终究没忍住：“阿姐，要是阿爸打上来鱼虾，结果卖不掉怎么办？”

章秀青立刻便明白妹妹的思维还局限在传统商业模式里，笑了笑道：“你是不是以为，阿爸捕到鱼虾后，我们就要去菜市场摆摊，然后等着生意上门？要是没人光顾，只能拉回家或者扔掉？”

“难道不是吗？要不然怎么卖出去？”

“当然不是，今天我再给你上一课，你要记住，生意是死的，而人是活的。如果我们要卖的是供不应求的紧俏商品，自然是酒香不怕巷子深，如果不是，那就不能采取这种方式，否则，只怕一天也卖不了几十斤。你想一想，除了坐等生意上门，还有什么办法可以把鱼虾销出去？”

章秀红活了十五岁，还是第一次听到“做生意也是门学问”这种言论，不由得在黑暗中睁大眼睛，又惊又喜地道：“难道要像那些卖棒冰的人一样，走街串巷，挨家挨户地上门推销？”

孺子可教也，章秀青欣慰地说道：“思路对了，不过目标错了。我们是要上门推销，却不是推销给普通大众，而是要推销给那些饭店、酒楼、排档等饮食场所。”

章秀红不由得有些犹豫：“这、这能行吗？”

“事在人为，不试过怎么知道不行！”章秀青用一种不容置疑的语气说道：“你相信阿姐，我们肯定能成功。好了，先别想那么多了，明天还要早起，我们早点干完农活，就能早点去挣钱了。”