第二节 买家具（1 / 2）

像令狐这种人他要的是身份，是面子，那就一定要给他做足面子，卖给他和他的地位身份相匹配的家具。就这样在这位导购员的引导下令狐是满意的购买了书橱、沙发、矮柜、床等全套家具，近十万元呢！你看钱虽然是花了，可是令狐却十分得惬意，就一个字“值”。

这不令狐的对门小两口子人家准备要结婚呢，也在雇人装修呢，看到令狐买的家具好了，小伙子就让他的老父亲来令狐的新房子里看呢，就想照着令狐的家具买，因为这房子都一样大嘛。

话说这小伙子的老父亲在这座城市里当了一辈子工人，你看他成天粗布蓝衫的，这不是还住在一个老生活区呢。接了儿子的差，这天他也去看家具呢，导购员一看他的穿戴并了解了他所居住的老生活区以后，同样热情地领着他去转了一大圈，不能让买卖跑了不是？待转够了以后，这不是家具他也买回来了。

你们猜怎么了？人家这小伙子的老父亲买的这家具的价格是令狐的一半呢。数量一样，样式一样，材质也一样，可就是价格不一样，这是为什么呢？

原来这卖家具也是看人下菜碟呢，有身份的人来买家具的时候，你卖给他的家具一定要贵，这样才能够显示出他的身份，要不然人家不会买你的家具；不显富贵的人来买家具你也不能让他跑了不是？要让他在品质上、价格上都能够接受得了，要让他觉得买这套家具赚着便宜了，咱只要有利可图就行，可以说这也是经商的一大诀窍吧。

话说这小伙子的老父亲把家具买回去以后，他们这一家人家可就对令狐有了看法了，“充什么虚荣心，骗谁呢？”。