第284章 又见平家（1 / 2）

第284章 又见平家

2015-05-15 作者： 水酒一盅

第284章 又见平家

“陈先生，你这个事情，有点麻烦呢……”

“我知道，我知道！”我听对方的语气好像要拒绝，急忙打断他的话，“我知道你也有为难之处，不过我是绝对不会亏待你的，这点你可以放心。”

“唉，不是你想的那样样，因为……”

“陈先生，你听我说，不是我不近人情。我，我……我已经不在那个广告公司做了！”对方长长地叹了一口气，总算是说全了一句话。

“啊？”我登时愣住，眨眨眼睛，突然又笑了，“呵呵，这又是怎么一回事，做得好好的不做了？”

“唉，你当初说得对啊，良禽择木而栖。这不，我就栖出来了！呵呵！”对方苦苦一笑。

“那你现在做什么呢？”我并没有问原因，也不想问原因。

“什么也没做，在家闲着呢，最近我有几个公司找我，我也去看了一下，不过都不太合意。”

“这样啊…………”我额头见汗，他的意外辞职让这计划有点棘手了。

“对了，陈先生，你又想做什么生意？”对方突然想起我的事。

“我最近弄到一批货，想着搞一下市场宣传，做做海报、报纸广告之类的。我没有美术细胞，哪会做那些东西啊，所以就想求老哥哥你嘛！”我无奈地将自己的事合盘托出。

“哦……这样啊……你弄到一批什么货？”

“是一批雨伞，我指望着卖出去赚点生活钱呗！”

“雨伞？我劝你别做了。”意外的事再次发生，听到我的话，对方兜头就是一盆冷水。

“啊？为什么？”我奇怪极了。

“嗯……怎么对你说呢……这个……”郭主任沉吟起来，言语很迟疑。

“没关系，您就直话直说吧！”

“陈先生，平家，你听说过吗？”对方意味深长地问。

“啊？平家？”我现在对这个名字过敏，听到他提起，心里自然一跳。

“是啊，平家和老公司的合作很紧密，是多年的老关系了。平家有很多业务，都是以前我们承做的，所以对平家我知道一些，我告诉你啊，现在大阪市面上的伞业基本已经被平家垄断了，几乎所有商场和百货里面卖的伞，都是平家在做代理，而且不知道为什么，平家对伞业很霸道，曾经有几个厂想跳过平家进大阪，但最终都被平家不择手段地挤出了大阪。这些商场和百货与平家已经达成了一定的默契，不是从平家那里批发出来的伞，人家根本就不引进。所以，陈先生，你还是算了吧！”他很有诚意地提醒着我。

我听完他的话，又是冷笑，又是鄙视。平修诚真是一个很变态的人，他坑过野木雄，成功之后，他肯定是对伞业有一定的忌讳。也许是怕野木家偷偷摸摸地翻身，也许是怕别人用伞业再打击到他，所以才会在伞业里横霸市场，甚至不惜血本。

“陈先生，陈先生……”对方听到电话里没声音了，还以为我挂电话了呢！

“哦，我在。我真是非常感谢你告诉我这些事，真的，我谢谢你。但是不管怎么样，我手里这批伞都一定要在大阪卖出去。”我意志坚决，语气铿锵。

“唉，那我只能祝你好运了！”听我这么说，对方也无法再劝。

“谢谢，这么晚了，打扰你不好意思，再见！”我默默地挂上了电话。

跌坐在床边，我的激情过去后，就是一阵深思，这场仗不好打了。伟大领袖说过，在战略蔑视敌人，但是在战术要重视敌人，现在我是前无去路后有追兵，这批伞要怎么卖呢！如他所说，现在大部分的商场和百货的伞业被平家垄断，只要我露出一点点要插一脚的苗头，平修诚就一定会知道，到时候要怎么应对？伞这玩意不在商场和百货里卖，还能怎么卖？

“俊哥？”这时候，我卧室的门被人推开，史茹芝古灵精怪地探头进来。

“小丫头，干什么啊？”我略带郁闷地抬起头，冲着史茹芝勉强笑笑。

“人家无聊嘛，想进来看看你啊！”史茹芝笑嘻嘻地进来了，反手把门关上，走到我身边，俏生生地坐下来。

“小芝啊，这回我们可有大乐子了！”我叹息兼苦笑，身子向后一倒，倒在床上。

“怎么了？什么大乐子？我最喜欢乐子了！”史茹芝眼睛一亮，觉得自己有节目玩了，还以为是好事。

我想了想，还是把刚才的事说了出来，说完之后，我眼睛望着天花板，神情呆板。

“什么？”史茹芝气愤地叫了一声，两只粉拳握得紧紧的，“这平家还有没有廉耻了？他们当自己是什么？万能的上帝嘛，我呸，我呸呸呸！”

“说那些没用，你不可能去找人买个炸药，把平家炸上天的！现在要马上想办法，怎么突出重围！”我闻言淡淡地说道。

“好，我们一起想办法。俊哥，你说吧，我们现在面对的困难是什么，我们一起琢磨。”史茹芝用力地点点头，斗志很高昂。

我眼睛转了两圈，突然坐起身，侧身面对着史茹芝，盯着她的眼睛。

“小芝，我觉得，这伞不能当雨伞卖。”

“嗯，我同意！”史茹芝很认真地点点头，对我的话，她确实也想到了，“雨伞就是雨天用的东西，消费者用雨伞的用量很少，就算卖出花来，也卖不出去很大的一个量，更别提那两千多箱了！这伞应该当遮阳伞卖，遮阳伞的销量应该比雨伞要高得多，不过…………”说着话，史茹芝面露难色。

“不过什么？”我蛮有趣地望着史茹芝，觉得这个小姑娘是真成熟了，有很多事已经能考虑到点子上了。

“那伞也太土了。”史茹芝皱着鼻子，拉起我的一只手，“俊哥，遮阳伞是给女人用的嘛，必须新潮一些才行。但是那些伞哪会有女人愿意用啊，反正我是不会在大街上撑着，会被人家笑死的。”

“嘿嘿嘿，我的小芝真是厉害啊，我要教不了你了！”我笑得非常灿烂，拍拍史茹芝的小手。

“都是俊哥教得好嘛，我要俊哥教我一辈子！”史茹芝闻言很幸福，还把头靠在了我的肩头。

“其实啊，那些事都是小事，最麻烦的是我们的伞不能进入百货和商场，这可让我怎么卖啊？本来我的想法是忽悠着那些百货啦、商场啦、超市啦，让他们引进我们的伞，就像前一阵卖水果一样，不过现在看来，恐怕这招不行了！”我说到这，自己都难免有些气馁。

“俊哥，你不会就这么认输了吧！你还记不记得我们和平家还有仇呢！”史茹芝突然又直起上身，小脸很严肃。

“哼哼！”我顿时冷笑两声，脸上不经意地露出一种史茹芝从来没见过的表情，清高中带一点狂傲，“小芝，什么事能倒你俊哥，平家不让我们卖，我们就偏卖。我就新帐老帐一起算，让他们吃不了兜着走！”我的眼睛里闪出寒光。

“嗯，俊哥，我们和他们拼了！”史茹芝此刻就像一位即将光荣就义的英雄，粉脸上泛起无畏的神采，“可是，我们怎么拼呢？连卖伞的场所都没有，怎么拼啊？”可是转念想起卖伞的困难，史茹芝的勇气连五秒钟都没坚持上，就茫然了。

“小芝，你说着，我再教你一招！”我盯着史茹芝，一字一顿地说。

“好啊，好啊，俊哥，你快说！”史茹芝一听有新知识学，就把沮丧先抛掉一边，兴致又来了。

“一个货品只要出现在市场上，就一定会有它的闪光点，也就是优点，当然，也一定会有缺点，十全十美的商品是不存的。在营销的时候，我们就要尽可能地把商品的优点无限地放大，同时又要把它的缺点转化成优点！”

“啊？把优点夸张放大，这个我懂，但是怎么把缺点转化成优点啊？”史茹芝愣住了。

“现在这批伞的缺点有两个，第一是款式落后，第二是没有卖场。在这个世界上，所有的问题都是相对的，没有绝对的，我们先说款式，什么叫新潮？什么叫土鳖？这种事没人能说得清楚，在服装行业经常有前几年已经落伍的样式，会再次流行起来的先例。至于卖场，哼哼，平家不给我们卖场，我们就自己建卖场，不和别的伞在一起卖，也正是突出了我们的伞与众不同啊！这也附合我准备高价售伞的思路。最后我要说的一点是，我们一定要记住必须把自己伞的优点放大，最好的放大办法，就是以已之力攻敌之短。”