第84章 拿下电子屏（1 / 2）

第84章 拿下电子屏

2015-05-15 作者： 水酒一盅

第84章 拿下电子屏

昨夜又忍不住把向晨晨丢到了床上大干特干，我还以为心里有真爱便不会需求这种肉体享受，其实只不过是在自欺欺人罢了，华夏五千年，也仅仅出了一个柳下惠而已。

腰有点酸，精神却很饱满的我被电话惊醒，是赵强打来的。

“陈总，我查到那个于鹏海是怎么回事了！这小子最近和王三茂的人走得很近，据说他们也想租下这个电子屏打广告呢。”

原来如此，难怪于鹏海敢开这么高的价，敢情是想要我们鹬蚌相争啊；不过王三茂那边会是谁，这才是我比较关心的问题。

“好，我知道了，你最好能调查清楚和他接头的人是谁。辛苦一下，改天请你吃饭！”

“没事，陈总你放心。”

挂了电话，我匆匆穿上衣服，这事耽搁不得，必须去找于鹏海再谈谈才行。

送向晨晨去医院上班，她迟到居然也毫不在意，估计是因为工作轻松吧；要不是我急着去有事，她根本都还不想起床。

第二次来到星星超市，依旧是人声鼎沸，安阳市民在这里尽情地挑选自己喜欢的商品；这种热闹景象和炫动影院那边截然不同，因为两种消费是刚需和选择性消费的区别。

于鹏海是个花花公子，但在他身上我一点都没发现这种苗头，至少我每次见到他都是如此精神奕奕，不像是夜生活很精彩的那类人。说明他公私分得很清楚，这点连我都望尘莫及，值得学习。

“于经理，又见面了。”我热情地伸出手和他握了握。

“哈哈，陈先生，我还寻思你怎么没了音讯，还以为已经看不上我们这里？”于鹏海的话中带刺，让人听了很不舒服，特别是知道他暗地还和王三茂那边联系着。

不过有求于人，总得忍气吞声，我笑着回应：“哪里哪里，贵公司的资源对于我们来说非常重要，所以需要慎重考虑一番。”

“哦，既然如此，不知陈先生考虑得如何了？”于鹏海很意外地看着我，他可能以为我又是来讨价还价的。

但他错了，我今天可不是来做这种无谓之事的。有时候对付这种耍心机的人，你必须阐明厉害关系，分析利益所在，才能真正地打动对方。

而于鹏海所希望的，无非是钱，想把电子屏租个好价钱。不管是王三茂那边的人或者是我，都不可能接受30万一年的价格，否则早就把事情谈妥了。

于鹏海显然也是在犹豫的，这种出手大方的公司可不好找，他如果错过了我们两家，很难说还会不会有下次机会；所以他在等待的同时也很焦急，希望能迅速圆满地解决此事。

想到这我充满了信心，就说：“于经理，不知王三茂那边开价是多少呢？”

“呃，陈先生消息真是灵通，不过这个属于商业机密，恕我无可奉告。”于鹏海显然没想到我会问这个问题，也没想到我会知道王三茂那边的事。

“没事，我想对方的价格也就在十五万左右吧？顶多二十万！”

能如此肯定地说出这个价钱，是我心里的大胆猜测，对方既然能想到利用电子屏来做宣传，显然就不是第一次干这事；那么有经验的人，都知道电子屏的价钱也就是在这个区间了，所以于鹏海开出的价格令他暂时难以接受。

“陈先生，我不得不承认你非常厉害，既然话都说到这份上，我也可以明说了，对方的价格是18万一年。比你开出的价可是整整高了8万，任何人都会选择钱多的合作者吧？”

我突然放声大笑：“哈哈，于经理，你不觉得说出这话非常可笑吗？”

“怎么说？18万难道不比10万更加有吸引力？”

“如果单从数字上来说，确实如此。但人的眼光可不能这么短浅，有时候实力不是单看某方面的，难道于经理还不知道我们是做什么生意的吗？”

“房地产，你们都是。”

“既然如此，那么于经理不知道我们的幕后老板吗？没听说过九龙山庄和安城名座吗？这才是真正的实力，如果于经理不把眼光放得长远一些，那么就只能赚这多出来的几万元了。”

于经理递了支烟给我，露出凝重的神色，似乎在思考着什么。

作为一个安阳的生意人，他不可能不知道现在九龙山庄和安城名座正在开创安阳市的新局面，而双方对比实力如何更是一目了然。

我已经把话说得很清楚，与九龙山庄合作，绝对强过和安城名座，这不是出于私心，而是真正的事实；就目前的情况来看，安城名座斗得过九龙山庄只是美好的幻想，当然，于鹏海可能看得没那么透彻，他以为我们只是两家实力比较接近的公司。

“你的意思是强强合作？”于鹏海不确定地问。

“对，强强合作！这样不仅能给双方带来更多的额外利益，也会让安阳市民有更大的安全感。”

“不，即使是我认可你的看法，这个价钱也太低了。”于鹏海摇摇头。

始终还不是个能成大器的人啊，还在小小问题上纠结，看来他也只能当个超市总经理了。

若是要砸钱，张兴发绝对不会输给王三茂，而且这么关键的位置，他只会给出一句简单的话，无论如何要拿下，不管付出什么代价。

两个楼盘竞争，争的正是气势，这种暗中的较量外人自然看不出来，但却对各自下属有非常大的影响。

曾经在罗勇公司的时候，就听到过售楼人员抱怨，为什么自家开发商做的广告宣传没有别家那么给力，太小气了；这样根本就卖不出房子啊，别人在外面吹得天花乱坠，而你的酒再香也只是藏在深巷子里。

况且，这样一个广告位的价钱，对于张兴发来说可能就是买了块名贵手表。这块不好用不好看，还可以另外再买。

而对于王三茂来说，这就像是买了辆汽车，即使再怎么样也得暂时用着。

“20万一年，每天循环播放20次以上，这是我的最终报价。于经理，你可以考虑两天时间，也许你可以趁着这两天了解一下我们公司的楼盘。”

丢下这句话，我便离开了星星超市，如果于鹏海还不至于太傻的话，一定会做出正确的选择；不过对于平白无故多花了10万元才拿下这个电子屏，我心里还是很不爽的，那个家伙，出现得太不是时候了。

回到售楼部看见工作人员都没闲着，客户仍然保持着很高热情，只是现在他们并不能了解到太多情况，只是靠着户型分析图来幻想一下。

走到庄若卿办公室，我便问：“沙盘还有多久出来？”

“说不准，他们只是保证尽快。”正在吃糖的庄若卿马上把糖吐了出来，站起来很恭敬地回答我的问题。

这个习惯她一直都有，以前上课时也经常因为吃糖被老师训，但由于成绩好所以大家都没太在意，没想到现在还是如此。

“这样不行，客户来这里只是看那些户型图，我等下发些建筑图外立面的内容给你，然后你去找龚胖子印几幅写真出来。还有区位图，也用AD板做个大的，挂在售楼部里面。”

庄若卿连忙点头，又问：“可是我不太懂这些。”

“没事，龚胖子知道怎么弄，你带着内容过去就行了，U盘有没有？”

“有。”

“嗯，好，明天之前把这事搞定。”

临出门，我想了想回过头，又补充道：“想吃糖就吃，我像是那么严肃的人吗？”

回到办公室想玩几把游戏放松下心情，突然想起昨晚炫动影院的事，果然事业不是那么好做的，难怪以前遇见一些老板整天都说自己很忙。

那会儿我还以为他们是在装B，现在轮到自己了才知道，有时候想要有点私人空间还真不容易。

应酬并不都是吃吃喝喝，这里面学问大着呢，你既不能让场面冷掉，还必须保持清醒的头脑来与对方沟通，以达到自己的目的。

刚刚和于鹏海谈了那么久，我现在就感觉有些疲惫，是精神上的那种紧张，如果能让我休息会，玩玩游戏泡泡妞，可能就又会生龙活虎了。

但我不能，因为鬼知道王三茂那边那个神秘人会不会又横插一脚。

时近中午，我便打电话约李璇吃饭，她很爽快地答应了，并说她请客就行；这多少令我心安了些，看来神秘人还没找上她。

吃饭的地方不是重点，重点是场面够气派，我特意选了一家看上去很高端的饭店，名字是天下第一餐！