第十四节 出谋划策（2 / 2）

段玉红拿出账本，翻了几页，便递到陈卫东面前，说道：“呶，这是华丰超市的流水帐，你看看。呵呵，如果今天下午能在拿下一台的话，总销售量就是整整六十台，而且全部是高端机，销售额已经超过了五万三。”

陈卫东仔细的看着账本上的记录，随即面色一正，说道：“红姐，我有个大胆的想法，不知可行不可行？”

“你说说看。”

“往华丰超市续费。”陈卫东说道：“我们继续在华丰超市门前做为期一个月的演示。”

“一个月？”段玉红摇了摇头，说道：“我也有想过往华丰超市续费，但是为期一个月的时间，似乎太长了点儿，我担心到时候，人们在看到我们的演示现场，会觉得习以为常，而不在有起初的新鲜感和好奇心。”

学着段玉红的样子，陈卫东也老神在在的摇了摇头，说道：“我不这么认为，相反，我觉得只要我们的演示到位，人们彼此之间便会互传，像什么‘华丰超市门前有卖不加水炖肉的阿迪锅，还免费代加工呢’等等，而且一传十，十传百，由此一来，前来一探究竟的人，不但不会越来越少，只会日益增多。”

顿了一下，陈卫东继续说道：“而且，华丰超市的客流量，已经大的超出了我们的想象，在那里，每天都会有数十张，甚至是上百张陌生的面孔，只要我们打好外围，并把演示做到位，我相信，我们的现场依然会人满为患。”

段玉红听完陈卫东的一席话，也是连连点头，觉得陈卫东的话确实很有道理，可是，她的脸上仍然残留的一丝疑云。

见状，陈卫东又说：“红姐，我知道你在担心什么，但任何事情都会存在着一定的风险。而且，一个月的演示费用，对于六十台高端机的利润来说，根本就是九牛一毛。既然我们已经取得了第一步的胜利，那你为什么不敢乘胜追击，放开手脚的在去试一试呢？”

终于，陈卫东说服了段玉红，她将心一横，对陈卫东说道：“好，我相信你，明天我就和你一起去华丰超市，找他们经理谈续费的事情。”

陈卫东点头嗯了一声，说道：“红姐，我还有一个主意？”

“什么？”

“明天，等谈完了续费的事情，我们两个就以走访阿迪锅老顾客为由，去拜访一下华丰超市附近一带的新老顾客，并告诉他们，为了让他们把阿迪锅充分的利用起来，我们会在华丰超市不断的推出新菜式，让他们在空闲之余多去学习。”

“学习新菜式？”段玉红眉头一皱，疑问道：“什么意思？”

陈卫东笑了笑，说道：“我的目的，就是让那些老顾客来我们的演示现场。到时候不用我们说，老顾客们就会为我们介绍阿迪锅的好处，并把他们得益于阿迪锅的事情分享出来，你要明白，他们的话可比我们的介绍更有力度，由此一来，那些老顾客在炫耀的同时，也会义务的帮我们做宣传、卖货咯！”

“道理是这么个道理，可是，你怎么就知道，那些老顾客就一定会来学习我们的新菜式？”段玉红继续问道：“如果他们没有时间，或者根本就不来，我们又该怎么办？”

“他们一定会来！”陈卫东自信满满的说道：“你也知道，很多的阿迪锅老顾客只图阿迪锅熬稀饭方便，像无水炖肉这种让人难以置信的功能，他们根本就舍不得用花了几百块大洋买回去的阿迪锅去实验。”