第二十三章习人情（下）（1 / 2）

第二十三章习人情（下）

2018-04-15 作者： 魏凤莲；余春荣

第二十三章习人情（下）

悟之道：

一个人左右逢源是有秘诀的。Www.Pinwenba.Com 吧要想有好人缘，就要在平时注意维护关系，要投其所好，广交际，善结缘。

三、做长人情

你完全可以成为一个大家都喜欢的人。但是大家都喜欢，并不代表你一定要成为完人，况且这世界上没有谁能够成为完人。要想大家都喜欢，首先，不要故作高调。故作高调的人，他的朋友必然会少。其次，不要骄傲，所有的骄傲其实都是一种虚弱的自我伪装。再次，爱慕虚荣更是要不得，会让自己损失惨重。最后，不要委屈自己去取悦别人。如果这样的话，好人缘也没有什么意义。你可以通过投其所好、人情练达来获取好人缘。千万不要过于精明，毕竟水至清则无鱼。

（一）天下没有一次性人情

在生活中，有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋友当做受伤后的拐杖，复原后就扔掉。此类人大多会被抛弃，没人愿意再给他帮忙；他去施恩，大概也没人愿意领受他的情。要知道，天下没有一次性人情。

1.平时就要多烧香

你有没有这样的体会？当你遇到某种困难，想办某件事的时候，想找个朋友帮你解决，却突然想起来：过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你没有去；本来可以关心他一下的，却没有表示。现在有求于人家才去找，会不会太唐突了？会不会遭到他的拒绝？在这种情形之下，你免不了要后悔“平时不烧香”了。

有这样一个寓言：黄蜂与鹧鸪因为口渴，就找农夫要水喝，并答应付给农夫丰厚的回报。鹧鸪向农夫许诺，它可以替葡萄树松土，让葡萄长得更好，结出更多的果实；黄蜂则表示，它能替农夫看守葡萄园，一旦有人来偷，它就用毒针去刺。农夫对它们的话并不感兴趣，对黄蜂和鹧鸪说：“你们没口渴时，怎么没想到要替我做事呢？”

这个寓言告诉我们这样一个道理：平时不注意与人交往，建立关系，等到有求于人时，再提出替人出力的话语，未免太迟了。

中国人讽刺临事用人的做法，最简练的话就是“平时不烧香，临时抱佛脚”。俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”。真正善于利用关系的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。这样，你在危急时刻就会得到意想不到的帮助。

如果“平时不烧香”，等到需要帮助时才“临时抱佛脚”，尽管你很急迫，下的工夫很大，人家也可能一口回绝你的请求。只有平时关系搞好了，到需要时才会有求必应。

我们为人处世的原则就是：不要与朋友失去联络，不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。有时候，半年以上不与某个朋友联系，就有可能失去这位朋友。

因此，主动与朋友联系十分重要。试着每天打5～10个电话，这样不但能扩大自己的交际范围，还能维系旧情谊。如果1天打通10个电话，1星期就有50个，1个月下来，便可达到200个。这样一来，你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”为你打通关节。

法国有一本《政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地去拜访这些人，和他们保持较好的朋友关系，这样，当这些人之中的任何一个人当起总理来，自然会为你的仕途铺开一条坦途。

现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这是很可惜的。所以，一定要珍惜与朋友之间的友谊，即使再忙，也别忘了沟通感情。

很多人都有忽视“感情投资”的毛病，一旦交上某个朋友，就不再去培育和发展双方之间的感情，长此以往，两个人的关系自然就淡薄了，最后甚至变成陌路人了。

可见，“感情投资”应该是经常性的，不可似有似无，要做到常联系、常沟通，将来才能用得着、靠得上。

2.礼尚往来方可长久

朋友之间互相联系的方法有很多，如礼尚往来、交流等，其中，最普遍、最有人情味的一种是有空去坐坐。

人们在礼仪性的道别时，总不忘加一句“有空来玩”，不论这是否是一句发自肺腑的言语，听后都让人感到温情四溢，自己似乎可以从中体会到：“我是被人们接受的，是受人欢迎的人”。

在人际交往中，也需要以这样的方式来建立良好的人际圈。

事实上，我们所做的并不多，只是有时间、有心地去朋友家走一走，也许只是随意地寒暄几句，也许进行一次长谈，总之，我们在努力加深对方对自己的印象，让彼此之间越来越熟悉，关系越来越融洽。

中国有许多礼节，碰上婚丧嫁娶等大事，亲戚朋友就要参加，有许多场合还得送礼，这是几千年来的传统，而且是很有必要的，因为这是亲朋好友经常保持联系的一种方式。如果你常年关闭门户，既不“出去”，也不欢迎别人“进来”，那就孤立了自己。

遇到朋友的人生大事，如果有空最好尽量参加，如果实在脱不开身，也要写信或托人带点什么，以表达自己的心意。

对方有困难的时候，更应加强联系。如果朋友发生了什么事，比如生病或遇上不幸的事，应马上想办法去看看。平日尽管因工作忙没有很多时间来往，但朋友遇到困难时要鼎力相助，才能显出你们之间的深厚情谊来。“患难朋友才是真朋友”，关键时刻拉人一把，别人会铭记在心。

常常与朋友保持联系对你自己会有许多好处，一旦你碰上什么事情，或者遇到什么难事，他就会直接或间接地帮助你。如果朋友之间平时没有什么联系，需要时很难找上门去，即使找上门去，别人也不会乐意帮忙的。

要多交朋友，建立一张人际关系网，就要积极主动地和别人联系。光有想法是不够的，必须将它化为行动。朋友间频繁的交往和走动有利于信息的交流和沟通，很多有价值的和重要的信息就是通过这样的方式传播的。

3.不把朋友当拐杖

某君便有一个这样的朋友，是很好的例子：“我有一个高中相处了3年的同学，而且是十分要好的朋友。我们进入了同一所大学，刚开学，她就主动地当了班级干部。有人说：地位高了，人就会变。自从她上任后，见到我，有时干脆装做没看见，日子久了，我们就疏远了。但她有时也突然向我寻求帮助。出于朋友一场，我总是尽心尽力地做我所能。可事后，她老毛病又犯了，我有种被利用的感觉，却无奈于心太软。就这样她大事小事都找我，其他朋友劝我放弃这份友情，这种人不值得交。当我下决心与她分开时，她伤心地流下泪，她除了我竟没有一个朋友。”

一个没有人情味的人，是永远玩不了“施恩”这种看似简单实则微妙的人情关系术的。比如说，给人帮助不能过于“挑明”，以免伤人自尊；施恩于人不可一次过多，否则会成为对方的负担，双方关系再难维持。这种人只会用“互相利用，互相抛弃，彼此心照不宣”来推挡，而不去深思人情世故的奥秘之处，所以无法达到人情操纵自如的境界。

周恩来在人际交往中就很有人情味。在长征途中，当时任民运部部长兼政委的杨立三，坚持亲自给重病的周恩来抬担架，他和同志们在饥寒交迫中，抬着周恩来走出沼泽泥潭的草地后就累病了。19年后，杨立三去世，身为政务院总理的周恩来，坚持要亲自给他抬棺送葬。1937年6月，周恩来在峡山遇险，护卫他的10多名警卫战士光荣牺牲。事后，周恩来和另外3个虎口脱险的同志合影留念，周恩来在照片背后写上“峻山遇险，仅余四人”。这张照片一直珍藏在他贴身的衬衣口袋里，直至病逝才被人发现。

“滴水之恩，当涌泉相报”。这就是周恩来的人格魅力。难怪在举行遗体告别仪式时，围绕安卧在鲜花丛中的周恩来的遗体，群众的泪水把地毯洒湿了1米多宽的一圈。难怪会出现十里长街送总理、长夜无言、天地同悲的动人一幕。

悟之道：

在某些“实用型”人物的眼中，所谓的“人情”便是你送我一包烟、我给你几块钱，就像借债还钱一样概不赊欠。这种一次性的交际行为看似洒脱，实则包含了太多的困惑与无奈。诚然，受助者也许在短时间内不愿再次开口求助，而实施援助行为的一方其实也没有必要固守“事不过三”的古训，当人家确实有困难而无能为力的时候，尽管你已经帮助过他，尽管他不好意思向你开口，但作为知情者，你不应无动于衷，而不妨再次主动伸出援助之手。事实上，这种“后继有人”的交际行为能够赢得更大的“人情效应”，即使受助者一时无力给你回报，但你的行为风范、你的崇高秉性，已被更多的人所知晓。

（二）做人不要过于精明

过日子要精打细算，做生意要精明细致，但是做人可不要过于精明。生活毕竟不如商场那样明争暗斗、杀机四伏，总需要些温情与和睦，因此也就没有必要过于精打细算。太精明的人总算计着别人，总想占别人的便宜，肯定也会产生相应的心理，认为别人也在算计他、也可能要侵占他的利益，因此，他必须处处提防、时时警惕、小心翼翼地过日子。这种人很难和人搞好关系，很难讨人喜欢，自然也就没有什么人情味。所以我们做人不要过于精明，适时糊涂其实是一种智慧。

1.水至清则无鱼

人和人交往，难免会有一些摩擦。在这种时候，需要我们适当装糊涂，不要太精明。

水至清则无鱼，人至察则无徒。太精明的人往往过不好是铁一样的事实。历史上有太多太精明的人，最后要么草草地结束了自己的生命，要么一辈子都感觉到压抑而不能伸张。

对于过于清醒的人，人们往往害怕和他们交往。很多人都是有私欲的，和过于清醒、过于精明的人一起，这种私欲很容易被他们看出来。他们经常就会担心这些人是否看不起自己，同时也觉得和这些精明的人比起来往往会自惭形秽。出于种种考虑，他们会对这些比较精明的人保持一定的距离。自己做不到那么精明，也请你不要用精明来要求别人。

古时候有这样一个故事：某国国君想修建一个船厂，他开始派了一个很是节约的人去修建，结果浪费了很多的钱却没有办成。后来他又派了一个特别铺张的人去办这件事情，船厂居然办了起来。我们可以想象其中发生了多少故事。过于节约的人往往很关注各种细节，很容易对一些小的浪费和铺张斤斤计较，甚至会上纲上线。这种斤斤计较作为一种品格是可以褒扬的，但是作为一种做事的方法就显得太不近人情了。因为自己节约并不能要求一起做事的人也节约。自己以身作则地做事情，树立榜样就完全可以了。没有必要将一起做事的人也全部拘束起来。相反，那些很是铺张的人因为舍得花钱，很多人也愿意跟他们一起做事，往往就能做成事情。

在与人交往中，我们要承认摩擦的存在，更要在摩擦中不断地实现平衡。与人交往一定不要太苛求自己，也不要太苛求别人。每个人都有缺点和不足，如果我们过于苛求，会将这种缺陷和不足肆意扩大，影响自己和别人的关系。

2.好处让别人显

把别人好处记住，把别人的不好忘记，是智者的处世之道。

有两只老鼠是好朋友，它们的名字叫木木和豆豆。冬天来临时，它们吃光了所有的奶酪后，便决定去更远的地方寻找。

有一天，木木和豆豆在翻过一座大山时，木木不幸失足，在它滑向悬崖边的一瞬间，豆豆不顾自身安危，拼命地拉住了木木，木木于是在附近的一块大石头上刻下：“某年某月某日，豆豆救了木木一命”。

两个好朋友继续前行，1个月后，它们来到一处结冰的河边，两只老鼠为踏冰而过还是寻桥而过争吵起来，一气之下，豆豆踢了木木一脚，木木跑到冰面上刻下：“某年某月某日，豆豆踢了木木一脚”。

有个过路的行人看见了，好奇地问木木：“你为什么把豆豆救你的事刻在石头上，而把它踢了你的事刻在冰上？”

木木说：“豆豆救了我，我永远都感激它；至于它踢我的事，我会随着冰上字迹的溶化而忘得一干二净。”

木木的这种做法，除了让人感叹其为人只宽厚之外，从实际的方面来说，把豆豆的好处写在明处的话，至少能得到豆豆的感激与长久的友谊。

只有记住别人对我们的恩惠，忘却自己对别人的怨恨，在人生的旅途中，我们才能活得洒脱而轻松、自由而惬意。

把他人利益放在明处，将自己的实惠落在暗处，不但会达到自己的目的，而且可以获得对方的人情。卖乖的确是最为精明的人情术。

3.大智若愚，难得糊涂

有句俗语说：“吕端大事不糊涂。”说的是在处世中，任何时候不耍小聪明，小事可以装糊涂，而在关键的大事上，才表现出大智大谋。当你直面现实，不分对象地实话实说时，效果很可能会适得其反，就不如风趣地绕开焦点话题，用幽默含蓄的方式，巧妙地避开。要善于由聪明转糊涂，由糊涂转聪明，左右逢源，不为烦恼所绕，不为人事所累，只有这样你才能会有一个幸福、快乐、成功的人生。领略沉默是金的道理，才能真正醒悟该如何做人。

有一个小孩，大家都认为他很傻，因为如果有人同时给他5角和1元的硬币，他总是选择5角，而不要1元。有个人不相信，就拿出两个硬币，一个1元，一个5角，让那个小孩任选其中一个，结果那个小孩真的挑了5角的硬币。

这个人觉得非常奇怪，就问那个孩子：“难道你不会分辨硬币的币值吗？”

孩子小声说道：“如果我选择了1元钱，下次就没有人会跟我玩这种游戏了！”

的确是这样，如果他选择了1元钱，很明显，就没有人愿意继续跟他玩下去了，而他得到的，也只有1元钱！然而，他拿5角钱，自己装成傻子，于是傻子当得越久，他就拿得越多，最终他得到的，比当聪明的人拿得还多！这就是那个小孩的聪明之处。在现实生活中，我们不妨向那“傻小孩”看齐——不要1元钱，而取5角钱！

而在社会上，很大一部分人却常有一种不拿白不拿、不吃白不吃的贪婪！殊不知，这种贪婪不仅损害了他人的利益，还会使他人对你的贪反感。或许他人可以容忍你的行为，不在乎你的贪，但如果你懂得适可而止，他会对你有更好的印象与评价，所以也愿意延续和你的关系。

人是最具有灵性的动物。然而再聪明的人，也会犯傻；再精干的人，也会失算；再理智的人，也会糊涂。人活着，无论做什么，总有糊涂的时候，可能会办错事、说错话、走错路。