第三节 中形成敏锐的眼光（1 / 2）

第三节 中形成敏锐的眼光

2018-04-15 作者： 相如

第三节 中形成敏锐的眼光

一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸运。

捕捉商机贵在独具慧眼，其实和谐做事中每一件小事当中都蕴含着相当多的商业机会，成功的商人不放过每一件使神经敏感的小事，从小事中发现大商机，真是智慧之极，高明之极。

台湾“天作实业公司”的女老板周玉凤，从报纸看到这样一条信息，科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。这条简单的信息启发了这位有经商头脑的老板，她认定小草可作商品，它会比泥土更有发展前途。于是，她投入资本，请科研部门和专家协助研究一种可不需泥土种植的小草。不久，果然获得成功，小草成为天作实业公司的发财之源。

天作实业公司研究出来的小草，准确地说，应为“植生绿化带”，是一种可以大量生产的标准草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”，然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，由商店进行零售。用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土或稻草干，每天洒水保持湿润，不用一个月的时间，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草，这与在泥地上种出的草坪毫无异样。

这种“植生绿化带”优点很多，它到处可以“种植”，不管在泥地上或沙漠上，乃至楼宇的顶屋阳台，只要把“不织布”铺开和保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水份使小草均匀成长，成本低，成活率高，几乎达到100%。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户欢迎，它一上市，生意就十分兴隆。

“植生绿化带”原来是日本首先开发的，但由于它疏于对“不织布”的精细研究，它的化学纤维成份搭配不当。因天然纤维只占20%，化学纤维占80%，这样构成的“不织布”空隙较多，草的种子容易掉失和易于被水冲走，这样，必然使植草成活率不高。天作实业公司针对日本产品的这些弱点，把“不织布”进行了改良，使用天然纤维和化学纤维各50%，结果克服了日本同类产品的弱点。

天作实业公司在研制成功后，沿着信息提供的方向，派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以美化环境，见效迅速，还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动，很快使当地人信服了，连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。

天作实业公司取得令人羡慕的业绩，说来并不神秘，一是善于捕捉信息，二是善于借势乘势，扬长避短。科威特进口泥土种花草的信息诱发了经营小草的萌想，日本开发的“不织布”启发了改进它的动力，两者结合就成为天作实业公司的生财之道。

刘永行也正是凭借着他的魄力、敏锐的目光，建立了自己的优势。用他的话来说：“在适者生存的游戏规则下，没有优势的企业将被淘汰出局，现在是国内企业实实在在去建立自己独特的竞争优势的时候了。”

捕捉机遇需要独特的眼光与智慧。西部开发是一个千载难逢的历史性机遇，作为一个从西部走向东部的企业家，刘永行对西部开发有许多更深刻的认识。