第十节 善始善终的习惯（2 / 2）

他的同伴仍是固执不愿丢下棉花，坚持“以免枉费辛苦”的论调，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。

发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是，背棉花的樵夫背上的大包棉花吸饱了雨水，重得完全无法再背得动，那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家去。

一个非常干练的推销员，他的年薪有六位数字。很少有人知道他原来是历史系毕业的，在干推销员之前还教过书。这位成功的推销员这样回忆他前半生的道路：“事实上我是个很没趣的老师。由于我的课很沉闷，学生个个都坐不住，所以，我讲什么都听不进去。我之所以是没趣的老师，是因为我的习惯已厌烦教书生涯，毫无兴趣可言，但这种厌烦感却在不知不觉中也影响到学生的情绪。最后，校方终于不与我续约了，理由是我与学生无法沟通。其实，我是被校方免职的。当时，我非常气愤，所以痛下决心，走出校园去闯一番事业。就这样，我才找到推销员这份胜任并且愉快的做事。”

真是‘塞翁失马，焉知非福。’如果我不被解聘，也就不会振作起来！基本上，我是很懒散的人，整天都病恹恹的。校方的解聘正好惊醒我的懒散之梦，因此，到现在为止，我还是很庆幸自己当时被人家解雇了。要是没有这番挫折，我也不可能产生奋发图强的习惯，而闯出今天这个局面。

阿尔弗莱德·福勒出身于贫苦的农场家庭，成年后，他虽然努力却失去了三份做事。之后，他尝试推销刷子，他立刻明白了，他喜欢这种做事。他将思想集中于从事世界上最好的销售做事。

他成了一个成功的销售员。在攀登成功阶梯时，他又定下一个目标：那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖，这个他成了一个成功的销售员。在攀登成功阶梯时，他又定下一个目标，那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖，这个目标就会十分适合他的个性。

阿尔弗莱德·福勒停止了为别人销售刷子。之时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就出售。销售额开始上升时，他就在一所旧棚房里租下一块空间，雇用一名助手，为他制造刷子。他本人则集中精力于销售。那个最初失去了三份做事的人得到了什么样的最终结果呢？福勒制刷公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收人！

善始善终是一种良好的习惯，但在有些事上，过度的坚持，会导致更大的浪费。

历史上的永动机，就使很多人投入了毕生的精力，浪费了大量的人力物力。因此，在一些没有胜算把握和科学根据的前提下，应该见好就收，知难而退。一位习惯学大师卡尔·杰弗斯在《习惯两面性》一书说了一句很深刻的话：“如果没有成功的希望，屡屡试验是愚蠢的、毫无益处的。”

同样，诺贝尔奖得主莱纳斯·波林也曾说：“一个好的研究者的习惯应该是：知道应该发挥哪些构想，而哪些构想应该丢弃，否则，会浪费很多时间在差劲的构想上。”有些事情，你虽然用了很大的努力，但你迟早要发现自己处于一个进退两难的地位，你所走的研究路线也许只是一条死胡同。这时候，最明智的办法就是抽身退出，去研究别的项目，寻找成功的机会。牛顿早年就是永动机的追随者。在进行了大量的实验之后，他很失望，但他很明智地退出了对永动机的研究，在力学中投人更大的精力。最终，许多水动机的研究者默默而终，而牛顿却因摆脱了无谓的研究，而在其他方面脱颖而出。

在人生的每一个关键时刻，审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确方向，同时别忘了及时检视选择的角度，适时调整，放掉无谓的固执，冷静地用开放的习惯做正确抉择。每次正确无误的抉择将指引你走在通往成功的坦途上。

有的人失败，不是没有本事，而是定错了目标，一味地坚持，乃至于达到了顽固的地步；而成功者则会避免这种不切实际的坚持，时刻检查自己追求目标的习惯是否过于固执。

一个人要获得事业上的成功，首先要有目标，这是人生的起点。没有坚持，就没有进步，但这种坚持必须是合乎自己，如果不是这样，那么，即使你再有本事，千百倍努力，也不会获得成功。