第十节 以挑战的心态（1 / 2）

第十节 以挑战的心态

2018-04-15 作者： 相如

第十节 以挑战的心态

自己挑战自己，是和谐做事的一项定律。只有把自己当做对手，不断超越自我，才能成就大事。世上的每个人，只有当他感到所有外部的帮助都已被切断之后，他才会尽最大的努力，充分发挥出自己的潜能，以最坚忍不拔的毅力去奋斗。

李嘉诚在痛苦的经历过去以后，不但时时回首，以收卧薪尝胆之效，而且不断地给自己施加压力，向自己提出挑战，不允许自己有贪图安逸之想。他如果说艰苦的环境激发了李嘉诚的斗志和潜能，那么这种不断的自我挑战则使他得到了最好的经商锻炼，极大地增长了他的才于。

李嘉诚在长达数年之久的打工仔的生涯中，先后做过多种事，从服务行业跳到技术行业，又从技术行业跳到推销行业，每换一次做事，都经过深思熟虑，都是对自己的一次挑战，而且每次自我挑战都使自己在人生与商业方面得到了极好的锻炼，成为同事中的最佳。其中最能体现其挑战自我精神的，是在塑胶裤带公司的经历。

李嘉诚来到塑胶裤带公司做一名推销员时，塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅，而另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。

显而易见，这是一种不在同一条起跑线上的竞争，是一种劣势条件下的不平等的竞争。

李嘉诚心高气做，他不想输于他人，他给自己定下目标：3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发拼搏。

坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。”

李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在强勉其难。幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场。他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要再“蘑菇”下去，自己还该做什么努力。

要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑——李嘉诚对此有深切的体会。正是这两点，使他后来居上，销售额不仅在所有推销员中遥遥领先，而且是第二名的7倍！

李嘉诚做事，从来是不做则已，要做就做最好的；不是完成自己的本职做事就算了，而是在推销的本职做事内干出了非凡的业绩的同时，还利用推销的行业特点，捕捉了大量的信息。

他注重在推销过程中搜集市场信息。并从报刊资料和四面八方的朋友那儿了解塑胶制品在国际市场的产销状况。

经过调研之后，李嘉诚把香港划分成许多区域，把每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他对哪种产品该到哪个区域销售，销量应该是多少，一清二楚。

李嘉诚经过详尽的分析，得出了自己的结论，然后建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的批量。

李嘉诚推销不忘生产，他协助老板以销促产，使塑胶公司生机盎然，生意一派红火。

只有充分掌握市场状况，至少对这一行业未来一到二年的发展前景有了准确的预测，那么，着手每一件事情，才会简单得多，准确得多。

注重行情，研究资讯，是商场决策的基本要素，年纪轻轻的李嘉诚在这方面已显示了其过人的从商资质。