第五节 后悔厌恶——懊悔也是一种枷锁（1 / 2）

第五节 后悔厌恶——懊悔也是一种枷锁

2018-04-15 作者： 孙科炎

第五节 后悔厌恶——懊悔也是一种枷锁

人们对与金钱有关的决策而引发的情绪主要有两种：遗憾和自豪。当人们认识到以前的一项决定被证明是糟糕的决定时，情感会经历一种痛苦，这种痛苦就是遗憾；而当人们认识到以前的一项决定被证明是完美决定时，情感上会呈现一种快乐，这种快乐就是自豪。

正常情况下，人们会避开导致遗憾的行为，同时会追求引以为豪的行为。这就是心理学上的“后悔厌恶”。

关于后悔厌恶，以色列心理学家在海法的一个心理学实验室里做过这样一个实验：

首先，研究人员给61名被试分发了奖票，并告诉他们：每个人都有同样的机会获得25美元奖金，且在抽奖之前，被试可以和其他被试交换奖票。如果两个被试交换了彼此的奖券，他们每个人还可以得到一块味道极佳的巧克力。

尽管研究人员已经告诉他们，每个人获奖的概率是相同的，但是只有80%的人相信研究人员说的这句话；还有10%的人认为自己的奖票更有可能得奖，而另外10%的人则觉得自己奖票的得奖机会低于别人。

于是，第一个10%（认为自己更有可能得奖）的被试，坚决拒绝交换奖票。这是可以理解的。然而，在那些认为所有奖票得奖机会均等的人群里，55%的被试也拒绝与他人交换。不仅如此，甚至在第二个10%（认为得奖概率低于他人）的人群里，居然也有67%的人拒绝交换。

难道人们不喜欢巧克力的味道，或者不愿意获得25美元的奖金吗？显然不是。那么，到底什么因素让人们不愿意与他人交换奖券呢？

经过进一步研究，心理学家发现：如果一个人用自己的奖票换得别人的奖券，而后，他最初的奖票又恰恰成为得奖的那张奖票，这时，他就会觉得自己是个彻头彻尾的失败者，是个愚蠢至极的傻瓜。除非换得的奖券正好中奖，否则都会产生失败感。但是，如果拒绝交换奖券，保留最初拿到的奖票，自己若能得奖，就可以产生自豪感；若不能得奖，也可以一笑了之。毕竟，在想象自己的未来感受时，亲自去做一件给自己带来损失的事，那种感觉肯定真切而痛苦的。但什么也不做，即使失去获利的机会，也不会有带来什么清晰的感受。也就是说，是后悔厌恶的情绪让人们放弃了更好的机会。

也因为如此，人们才会拒绝投资，拒绝在不确定的状况下获得更多收益的选择。

第一个中年人，在去年以前从来没有参与过投资。他的收入要么花掉，要么存在银行。但是去年，他把5万元存款从银行取出转而购买了A公司的股票。结果从去年到今年，股票大跌，他的5万元就此“蒸发”了一半。

第二个中年人，曾经持有A公司股票，市值是5万元。去年年初，他曾经考虑把这部分股票卖出，换得现金存入银行，但最后还是放弃了这个想法。今年，A公司股票大跌，他损失了2.5万元。如果当初把这笔钱从A公司股票卖出存入银行的话，他的5万元不但不会缩水，还会获得200多元的利息收入。