第92章 愿不愿意出血（1 / 1）

“老板，咱们准备拿出多少钱来，给《头文字C》来做推广？”

张亮来到刘浪办公室，问道。

刘浪正在玩吃鸡，本来他的技术就菜，被张亮这么一打岔，顿时被人爆头。

把耳机一摘，刘浪郁闷的看向张亮。

作为海浪娱乐现任总经理，如果是小钱开支，张亮完全可以自己做主，需要问刘浪的，肯定是大额开支。

“咱们的电影发行不是交给中影了嘛，只要出人配合他们进行点映和全国路演不就行了？”

点映，就是影片上映前小规模播放电影，进行宣传。

路演，是剧组主创人员跟着到处跑，举行见面会等。

明星再配合着出点各类新闻，其目的就是博眼球，制造轰动效应。

而对电影院放映方来说，点映后也能预估此片的市场反映，能大概预估观众会不会买账，从而决定影片的排片量。

发行公司是直接从票房中分账的，根本不需要制作方给他们钱。

根据国家规定，一部电影的总票房出来后，首先除去3.3%的营业税和5%的电影专项基金。

剩下的钱，影院分到57%，影院从里面拿出2%-5%给院线管理公司。

投资方分回来43%，从里面拿个4%-6%给发行方作为发行代理费。

这个代理费的比例差的很大，取决于很多因素，但是有王宏伟的居中介绍，中影应该不会做什么出格的事情才对。

“老板，我说的不是正规的那些开支，是买票房和返点这些。”

经过张亮的介绍，刘浪才知道，这里面的水深着呢。

同一时间上映多部电影，影院为什么要给你排黄金时间，要多给你排场次，难道就因为你的脸白吗？

现在不少出品方，自己出钱购买大量电影票，再以低价售卖和赠送的方法把电影票给观众，不仅能排挤同期上映的竞争影片，还制造了高票房的假象，这种方法称为‘买票房’。

返点，就是出品方为了巴结影院，把本该属于自己的43%票房分账，除了给发行方之外，再自动让利分成点数返还给影院，使其在排片的时候给自己的影片更多的场次。

“现在买票房和返点已经成为普遍做法，像是上次朋客传媒为了他们的新片，一次就拿出五千万，用来在全国各地买票房，”

张亮见刘浪沉思不语，进一步说道：“现在朋客传媒都被老板买下来了，您要是不信，可以去问问。”

据张亮介绍，一般是出品方把这个钱打到发行公司账上，发行公司在全国各地的上百个工作人员再到各个城市和影院或者院线谈，直接一手交钱一手交票。

票发出来，虽然有没有到达观众的手中是个未知数，但数字已经计入票房总数，该片的票房起步数就变成了5000万。

因为购买数量很大，各家影院给出的也是比零售价低的会员价，万达的会员价最贵，45-50元一张，其他院线便宜的有25元一张。

发行方并不需要买下一个场次的所有电影票，张亮说道：

“影院一般会要求至少包下50%的票量，他们才开一个场。同时，影院通过正常的渠道还可以售出一部分票，那50%起到的作用是保证他们有的赚。”

能让影院赚钱的影片，就是好影片，就会抢占排片率，同档期上映的其它影片，就会被挤压。

市场上的蛋糕就这么大，观众不可能一天看好几场电影，看了你的，就不会去看他的了。

这是残酷的现实。

如果买票房说起来有点作弊的嫌疑，大家还在遮遮掩掩的操作，那么返点已经成为一种促销手段了。

越来越多的电影出品方，公开宣布下调分账比例，像是《*道》直接宣布所得下调10%，这是比较大的幅度，一般情况最少也会下调2%至8%，如果不愿意出血，排片被影院调低，吃亏更大。

除此之外，网上购票补贴，原本几十块的电影票，卖到9.9元。

还有包场，像是《富春山居*》上映的时候，奥迪每天包了300场，然后一天30万到50万，硬生生把那片子给撑过了基本线。

还有某天王代言的通信商，也给他主演的一部电影，包了上千万的场子。

这都是明面上的。

还有做假场，选择观众最少的后半夜或者早上，锁定票房，看似有排片，观众却根本无法买票观看，用很少的手续费，就能达到满场的票房效果。

对于那些拥有影院的大影视公司，更容易做手脚，而且连好处费都可以省了。

在自家影院里面放映，既是片方，又是终端，同时拿片方的43%，也拿终端的57%，也就是说只需要交5%的专项资金和3.3%的营业税之后，就能报上这百分之百的票房，某部获奖无数的武侠片就是为了给导演保留面子，硬是做了3300万的假。

有的影院，不给他返点，他就把你的票房挪走，称为‘偷票房’，更加恶心。

“用手写票偷挪票房是初级手段，如今影院常用的手法是双系统，一家影院买两套票务系统，一套负责出票，一套负责把票房上报国家，在出票的系统中打出甲电影的电影票，在上报系统中报的却是乙电影的票房。这种偷票房的方式比较隐蔽，很难查出来。”

张亮说这话的意思很明显，如果刘浪不愿意拿钱出来，跟着搞这些东西，恐怕就要被人下绊子。

刘浪也感觉有点头痛，这特么一下就是几千万出去，说不肉痛是假的。

而且如果一部电影通过返点和买票房等手段获得了票房的成功，会引起更多投资方使用同样的发行模式复制这种票房成功。

最终导致的结果就是，国产烂片无法培育观众，市场环境也不愿意扶植国产好片，观众只能被好莱坞大片所绑架。继而形成好莱坞大片挤压国产大片，国产大片挤压国产中型片，中型片挤压小型片的恶性循环。

“国外也有这些狗屁倒灶的事情吗？”刘浪挠挠头问道。