时间 2014-01-22 08 11 28196.第196章 美妙的前景（2 / 2）

方扬现在需要的是在最短的时间内将电台的知名度打出去，虽然有谢方智的关系，那些房地产开发商甚至一些家装建材领域的商家肯定会友情投放一定量的广告，但是从长远的发展来看，电台肯定不能依靠这些友情广告来生存。

只有尽快将电台知名度打响，收听率提高上去，那些前期友情打广告的商家们才会心甘情愿地掏出更多的华夏币继续投在广告上面。等89。6的收听率全面上升，超过省台市台之时，说不定就要变成这些商家反过来求着方扬给他们黄金时段的广告时间了！

而且方扬目前资金有限，亏本运营的时间长了可受不了。而要迅速积累铁杆听众，祷要在节目上下功夫了。维权类的节目时最容易引起听众共鸣的，人们的心理总是同情弱者的，如果电台有一档专门的为那些维权无门的车主们奔走的节目，一定会迅速引起大家关注的。

“好的，我知道了！”见方扬心意已决，宋晓云也没有再多说什么，干脆地回答道。

毕竟方扬才是老板。

“小义你也不能闲着，要利用这段时间把我们频道的管理制度整理出来，还有人员的需求和架构，先弄一个初步的方案出来。有什么不懂的你多晓云姐请教！”方扬又转头对宋义说道。

宋义虽然文化程度不高，但是脑子却是特别的聪明，而且还有宋晓云这个在政府机关工作过的节目总监能提供意见，方扬也就放心地将这些事情都交给他去办了。

现在虽然还在筹备阶段，但是制度一定是要先完善起来的。方扬弄这个广播频道不是开慈善机构，是要盈利的，绝对不会养闲人。体制内那种人浮于事、出工不出力的现象是绝对不允许存在的，必须要赏罚分明，才能确保整个团队的高效率运转。

“好的！”宋义也毫不含糊地答应了下来。

扬哥对他这么信任，他自然不能辜负扬哥，一定要拿出十二分的努力才行。

“那行，具体的事情我们把架子拉起来之后再慢慢商议，大家回去之后就各司其职吧！”方扬见时间也差不多了，站起身来笑着说道，“两位就是我们公司的第一代创业者了，以后我不会亏待你们的！”

宋晓云和宋义连忙起身答应。三人离开了包厢，由于都喝了酒，三人都无法开车，好在会所提供代驾服务，方扬便让会所安排了一名代驾员，开着自己的奥迪越野车，先将宋晓云和宋义两人分别送到他们的住处，然后才回了鹭航小区的别墅。

接下来的几天里，方扬忙得不可开交。

首先就是与市台的谈判，方扬在第二天就去市台拜访了周文，将自己前些天抽空做出来的合作方案带了过去。周文对这个合作的前景也是非常看好，极力地促成这件事情，第一时间就推动了市台内部会议，班子意见统一之后，又以周文牵头迅速起草了给市委宣传部的报告。

而同时方扬与市台的谈判也在同步进行着，双方在大方向上意见是一致的，不过在一些细节问题上也是寸土必争。如合作的年限，市台的意见是三年，三年之后再进行续约谈判，但是方扬却提出至少五年，而且要给半年的成长期，成长期内只支付一半的承包费用，同时五年期满之后，方扬这方要有优先续约权。

方扬可不想到时候自己辛辛苦苦把频道知名度做上去了，市台再将频道收了回去，或者漫天要价，那岂不是给他人做嫁衣了？虽然这种可能性很低，但是方扬不想有任何的纰漏。

最后在方扬的坚持之下，市台原则上同意了方扬的方案，不过成长期只能给三个月，而且市台也提出了两个要求，一是留守频道的五个市台管理人员的基本工资由市台支付，但是绩效工资要由方扬支付；二是市台早八点的节目必须保留，并机直播。

方扬觉得这两个要求还算合理，不过也没有轻易答应下来，而是在承包费用的减免上提出了要求，毕竟这样一来，每天少了整整一个小时的时段，对频道的创收还是会造成一些影响的。

最终年承包费用在原有基础上又减少了十万元，双方就89。6频道的市场化合作初步达成意向，合同期五年，第一年承包费125万元，之后每年按照上年承包费百分之十的幅度递增。合作时间从2010年8月1日开始，8、9、10三个月为双方约定的成长期，成长期内承包费减半。合同期满之后，方扬这方享有优先续约权。

既然已经基本谈妥了，方扬就开始忙活注册公司的事情了，如果顺利的话，宣传部很快就会给出批复，到时候就要签约了，总不能以方扬个人的名义去签约吧！

所以注册公司的事情也是迫在眉睫。好在方扬已经于卢明军建立了良好的关系，在文化产业创意园内注册文化传播公司，应该还会较方便，而且说不定还能争取到一些优惠的政策。

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