第534章 让人震惊的真相（1 / 2）

王晨宇不禁心想付勇对他的心思和心态把握相当精准，也同时表明付勇对今黑省市场的了解深度和与共利深入合作的迫切心态。

付勇的态度相当积极，王晨宇能从付勇的行动中感受得特别明显，但是王晨宇毕竟不是新手菜鸟了，他并没有因此就像付勇承诺什么或者就直接表态，他还需要对付勇的公司在市场上的销售能力进行评估，看看付勇能不能真能给他带来实实在在的销量而不是在口头上这么一说。

不过，通过付勇对今黑省市场的一番解说，还是让王晨宇深切感受到这个市场的与众不同。

如果说整个西南区域内绝大部分的市场都是以用户关系为主导的话，今黑省这个全国经济发展排名末尾的省份则有些更甚，基本上就是搞定了用户就会无往而不利，这还是让王晨宇感到有些吃惊。

因为付勇特别提到了一个案例，也恰好是王晨宇最感兴趣的数据存储项目，让王晨宇深切感受到了震撼。

据付勇说，今黑省其实即便是经济非常落后，但依然还是有各种it项目上马，当然也包括数据存储项目。

去年一个医院项目就采购了bmi的三台磁盘阵列，这当然是因为bmi的品牌非常响亮，用户也非常认可。可用户在采购这三台bmi低端磁盘阵列时的操作，让王晨宇大跌眼镜。

对于bmi低端产品的价格，不管是总代理的出货价还是到最终用户端的售价，王晨宇都大致清楚，这和以前在其他各个省的市场上王晨宇遇到过很多这种产品有关，因此王晨宇曾经对各个外企厂商的产品价格体系做过深入的了解，毕竟这些产品的销量很大，价格也基本能了解得到，不管是从系统集成商还是bmi的各个总代理商那里都会漏出来。

按照王晨宇了解的情况，这三台bmi低端磁盘阵列销售到最终用户端的价格最多也不会超过30万，但是付勇最终说出医院的最终采购价是达到了100万，这让王晨宇差点惊掉了下巴。

特别是付勇提到了这个项目中的而一个细节更让王晨宇深切感受到了今黑省这些用户有多么胆大和肆无忌惮。因为这次的项目依然是采用招标的方式，但中标的系统集成商和用户商量好了，根本没有其他的竞争对手能够拿到招标书，其他的投标方全是这个系统集成商找来陪标的。

而用户方的院长在招标完成后专门召集了分管副院长、各个科室主任和设备科等几个部门负责人关起门来开了一个会，专门研究系统集成商返还的70万任何分配的问题，这伙人直接就在这个会议上把这笔钱给分了！

王晨宇惊讶地向付勇问道：“这个用户方的人怎么胆子那么大？敢于公然这么操作，就不怕么？”