第497章 主要目标错了（1 / 2）

胡奎点了点头道：“嗯，你的思路还是清晰的。但是我也要提醒你一点，戴科长你必须要搞定，最好是要让他出面说我们e的好话，最差也不能让他明确反对我们。不然的话，就算是你搞定了这个决策链条上的高层，而戴科长却坚决反对我们的话，也会让用户方支持我们的人很被动。现在说说其他人吧，唐主任、杨主任呢？你和他们有过接触没有？还有汪院长呢？”

刘筱汇报道：“汪院长那边我去露了个面，算是报了个到，没有过深的接触。唐主任似乎对于哪个厂商的产品并不关心，他只关心价格，但是对技术又不懂，让我很难做通他的工作。杨主任那边更是这样，一直强调这次项目的预算紧张，好像对我们e并不看好，他也承认我们e的技术是全球最顶尖的，但是价格方面他认为太贵了。”

胡奎皱了皱眉头道：“唐、杨二人是不是有些什么倾向性了？老是强调价格因素，这是在变相拒绝我们，你得引起重视。我认为一定是有其他厂商做过他们工作了。价格高多半是其他厂商诋毁我们的一个借口，他们要支持其他厂商的话，找这种借口是最容易的。你要摸摸这个case中的竞争对手情况。”

刘筱一听就知道胡奎对他的工作汇报已经有些不满意了，其实刘筱自己也不塌满意目前的进展。因为他已经听说，bmi的人也很关注这个单，而且比他还要早就在接触用户，做用户方的工作。

于是刘筱回答道：“这个case中我只听说了bmi有些动作，找过戴科长、唐主任、杨主任。莫非bmi知道他们的产品在技术上无法和我么竞争，所以才拼命给用户灌输一种我们e价格太贵的印象？这次用户的预算是750k，有146个点，平均下来每个点才5k出头，这个预算对我们的产品来说还真是有点太低了，我们没法做啊。”

胡奎似乎并不担心项目预算和到时候的价格问题，而是挥了挥手道：“price的问题我会去想办法，但是你的工作是要突出我们产品的性能优势和技术优势。我知道bmi那边是怎么想的，无非就是想用那种最低端的exp300来低价冲击。你必须要让用户明白，像那种只有几个硬盘托架的铁皮柜子是无法满足他们需要的，而且对于数据的存放来说有相当大的风险性。如果他们采用了那种什么内核都没有的铁皮柜，就是花了冤枉钱还办不成事。实在不行，你可以给用户简单举一举bmi这种阵列柜数据丢失的例子。bmi的策略一定是用低价产品来冲击，他们的高端产品比我们的可便宜不了多少。”

“好的，老大，我会再去做做用户的工作，下次去我带着工程师去，好好给他们上上课。”刘筱赶紧说道。

“这个case不算大，也不算小，我会持续关注的。有什么情况你要及时汇报。”胡奎吩咐了以后就转身离开了会议室，外企内部的这种小范围review（评估、审查）时间并不长，但是很简练，效率也很高。

此时的刘筱已经将主要的关注方向投向了bmi，在他看来，这个case里只有bmi才是

主要竞争对手，其他的诸如hds、普惠等等厂商似乎还不怎么清楚有这个单，所以也就没有和用户接触过。

其实他一直有种担心，那就是用户方这次的预算实在是太低了点，bmi的这种低价策略优势很大，如果不能将用户方头脑中已经被bmi的人印上的e价格高的标签给洗掉，这个单失败的可能性极大。