第486章 市场开拓的难题（1 / 2）

于莉皱起了眉头想了好一会，这才回答道：“我是按照以前袁总给我的那份系统集成商名录来挨个打电话联系过的，可这些公司好像根本不愿意给国内厂商机会一样，一定我们共利是国内厂商就对于合作没了兴趣。有些公司拒绝得很直接，说他们的用户不会接受，有些公司拒绝得相对委婉，表面上答应得好，却再也没有了消息，所以才会搞得我这么长的时间也没有能实现零的突破。而且，我还给BMI或者是普惠在当地的代理商打过不少电话，看能不能说服他们能销售我们共利的产品，结果也没有得到任何的反馈。说句不好听的话，像今黑省这种经济排名全国各省倒数第二的地方，还真有可能是一点项目都没有的，毕竟只有当地的经济状况好，我们才会有更多的项目机会。”

王宇晨不得不承认于莉在最开始的时候对于今黑省还是非常重视的，甚至在每天不断的碰壁中于莉还想到了利用其它方法，比如去找外企厂商在当地发展的代理商。

因为外企厂商目前已经在今黑省当地完成了渠道布局，能被外企厂商发展成为当地代理商，说明这些当地的IT公司对于今黑省市场比较了解，而那些被外企厂商发展的代理商倒是可以被于莉利用起来抓项目信息，于莉的这种做法其实是没有错的。

可关键在于于莉的这种思路和动作也没有能奏效，不然也不会那么久过去了，今黑省市场连一个项目信息都没有了。

王晨宇明白很显然于莉已经完全对今黑省市场失去了信心，既然于莉的思路不能打开局面，那就必须要换个思路来开拓今黑省的这个空白市场。

要想打开一个空白的省级市场，王晨宇还是有些经验的，比如以前他在赤天公司时开拓山城市场，又比如他在共利开拓三真省市场等等。

其实面对一个空白的市场，无非是从用户方和当地系统集成商两个方面入手，万变不离其中。现在看来于莉向利用和当地系统集成商的合作来打开局面有些困难，那么王晨宇接手后就要试试从用户直接入手才行。

想到这里，王宇晨对于莉说道：“那行，下周一开部门例会的时候，我就会向大家宣布，今黑省你以后就不管了，我先亲自接受管一段时间，等到有合适的人选再交给其他销售。”

容城分公司存储产品部的周例会是每周一一上班就要举行的，因为只有在这个时候，存储产品部的所有人都会在办公室，一周的工作开始也是在这个时候。

王晨宇在周例会上针对每个销售提交的项目周报中的每一个项目信息都进行了问询，这是他对每一个销售上周工作的一个检查，也是对每一个销售的接下来的工作进行督促，让手下的销售都清楚地知道有人在背后一直盯着他们手上的单子进展情况。

从目前来看，除了王晨宇以前在容城搞定的那些系统集成商能够持续不断产生单子