第481章 初见蔡忠（1 / 2）

王晨宇这才说道：“这也就是我为什么接到了方建军的电话后没有着急向方建军立即提交完整技术方案和预算，而要急着先见见蔡忠和他面谈的原因。很显然，在容城天益生物制药公司中，蔡忠的关系网编制得密不透风，上上下下都有他的眼线，所以我才会说蔡忠这人不简单，比很多其他系统集成商老板都要厉害。”

李军很是乐观地表态道：“既然蔡忠在用户方那边的关系网如此广，我上次也给他提到过我们共利的价格保护政策，那基本上这个单子就跑不掉了，我们和蔡忠只要双方紧密合作，我想不出我们这个项目还会失败的理由。”

王晨宇笑了笑，说道：“形势是很乐观，但也不是完全就能高枕无忧了。你的乐观是建立在蔡忠愿意和我们共利合作的基础之上的，如果蔡忠不愿意和我们合作呢？那我们又该怎么办？”

李军眉头一挑道：“不可能，上次我去见蔡忠的时候双方谈得还不错，你也曾经说过，蔡忠这样的商人看重的是利益，只要我们能坚持价格保护政策，而且我们也一定会坚持这个我们共利公司的核心政策，蔡忠就没有理由选择不与我们共利合作。”

王晨宇摇了摇头分析道：“你上次和蔡忠谈完后回来汇报说蔡忠非常愿意和我们共利合作，是有个前提条件的，那就是我们共利一定会坚持和执行好价格保护政策。可问题是我们确实知道公司的这个价格保护政策肯定能做到，淡是蔡忠他知道吗？相信我们吗？他会不会对这个政策能不能被我们坚决执行产生疑虑？口说无凭啊，你上次和他谈及这个价格保护政策也仅仅是在口头上，而蔡忠以前对我们共利公司一点都不了解，你站在他的角度来想问题，是不是也会有这样的疑虑呢？”

李军想了想，没有再吭声，因为王晨宇说得好像也有道理。

王晨宇继续说道：“今天我要亲自去见蔡忠并且面谈，就是要打消蔡忠对于和我们合作的疑虑，只有这样，才能真正把握住这个项目。毕竟我们只搞定了方建军这个用户方决策链条中的一个人，可蔡忠在用户方的关系优势是相当明显的，如果他因为对我们共利的不信任而故意在这个项目上捣乱，你相不相信最后也有可能出现普惠或者BMI的磁盘阵列加上塔斯备份软件的组合最终中标的情况出现？到那个时候我们才会欲哭无泪，因为即便是有塔斯软件的销售金额算是我们的销售业绩外，最为关键的是我们共利的磁盘阵列没有能成功销售出去，而这才是我们共利公司领导最为看重的一个方面。”

李军这才不得不承认，确实王晨宇说的那种情况还真有可能出现，前提是蔡忠对于和共利进行合作的信心丧失。

说话间，王晨宇和李军已经走到了蔡忠公司的门外，前台的妹子见过李军，知道李军和