第479章 事情有变（1 / 2）

而也就是在同一个晚上，在容城另外一个雅致的茶馆包间里，蔡忠和一个容城天益生物制药公司的高层领导也在一番低声细语后达成了一致意见，同意生产业务信息化系统项目的资金预算大幅度增加，保证生产业务信息化系统改造以后能够满足今后一段时间内的正常运行。

这当然是蔡忠为了避免共利方面说话不算数而采取的保险措施，蔡忠虽然得到了李军在口头上的保证，只要向用户推荐共利的产品，共利一定保证蔡忠的容城海力科技公司丰厚的利润。

但是蔡忠依然有些担心李军做出的这种保证是不是有效，因为李军不过只是共利容城分公司的一个普通销售人员，做出的保证是不是真能让共利方面能够实现承诺，这是蔡忠心中要打个问号的，蔡忠以前并不是没有上过这种当，所以他并不完全相信李军的承诺。

更为关键的一点是，蔡忠和共利以前完全没有打过交道，他对共利这种国内厂商的销售策略一直有疑虑，生怕他努力让用户认可了共利品牌的产品后，共利即便是不迈过他直接去签合同也会找一家个共利关系好的代理商去竞标。因此，他才有这样的举动，将项目预算金额大幅度增加，以保证一旦共利方面知识利用他以后，他还可以将共利抛开，采用塔斯备份软件去做这个项目。

在他和用户高层领导的这次私下商谈的时候，蔡忠也把底交给了这个他一直关系很铁的用户方领导，而对方也答应会视情况来确定是不是采购共利的产品。

为此，这个容城天益生物制药公司的高层领导还特别提醒蔡忠，要做做方建军的工作，还得要在信息中心内找一个人在共利一旦变卦后能主动跳出来坚持塔斯备份软件的方案更好，毕竟信息中心对于信息化建设的技术方案会更加有说服力，而一个高层领导不可能主动出来说一些具体的技术细节，高层领导只管批准项目实施就行了。

到了第二天，蔡忠又特地通知了郑工，让郑工做好准备，一旦得到蔡忠的通知后就出头来对共利的技术方案进行指责而支持塔斯备份软件的方案。

当然蔡忠对于李军保证只要采用共利产品有丰厚利润的说法还是有些恋恋不忘的，因此他才留了一手，让用户方的高层领导和郑工都要等他的通知，如果共利方面真能履行李军说的承诺，那么蔡忠也不会排斥共利的产品。