第404章 黎敬不是个省油的灯（2 / 2）

所以在王晨宇走进公司和他寒暄交换名片等一系列商务会晤流程以后，黎敬首先就发起了攻势，问道：“王晨宇，你这次来春城主要是为了什么项目吗？”

王晨宇当然不会告诉黎敬实话，于是笑着回答道：“也没啥

项目，你是知道的，我们共利在三真省就没有什么代理商，当然，除了你之外，也没有什么人知道我们共利公司和我们公司的存储产品。只不过这一开年后，公司认为三真省也是一个相对空白的市场，得要在今年有所突破，所以我才会到春城来转一圈，顺便来拜访一下你，了解一下今年你这边今年有关存储的单子多不多，有多少？毕竟我们以前都只是在电话里沟通，这次来当面聊聊，也能有时间谈得更深入细致一点。”

黎敬立即很有自信地说道：“说句实话，你们共利的产品要不是我再卖，整个春城市场上不管是用户还是IT公司，还真没有人知道。你别看我这公司门脸小，但是在春城的很多项目中，我都有参与。从我了解到的情况来看，从来也没有听说过任何春城本地的IT公司和用户提起过你们共利的产品。我想，你也应该很清楚这是目前你们共利的品牌影响力在三真省的真实现状吧？”

王晨宇点了点头，说道：“所以我才会一过完年就来春城看看。”

黎敬继续说道：“去年我帮你们共利一共只销售了4台磁盘阵列，说句实话，依照我的看法，销售量还是小了点。而根据我了解到的情况来看，春城今年的数据存储产品需求会有一个比较大的提升，而我的公司现在在春城本地已经有点名声了，很多人都知道我这家公司在数据存储领域有成熟的产品和高于其他IT公司的技术。实际上，根据我目前能够看得到的生意或者说项目还是相当多的，只不过……”

黎敬故意停顿了一下，他刚才把自己的春城科诺公司狠狠吹嘘了一番，就是要给王晨宇造成这么一个印象：在春城本地市场上，共利如果离开了他这家公司，那么基本上是没有可能销售出去产品的，而如果从今年开始依赖他，那么将会让共利的产品有一个非常明显的销售量上升。

黎敬十分确定，王晨宇是绝对会对这样的前景非常感兴趣的。

果然，王晨宇有了点兴趣，追问道：“只不过什么？有什么问题你完全可以提出来，我们大家共同想办法来解决，只要能让我们的产品在春城的销售量大幅度增加，什么都是可以谈的。”

黎敬心中认定王晨宇已经进入了他设计的思路中，故意为难地说道：“首先，我对于继续销售你们共利的产品有些疑虑，因为三真省的市场目前很受容城那边IT公司的注意，有很多项目都有容城那边的IT公司来参与竞争。我打个比方，如果说某一天春城的一个项目中有容城的系统集成商拿着你们共利的产品来和我竞争，那么就会出现价格战，这对你们公司来说倒是没有什么损失，毕竟无论谁最后中标，都是你们共利公司出货。可对于我来说就不同了，我辛辛苦苦帮你们共利在用户那边推销了半天，结果被一家容城的IT公司最后拿着你们的产品报个低价来摘桃子，这不是我在白忙活，帮你们共利做嫁衣吗？”