第402章 不显山不露水（1 / 2）

,,????????王晨宇没有想到刘威目前也有这种难处，不过他想了想也觉得很正常，在IT圈内混久了，多少是知道用户方从立项要招投标采购这一系列流程中的各种利益冲突，也知道刘威对他说的是真心话。

因此王晨宇露出了笑脸，对刘威安慰道：“是啊，以前我在赤天公司干销售的时候，不也是遇到了其他公司凭借关系和我抢单的事情吗？三塔营业部新建的时候不久发生过这种事情？现在我作为厂商代表，已经退居到幕后，这样你老哥也不用太为难。对了，目前主要做你们证券公司信息系统集成生意主要是那些公司，都是些什么来头？你可得好好给我说说，我要做到心中有数。”

刘威直接回答道：“最大的有两家，一家是江浙公司，叫恒天软件公司，这家公司和你们赤天一样，也是做股票交易软件起家的，我们公司分管信息系统的副总专门给我打了招呼要求关照。还有一家是特区的证金网络公司，据说这家公司是国内好几家做证券行业的公司合股后成立的，听说当时还和赤天谈过，不过好像股权没有谈拢。这家公司是我们公司老大介绍来的。”

刘威一提，王晨宇就立即想起来了，当初他在赤天公司工作的时候，公司内部曾经有过传闻说要和其他同业公司合并的事情，赤天最终没有合并，现在居然在市场上消失了，看样子这个合并后的证金公司反倒是生意做得风生水起一样。

刘威继续介绍道：“这两家公司只要我们这边有项目，都要来抢，双方每次投标都争得头皮血流，我这个位置很尴尬，他们都想要来拉拢我，我还不敢轻易表态支持哪家公司，不然必定会得罪另一家公司背后的领导。至于其他能够做我们公司单子的，都是一些本地的小公司，他们也就是吃点这两家公司不要的残羹剩饭，你可以不用在意，这些公司没有背景，只能看我的脸色行事。”

听了这一番介绍，王晨宇基本上对于目前在三真省证券公司这个池子里的生态有所了解了。他并不怀疑刘威说的这些是假话，因为刘威和他已经可以算是无话不谈的朋友了，而且双方因为以前的某些事情，有了利益关系和信任度。刘威没有必要对他说谎。

当然，这次的数据备份系统是他和刘威一起商量出来的结果，最终刘威在这个项目的立项和确定技术方案上也一定花费大力气，因此王晨宇当然要在事成之后对刘威有所表示。

因此王晨宇说道：“刘哥，这个项目的操作就全靠你了，我这边能够做到的就是作为上游厂商，控制住价格。你放心，以我们之间的关系，我也一定会想办法感谢你的。”

王晨宇知道，即便是关系再好，也得需要利益来进行维持，才能使得这种关系能够长久的保持下去。刘威当然不是圣人，也一定是有利益诉求的，不然凭啥他王晨宇一个电话，刘威就愿意配合，还专门叫他来春城面对面商量

呢？