第387章 态度坚决的支持（2 / 2）

接受我们的品牌呢？更何况我们今年还有塔斯备份软件这块敲门砖，那我们还担心什么呢？其实我们分公司的销售有个问题我很早以前就想说了，今天正好有机会说一说。”

看着侯世杰突然开始长篇大论，原本以为侯世杰只是想要驳斥宋明的不同意见的其他人不由得注意力高度集中起来，因为侯世杰很显然是要指出分公司内所有存储产品销售的一个通病。

侯世杰继续说道：“我们分公司的销售，除了王晨宇以外，其他人我都发现了一个毛病，自信心严重不足！这在面对最终用户、系统集成商和代理商的时候表现得相当突出！一个销售人员，如果对于自己的销售的产品都严重不自信，对于自己所属的公司总是觉得比竞争对手矮上一头，那又如何能销售出去产品呢？我要强调一点的是，销售工作其实是一个事在人为的工作，销售人员不能总是想当然，总是被某种自己固化的思维而影响。一个项目信息的出现，销售人员更应该像是问道了血腥味的鲨鱼一样猛扑上去，然后按照项目的实际情况去分析和采取正确的应对策略，最终赢单。而不是老是在哪里自己猜用户肯定不会信任我们的产品，不信任我们国内品牌。你都不去努力做用户的工作，没有那个用户会平白无故就会确定采购你销售的产品。”

侯世杰又指着王晨宇说道：“我为什么说王晨宇除外呢？其实他被提拔并不仅仅是他去年的销售任务完成度很好，周总曾经给我说过，他是看到王晨宇身上有一种成为大Sales的潜力。他在去年拿下天祥公司，让天祥公司死心塌地地与我们捆绑合作；搞定了交大新视野公司，同样也让对方一直和我们捆绑合作；在所有人都在石油行业用户那里碰了壁，认定石油行业用户不是我们目标用户的情况下力排众议坚持要去试一试，结果成功将我们的产品销售给了石油行业用户。这种种事例其实公司的领导都看在眼里，记在心里。现在大家的身边就有这样的一个榜样，难道还会认为我们今年重点突破行业性项目是不可能的吗？不，我从来不这么认为，反而我认为今年一定是有机会的，公司的领导也是这样认为的。”

侯世杰的一番话除了要打消宋明等销售心里的消极想法以外，也是在为王晨宇站台。因为他已经察觉到了宋明公然在王晨宇上任后的第一次会议中就跳出来发表不同看法，说明宋明其实心里对于王晨宇上位还是不服的。

所以他必须要用明确无误的态度来告诉宋明，王晨宇是公司，是他本人全力支持的Team??leader，你宋明不服也不行！

宋明对于侯世杰的话根本无力反驳，他不得不有些尴尬地笑了笑，点头表态道：“侯总的话发人深省，是我考虑问题不周到，有些想当然了。公司的任何策略和决定我都会遵照执行，绝不打则扣。”