第318章 试探性捞一笔（1 / 2）

蔡星海很是自信地回答道：“这个你就不用担心了，有时候合作并不是只看一单的，还是整体。特别是像普惠总代理这种渠道商，我们天祥公司永远是他们需要的客户，不可能因为某个单子就撕破脸的。再说了，普惠的产品又不是完全没有替代性，真要把我惹急了，在教育行业普惠就别想有业绩了！”

王晨宇不得不承认蔡星海的话有些道理，就像他不也是和普惠的总代理商那样巴不得和蔡星海的天祥公司捆绑在一起紧密合作吗？

当然，这是有前提的，天祥公司如果不是将诸如农大这样的用户抓得死死的，不管是王晨宇还是普惠的总代理商将会对天祥公司不屑一顾，因为天祥公司并不能带来实际的销售业绩。

王晨宇不得不在心里感叹商场中的那种红果果利益目标，所有在商场上的玩家再有什么诸如人脉关系、人情关系等等这样的面纱遮掩，但是在这些面纱的背后，还是利益在作怪，这也是商业场上的一种内在规律。

没有用到半个小时，十分钟以后，王晨宇就将蔡星海需要的文件发了过去，根据他故意加粗和加红标注，蔡星海当然会明白有哪些是必须要写进招标书的技术指标。

而给天祥公司的底价，王晨宇也早在去了农大回到容城后就有过思考。命大数字课件这个项目上面天祥公司是蔡星海自己一个人在操盘，根本没有假手其他人，所以王晨宇早就有了在这个单子上捞一笔的想法。

只不过王晨宇在真正计算了一下农大这次项目的共利产品出货价以后得知实际上共利的出货价在23.5万。王晨宇有些拿不准应该在这个价格上加多少报给蔡星海。

因为王晨宇对于共利产品的市面价并没有一个全面的认识，加价多了，他担心会让蔡星海认为成本太高利润不够而不满，这将对下一步蔡星海与他之间的合作出现某种不信任感和危机。

但是如果加价少了，王晨宇也同样会觉得有些可惜，这可是他到了共利公司以后第一想办法捞钱，而共利的产品其实目前受众面太低，属于小众产品，不怎么好卖，假设倒腾了半天后居然只能挣点渣渣钱，王晨宇会觉得很不值。

更为关键的是，像这样挣钱的机会很少，需要多种条件具备才有捞钱的机会，王晨宇并不知道过了这个村，什么时候才会有那个店了。

思前想后，王晨宇还是觉得需要谨慎一些，在参考了上次贾春燕在7210上加价两万的情况以后，王晨宇决定这次只加价3.5万，给蔡星海的价格为27万。毕竟，这次按照后来蔡星海的通报农大的磁盘阵列除了主机柜还需要有扩展柜，总体实际价格还是有那么一点的。

报出了这个价格以后，王晨宇的心中有些忐忑不安，他不知道蔡星海会对这个价格有什么反应，蔡星海会不会还来找他砍价。