第257章 点拨（1 / 2）

姚建安慰王晨宇道：“其实你也不用担心，磁盘阵列这种设备虽然目前市场比起交换机、服务器、路由器之类的设备要小，但也不是完全没有。你看看有些行业不就在开始采用了吗？比如目前的证券行业就开始陆陆续续再采购了。”

王晨宇苦着脸说道：“证券行业是在开始采用，但是用户太过余迷信国外品牌了，这你是清楚的。真正从磁盘阵列的内核来讲，证券行业目前采用的全是国外品牌比较低端的设备，这种设备在我看来就是外企厂商用来忽悠用户的，不管是普惠的还是博康的，甚至bmi的低端磁盘阵列说句不好听的，那就是一个能装多个硬盘的铁笼子，里面啥也没有，就连给这些硬盘做个raid，都得要服务器上安装的阵列卡来做，还卖得很贵，这完全就是欺负用户不懂里面的原理而骗钱，关键是证券行业的那些用户已经算得上是对it比较了解，要求比较高的了，依然被外企厂商骗得团团转。要不是我到了共利公司，真正学习到了一些有关这方面的技术知识，以前不也一样做了外企厂商骗人的帮凶？”

姚建笑了笑，说道：“看来你去了共利集团还真学到了一些知识，了解数据存储这行的一些内幕了。我刚才只是拿证券行业来举例，并不是要你只盯着证券行业不放。你完全可以开阔一下思路，了解一下那些行业局域建设得差不多，it应用比较深入，那些才是对你销售的存储产品有希望的用户群。据我所知，目前有些行业已经进入了这样的状态，比如教育、医疗等等这些行业。而且我坚信，在it这个圈子里，你别看服务器、络交换机还有路由器什么的现在卖得多，到了以后应用软件和数据存储、数据安全这些才是大有可为的分支。想想看，现在很多用户都在大力提倡信息化建设，所以目前络布线和局域建设才开始大量上项目。可局域建设好了呢？下一步必然是这些用户的业务会移植到局域上甚至广域上面，那必然就会采购应用软件，有了应用软件，就会产生大量的数据，有了数据……嘿嘿，你还愁你销售的数据存储设备难买么？”

王晨宇点了点头，依然皱紧了眉头说道：“你说的这些是有道理，还是那个问题，用户即便是现在有了数据存储设备的需求，可依然迷信国外品牌。我们共利号称是国内品牌，可用户根本不认这个账，最终的结果依然还是很难卖啊。”

姚建摇了摇头道：“我觉得你可能太过于畏难了。其实it产品的市场目前还是在上升期，而且足够大，真要是像你说的那样，用户只迷信国外品牌，那么众多的国内厂商是如何在市场上生存下来的？就拿无盘工作站这种产品来说，你看看证券用户不一样只会采用国产品牌？你想想这又是为什么？”

“价格低，用户预算不够！”王晨宇脱口而出，说完他就看到姚建微微一笑，立即反应了过来，这可能才是他现在销售的国产品牌磁盘阵列对外国

品牌低端磁盘阵列的竞争优势所在。