第二十八章 孤注一掷（1 / 2）

上一章说的笑面鼠从他二姨家借来两万块钱以后使刚开张的公司渡过了难关也挣了一些钱，最后她姐姐同他闹翻脸后他才还给他二姨伍千块，剩下的那些钱不用说了，自然是由他的姐姐去还了.这一下子可把他姐姐坑坏了，她东拼西凑，又从她别的亲属家借了一些，才算还完了事.

裴老五这一篇暂时先翻过去，回头咱们还是说一说多情鼠裴老四和大头鼠裴老三去卖服装的事。他们的这次动作比较大，组成了一支由二十来个人组成的小团伙。他们把那点老本孤注一掷全都上了货。他们这次走得比较远——到了山西太原的一个比较偏辟的山区。

他们临行前从一些小手工作坊里订作了一些偷工减料、以次充好的假冒伪劣产品。这样的产品在小城市里都卖不动，别说大中城市了。他们以往赚点钱也都是从像盖州、新民、庄河那样的小地方那里赚到的。

他们的产品销售方略基本是打一枪换一个地方，卖过的地方不敢再去第二次。他们有一次去某地卖的行情不错，下一个集又去了。那天回头客可真不少。但是都是些怒容满面、骂不绝口的甚至有的要打他们要求退货的回头客。因为他们卖的服装质量实在是太差了——有的根本没法穿。

他们卖的服装的钮扣扣上一天，晚上一解全掉下来了；他们卖的裤子，有的人买回去洗一次以后再穿，进不去了。即使是硬穿进去，一蹲下，咔哧一声后成了活裆裤了。他们卖出的服装掉色特严重，所有的和它一起洗过的衣服全都成了一个色了。那些农民一年到头才买一套等到过年才穿的新衣服。可到头来竟是这样的烂眼货，他们能不急么？

他们能把这样的服装卖出去也不是一件轻而易举的事。他们是要绞尽脑汁大做文章的。他们的一些作法简直是让那些老实巴交的农民防不胜防。即使是城里但不经常上市场买东西没有经验的人也会同样上当受骗。

他们到农村城镇大都是等到逢一、三、五、七的单日去赶集，有的地方的一、五还是大集。另外他们这些服装在每年的春节前是售出的旺季。人们，尤其是中国的农民逢年过节有喜欢穿新衣戴新帽的习俗，所以他们就抓住这样难得的时机，大作起文章来。他们虽然去了二十多人，但真正叫卖的也只有几个人，而且这些人还要分成两伙。

剩下的那些人员是做“托”的。也有的人管这个托称为“拉大驴”的。这些人事先不在摊前呆着。他们躲在暗处看动静，一见有三五成群的人过来时，便立马蜂拥至摊前，假装买东西之人。

他们装得特别像。这些托在真正买服装的人的面前故意同卖主进行讨价还价，有时还争得面红耳赤。他们是真交款也把服装真拿走。可是，等那些被拉过来的人买完东西走后，他们很快又把假装买的衣服送了回来。

有时，他们见人多时，还故意说：“哎呀老板，我的钱没带够，你给我留两件，等着我回去取钱。”走时还直叮咛不让卖给别人。等他们走了，这两个人就向前来观看但有些犹豫不决的人说：“就剩这几件了，你们买不买，哪有时间等他们哪！”那些人哪里明白其中的奥妙，立马掏出钱高高兴兴地买走了。等买服装的人走后，他们几个捧腹大笑起来，还在背后指着那些人骂：“这些个大傻x，就得挣他们的钱……”

他们还有一招，那就是这次是这两个人当卖主，下次就又换了另外两个人。如果有的人来退货，他们就会横眉立目地把你臭骂一顿。他们说：“你那东西是从我这买的么？卖你们东西的人早就走了！”。他们还大骂上一集卖东西的人一顿，然后说自己的东西是货真价实。有的人心太实，他们一看这两个人属实不是上次那两个人，就相信了他们的鬼话。而且又一次上当买了他们的东西。待他们回去发现又上当再次找来时，他们又换人了或者是到别的地方去了。

这次同他们一起来的大头鼠裴老三两口子，临来时不知从哪里借来点钱。他们以为这一次出来也跟着挣几个钱回去宽绰宽绰。可是他们二人扛了两大旅行兜子服装在集市上才卖出不几件。正当他俩急得都快要哭了的时候，突然来了一个小伙子到他两人摊前打量一番后，同他们讨价还价说都要。

两人看那人给的价钱和裴老四他们卖出的价也不少多少后欣然成交。可那个人却说：“大哥、大姐，我没带这么多钱，你俩多走几步到我家中去取行不行？”他俩一想：这么多服装一下子就能卖出去，机会实在难得！便欣然同意去他家中取钱。二人太兴奋，心里直寻思：那些人这一集恐怕连一半也卖不去，我俩今天真走运?——旗开得胜全部整出了！他们还敢小瞧我们？小样！

他们跟着那人左拐右拐，到了一个离集市很远的一个大堡子里的一家大院门前停下了。那人说：“你们在外面等着，我进去取钱。”他走时顺手把旅行兜也拎走了。两人当时想不让他拎走，但是怕买卖不成，而且又寻思：在他家大门外等着他，他还能跑了？便没加阻拦让他拎走了。