第121章 华国企业困局（1 / 2）

“听说贵公司准备撤出香江？”

“撤出之论完全是无稽之谈，有人看不得我们五丰行发展！”官员看了之前跟李瑞杰接触过的那位宝岛糖业张经理一眼，一脸气愤，他还以为是这人又说了五丰行的坏话，宝岛糖业依靠他们手中的糖作为武器，过往没少给五丰行下绊子。

五丰行成立于1951年，五十年代中期，成为大陆鲜活、冷冻食品在香江的统一代理，1961年，又成为华国粮油食品进出口总公司在香江的总代理。虽然得到了这么大力度的支持，但是五丰行在香江的市场占有率却非常惨。

五丰行成立初期，由于没有经验，农副产品残次率非常高，而且当时活畜、生鲜食品主要依靠汽车运至香江，相比于海外农产品的船运方式，汽车运输颠簸严重，活畜、生鲜死亡率极高，而且还不能保证准时运达，经常导致买方拒收，这些事件，又有人在旁煽风点火，极大的影响了五丰行的口碑。再加上六七暴动之后，香江社会对大陆的敌视态度。在质量和价格差不多的情况下，香江零售界大多数都倾向于选择外国产品。

目前五丰行公司采取的策略是，将农产品交予部分“爱国港商”代理，再由他们售予批发商，然后才能到零售商手中。

由于口碑不好，五丰行的农产品长期只能依靠价格取胜，而且中间还被倒了两手，因此价格被压得极低。

在目前的香江市场上，五丰行的产品市场占有率较高的只有大米，这还是因为1972年至1973年，东南亚国家遭遇了普遍的旱灾，粮食大幅减产，作为香江大米主要供应地的泰国，1973年一度停止大米出口，香江米价随之飞涨。五丰行抓住时机从大陆调运大量大米投放香江，稳定了香江米市，五丰行的大米自此才在香江市场上站稳脚跟，目前五丰行大米市场占有率已经由之前的28%，提升至目前的50%左右。

1974年，正值华国运动时期，大陆老百姓自己都吃不饱，但还要勒紧裤腰带供应香江，就是这些从大陆百姓牙缝里省下的农产品，运到香江却只能低价出售，五丰行对内对不起百姓，对上无法向上级交代，因此这次获得与零售商直接接触的机会，五丰行上下都极为重视。虽然万家刚刚创立，但是五丰行扎根香江多年，消息灵通，接到万家的邀请函后，很快就摸清了万家的情况。虽然万家每间店铺面积都很小，但是胜在数量多，合计起来的需求，不可小觑。

“这次选择供应商，会以竞标形势挑选。在竞标之前，要先抽取样品进行检验，只有样品检验合格的商家，才能参加竞标。还望贵方能够谅解。”李瑞杰这话同时也是提醒五丰行，以李瑞杰前世的经验，他们应该明白怎么做。

“这个自然！”官员底气十足的说。