第二十二章 活在梦里（1 / 2）

看见姚衣走出售楼部，宋有知急忙扔了手里半根烟，掏出一片绿箭口香糖塞进嘴里大口咀嚼。

走到姚衣身边，宋有知先用两只手挡在嘴前呼了口气，感觉嘴里的烟臭已经被口香糖的绿茶薄荷味盖住，这才开口道：“老弟，还不知道你怎么称呼？”

姚衣行不更名坐不改姓，不愿报个假名又不想让宋有知得知自己的身份——等宋有知进了尚合方舟的销售团队，他或许会从别人口中听说姚衣的名字——于是回道：“喊我小姚吧。”

“姚明的姚？”宋有知见姚衣点头，拿出巴掌大小的记事本写了两笔，接着问道，“要不要回营业部再看看？除了上陵金府，还有其他房源。小姚，信我的，多了解房市没坏处，如果家里有闲钱，投资房产挺好。付个首付，按揭买房，房子到手了再租出去，怎么算都不会亏！”

这家伙，可真是坚持不懈，也不嫌累。

不过，干销售这一行，要的就是这种“宁可累死自己，也要饿死同行”的宝贵精神。而且宋有知说的没错，能以30%的首付换来100%的房产使用权，再考虑到货币贬值和物价上升，贷款买房可以说是平民能够接触到的，风险最低、收益最高的金融杠杆。

不过，姚衣是真不用考虑买房，要问为什么，因为他爹是万恶的大房开。

“谢谢，但不用了，如果我有朋友要买房，我会把你的联系方式告诉他们。”姚衣朝宋有知竖起大拇指，“在我看来，你是个非常优秀的销售员，只要保持这种工作状态，我相信很快你就会有所成就。”

“呃……”宋有知头一回被一个年纪轻轻的小伙子用领导长辈的语气夸奖，一时真不知该做什么反应。

姚衣感觉该了解的都已了解，不必再耽误宋有知，于是说了声还有事要先走，便自顾自地往最近的公交车站去了。

算算时间，现在回香山名园换套衣服，顺便把最近出台的政策背一背，吃个午饭再到长安路营业部，刚好参加面试。

宋有知怔怔看着，直到姚衣的背影远去消失，才不甘心地收回视线。

掏出边边角角都已掉皮的人造革钱包，翻来覆去也没有找到一元零钱，宋有知郁闷地叹了口气，算了，走回去吧。

往回走了大概两百米，路过一家鸭血粉丝汤时，宋有知的肚子咕咕直叫。

闻着那扑鼻浓香，遥遥望见食客碗里那晶莹粉丝浸在米黄色鲜汤里，碗沿还垒着鸭血、油果子、香菜、鸭肝和鸭肠，宋有知用力吞了几口口水。

搞一碗？

还是算了，之前是打车带小姚去看样板间的，中午就买两个馒头垫垫肚子吧，白面馒头配老干妈，其实也不错。

宋有知吃的了苦，只是一想到老婆孩子也要跟着吃苦，就觉得自己分外窝囊。

当初听说房市火热，傻子都能卖房拿提成，喜欢跟人打交道的宋有知毅然离开小裁缝店，投身房产销售行业。

可没想到甲方（开发商）不仅不给乙方（房地产代理销售公司）很高的利润，还要求乙方把房子卖得又快又贵，代理公司肯定有得赚，可像宋有知这样的底层员工则要看运气，不开盘时没钱赚，开盘了又要承担巨大的销售压力，加班是常态，全年无休假，回到家累得连话都不想说，底薪却只有一千二。

更糟糕的是，宋有知既没有稳定客源，也没有哄骗客户的技巧，有时候销售一心为客户考虑，反而会让客户得寸进尺，最后即使卖出去房子，也拿不到多少提成，因为他的提CD换成了客户买房的折扣。

宋有知倒不是一心要做散财童子，他只觉得掏心掏肺对客户好，客户总该会记得，等到客户有亲戚朋友要买房时，也会推荐给他。

可宋有知却没想到，老客户再介绍新客户时，不仅要让新客户享有相同的折扣，还明里暗里变着法找他要返点。

饭都快吃不饱了，哪来的返点？