第301章 降价（2 / 2）

铝锭的价格其实浮动非常之大，从一万一到两万一，都有可能。

现在的铝锭价格大概也就12000多左右。

铝型材的话价格应该在16000左右。

然后再做喷涂，做热转印。

价格会到19800左右，不同厂家价格会有一点点偏差。

所以一千左右的浮动，大概为5%。

要知道，其实铝型材的利润并不高。

纯利润可能也就在8%到15%的样子。

所以让步5%，其实让步是比较大的。

当然，张科在做招标书的时候，价格已经低了一点点。

大约是1%。

谁知道凤凰铝材也下降了1%，所以两者的价格基本上一样。

但是张科又不想直接再降5%。

也就是说价格直接再降700多到800的样子。

这样事情肯定不能做，降得越多，那么他的奖金肯定也就越少。

这也显示不出他的能力。

对这个度把握在什么位置，其实是非常之难的。

张科一直在观察另外两家主持人的表情，希望能从中看到一些端倪。

不过显然很失望。

凤凰铝业的代表人脸上没有什么表情，而王文却一直瞟着他，眼神很冷。

王文也在思考，他其实这个价格是故意抬高的。

其实他玩了一个小心机，大家都知道，铝材行业其实利润并不见得多高。

它主要是靠走量来赚钱。

现在王文将价格定得比平常的高6%，其实也变相的是等于是一种信号。

我的这个产品质量要相较于其他产品要好，当然价格肯定会要高一点点。

王文现在思考的是，价格绝对是要降低，但是降低多少？

这就要好好的思考一下。

王文也知道，南铝铝业和凤凰铝业所报的价格，应该会比一般的木纹转印铝材要低一点点。

但是到底低了多少，王文就不知道了。

当初他跟张小凡在讨论的时候。

本来他想使用的是花梨木。

但是张小凡就推荐他使用这种冷色调的桃木。

当时其实他是反对的。

但是张小凡当时说。

“相较于其他大型的铝业集团，你有什么优势吗？

既然你都想到用花梨木，这种贵族木头来讨人欢心，他们难道就不会吗？

至少我知道南铝铝业肯定是用的是花梨木。

这样一对比，你还有什么特色？

其实你心里也知道，自己并没有什么优势，所以你心里其实已经判定了自己会输。

既然都是如此了，干脆不死马当活马医，另辟奇径。

我们要做刚好跟主流相反的一种东西，这样格调就行上来了。

你说我说的有没有道理？”

反正当是玩玩，感觉自己被说服了。

所以就选用了这种桃木。

对于张小凡来说。

主要是花梨木的转运纸，周逸新还没有真正的研发出来。

至少张小凡是非常不满意。

所以总要有个理由来说服王文吧！

我的忽悠能力，每个在自己行业浸淫了几十年的人，对自己行业的了解，肯定是非常之高。

所以忽悠外行人，那简直就是不要太容易。

所以去理由来，简直就是不要太多。

往往就这么被张小凡给忽悠了，然后改用了桃木。

张小凡其实也没有多少信心，到底能不能成功？

而且现在这个所谓的招标的情况，张小凡也完全不了解。

还是呆在现场的王文，想起张小凡所说的，心里狠狠的给张小凡竖起了大拇指。

果然还是要听专业人士的指导。

这次评分会如此之高，张小凡的功劳，那是顶顶的大。