123 跟404合作的苛刻条件（2 / 2）

既然对方说有希望合作，不妨听听对方的条件再说。

仅仅谢凯说这话，就让他没法再因为只是一个孩子而轻视。

“我们双方合作的可能性很大，或许您应该打听过，打听不到我们单位的位置跟消息。我们属于保密单位，具体也没法介绍。”谢凯的话，让甘宁远机恍然大悟。

能用坦克底盘改挖掘机，普通的国营单位哪能做到。

根本搞不到坦克，更不说技术资料。

“民用市场领域，是我们双方合作的方向。我们有技术，有资金，你们唯一可以让我们看上的，也就是数量众多的技术人员跟熟练技术工人！”谢凯说道。

“谢工的意思是，贵方出资金出技术，我们帮忙生产？”甘宁远试探性地问道。

对谢凯的称呼也由同志变成了谢工。

“不，如果是这样简单的合作，就没有谈的必要了，国内能代工生产的单位没有一千家也有八百家。”谢凯摇头，“何况我们不放心你们的管理层，他们连军方的经费都敢挪用，更不要提我们这样军方下属单位的经费了。”

甘宁远无奈更甚，他们单位的管理层，不仅胆子大，还没脑子。

否则以那样庞大的经费，加上他们数十年的技术积累，何至于如此。

“谢工，您直接说明吧，这太让人着急！”甘宁远也顾不得身份，他是真的想要跟对方合作。

对方的技术，跟日本没得比，绝对是国内最强的。

一旦失去这次的机会，他们在工程机械领域，就拿不到项目了，跟小松谈判，因为他们挪用经费的问题，基本上被判死刑了。

“很简单，双方共同出资，技术，人员，设备等，成立一家新的工程机械研发生产单位。我们人员负责管理，双方共同研发针对民用市场的产品……”谢凯也不再卖关子。

甘宁远激动地点了点头，“这没有问题，不过股权问题……”

股权关系到后面的利益划分。

“根据双方出资的比例，技术人员，设备等来分配。有一点必须强调，我们单位必须占有绝对控股权！”谢凯强调着。

绝对控股权是必须占据的。

“这……”甘宁远有些为难，他倒是没有问题，但是回去很难说服厂里的领导。

“挖掘机三大关键技术，发动机，液压系统，分配器。我们的发动机技术属于军用，不适合民用领域；而你们的发动机太差，需要研发更先进的。所以，在技术方面，我们的技术占据30%的股份，你们的占10%。剩下60%，就按照资金投入跟人员设备等的投入来划分……”谢凯的算盘早就打好了。

玉柴重工根本就拿不出资金，能获得的股权不会太多。

他们不会放弃合作，就必须投入更多的技术人员跟设备来获得尽量多的股权。

“技术人员跟设备怎么算？”甘宁远显然清楚谢凯的算盘。

他不知道这是郑宇成提出来的，还是谢凯提出来的。

若是谢凯提出来的，他对这个年轻人的重视程度还不够。

“这得根据我们初期准备建设多大规模生产能力来决定。研发团队，自然是越多越好。如果你们出整个完整的技术研发项目团队，我们提供技术，你们技术占股可以提高到15%~17%，这得根据技术团队的技术能力来评估……”谢凯说得郑宇成已经彻底晕了。

就连甘宁远都是有些迷糊。

这个方案太坑人了。

“在这些前提条件下，即使我们双方出资相同，出的设备相同，技术工人相同，你们最多能拿到37%的股份，如果我们出全部资金，就看你们出的设备价值……”谢凯说道。

郑宇成现在不迷糊了。

谢凯这小子说了一大堆，不就是为了合理地坑对方么。

他们除了有钱，有勉强过得去的技术，什么都没有，这是让玉柴重工给他们打工。

“谢工，在前期，我们没有必要建设太大规模的生产工厂吧？国内很多机械单位没有生产订单，我们可以找他们帮忙生产。”甘宁远也不是傻子。

如果按谢凯的要求，他们出了全部技术人员跟团队，对方出资金，他们仅仅只能占据17%的股份。

“生产方面，除了核心的零部件跟装配工作，其他都可以找单位代工。但是研发的资金投入等，这些都不是小数！”

“谢工，条件太苛刻了。”甘宁远苦笑着说道。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

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