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余思雅笑了笑说：“我看看你们的衣服。”

孟兰笑了，一扭头就看到三个青春少女少年身上崭新的衣服和明显的清河鸭标志：“你们不都卖衣服的吗？这有什么好看的？”

余思雅拿起一条同样是的确良材质的裙子在沈红英身上比划了一下，笑道：“我看看啊，孟姐，你觉得这两件裙子哪件更好看？”

孟兰不客气地翻了个白眼：“你们家的好看，行了吧！”

余思雅将裙子放了回去，上前挽着孟兰的手说：“孟姐，我有个事想跟你谈谈。”

孟兰回头看了她一眼：“我看你就是无事不登三宝殿，走吧，去我办公室。”

余思雅回头，看着三个孩子，从口袋里掏出一张纸和一把票钱塞给沈红英：“你们三个下去把纸上的东西都买齐了，然后还想买点什么，你们自己考虑，买完了就先回家吧，我还有点事。”

三个孩子明白了，余思雅又要去谈工作了，点头拿着票和钱去副食品区域采购。

余思雅则随孟兰上了楼。

进入孟兰的办公室后，余思雅抬头打量了一番，笑着说：“还没恭喜孟姐呢！”

孟兰总算升职了，当上了百货公司的副总经理，不过第二百货还是她在管理，所以她经常在这边。

孟兰摆手：“我这有啥恭喜的，跟你比起来算慢的了，来，喝点水，这天气真是越来越热了。”

余思雅接过杯子，喝了一口，笑着说：“是啊，越来越热了，今天我过来是有个事想跟孟姐商量。我那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧，这是我们服装厂生产的，款式、裁剪都要好看很多。”

对于这点，孟兰没法不承认：“是啊，你们的衣服挺好看的，幸亏咱们对面没你们的服装门市部，不然顾客都要被你们抢走了！”

“哪有那么夸张。”余思雅笑着摇头，“孟姐，我刚才看过了，百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服，材料也一样，价格也相差无几，就拿我妹妹穿的那件的确良裙子来说吧，不知道你们进价是多少？咱们的售价跟你们差不多，但我可以七折给百货公司提供货！”

这会儿服装的利润还没后世那么夸张，余思雅这个价格已经是非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几块钱一件，背心之类的只要一两块钱。

孟兰果然有些心动，拧着眉说：“真打这么低的折扣？”

余思雅笑着说：“这还能有假吗？孟姐，我知道你们现在没什么业绩要求，可以后呢？前几天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了，以后变才是主题，不变是不可能的。”

孟兰若有所思，虽然她觉得余思雅有点危言耸听了，短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司，可以后呢？

这就不好说了，也就是清河鸭服装门市部没开在他们对面，不然生意肯定会被抢走。同样的价格，别人的衣服更漂亮，服务态度也更好，这么一对比，还有多少人会来第二百货公司呢？

孟兰心里还是有一定的危机意识的。

见孟兰拧着眉，余思雅又说：“孟姐，我也没想过独霸门市部的货柜，只要给咱们挪个地方出来就行了，顾客爱买谁的就买谁的，你们百货公司总不会亏，你说对不对？”

孟兰抬头看着余思雅：“这还用说吗？一样的价格，别人当然买你们的。”

余思雅当然知道这一点。她今天可不是心血来潮，在这之前，她就已经逛过百货公司和供销社了，了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是没点竞争力，她怎么会找上孟兰。

“这说明咱们的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建议零售价格稍微降低点，低五毛吧。”余思雅又放了个大招。只要生产效率提上去，量大了，生产成本也会下去，利润并不会被降低。但同样的裙子降个三五毛的对消费者的诱惑就大了，只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。

孟兰被她这一波一波的套路搞得无语了：“你这样让我怎么拒绝？这以后柜台光卖你们的衣服得了。”

款式好看，还便宜，孟兰不用想都知道，这些衣服上架，肯定会畅销。

余思雅厚着脸皮说：“如果孟姐同意，那我肯定没意见。”

“你想得美啊！”孟兰斜了她一眼，笑着说，“如果你只是想在第二百货公司销售，我可以答应你，如果想在全省的百货公司销售，那这个得上面批准才行。”

余思雅连忙笑道：“谢谢孟姐，一会儿我让秘书送几套畅销的衣服过来，再将进价表一块儿放在里面，得靠孟姐你替我美言几句了。”

孟兰的位置已经够高了，余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出面就行了，如果清河鸭的衣服推出后很畅销，对孟兰来说也是一件好事。

这也是余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是铁板一块，只要有人就有纷争，要矛盾，孟兰想不断地往上爬，也要增加她在百货公司的话语权，这还有什么比做出实打实业绩更能证明自己呢！

孟兰听余思雅这么说，摇摇头：“你可真是算准了我会答应。”

“哪里，这不是孟姐你一直很支持我们的工作吗？”余思雅笑了笑。

孟兰放下杯子，托腮思考了几秒说：“其实，我挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的，不过我估计摆上也没人买，都去对面你们店里了。”

孟兰有自知之明，他们百货公司的服务就是比不上对面的清河鸭。

余思雅愣了一下说：“孟姐，现在这些就算了吧，等咱们清河鸭有了新品，对面那个门市部就不放了，专门放到你这里，你看行不行？”

孟兰只是随口一提，没想到余思雅说起了这个，很感兴趣：“哦？新品，什么新品，你们又要做什么？”

余思雅如实说：“其实也不算新品，我们准备做猪肉火腿肠，这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场，价格定得比较贵，鸭肉火腿肠价格低廉一些，即便我们店跟百货公司只隔了一条马路，也不相冲突。孟姐，相信我，猪肉火腿肠出来，肯定会成为爆款的！”

孟兰帮了她不少忙，人家提起了，不管是有意还是无意，余思雅都决定要让一部分利出来。但她也不可能将厂子里花钱买的店空出来，让对面门市部的几个员工失业就为了给第二百货挪地方，这样会损害清河鸭的利益，只能另辟蹊径想出这个办法了，让一个门市部不卖猪肉火腿肠。

孟兰虽然没吃过余思雅说的猪肉火腿肠，但有一点还是可以肯定的，国人对猪肉的喜爱远远超过鸭肉，猪肉火腿肠肯定会比鸭肉火腿肠更受欢迎，这是国民饮食习惯和偏好所决定的。

“真的，你这么说，我都很想尝尝猪肉火腿肠了！”孟兰期待地说。

余思雅道：“目前生猪数量还不够，等我们的猪肉来源确定了就会着手生产，到时候第一个送给孟姐你们尝尝。”

孟兰点头：“那我等你的好消息了，衣服的事先这么定下来吧。不过最后到底销量如何，我可不敢给你打包票啊！”

“孟姐，你愿意让咱们的衣服摆上货架我就很高兴了，至于销量如何，这得靠咱们的产品说话，销量不好只能说明咱们的产品不受顾客喜欢。”余思雅通情达理地说道。

孟兰端起杯子喝了一口水：“你能这么想我就放心了。”

这个事敲定了，余思雅又问起了另外一件自己记挂在心里的事情：“孟姐，上次我跟田主任说的事，你们考虑得怎么样了？最近几个月，政策一直在变，我琢磨着国外的公司很快就会进入咱们国家了，我们的技术可跟不上人家，如果田主任有这个意愿，我就去找机械厂的领导们商量商量。机械厂出人才，我们清河鸭出钱，别的我也没要求，只希望田主任到时候给咱们采买两条合适的生产线，或者回来能帮咱们改进机器也行！”

随着政策的放宽，提高技术已经成了迫在眉睫的事。

孟兰没想到余思雅还有这种雄心壮志，她提醒：“国外的生产线可不便宜，就是别人淘汰的也比咱们先进不少，也得花个几十上百万。”

这点余思雅很清楚：“孟姐，我明白，但总要跨出这一步的，我之所以想将衣服卖到你们百货公司，也是希望多挣点钱，以后才能有钱买更好的机器。”

就是因为技术差距这么大，他们才更要花大价钱去学习对方的技术，引进更先进的生产线。

见余思雅一副很坚决的样子，再想着家里丈夫天天抱着日文书籍啃，有空还会去大学里找会日语的老教授学习，孟兰知道，自己拦不住他们。

叹了口气，孟兰说：“我回去跟老田商量商量，过段时间给你答复。”

这会儿出国是个大事，没法一下子拿主意余思雅也理解：“成，那我就等你们的好消息了。”

谈完这个事，余思雅就回去了，她还有很多事情要做。第一件就是吩咐林红旗将准备好的东西送到百货公司，然后她还要回家看看三个孩子都买了什么。

到家里，沈建东不在，去炒瓜子了，两个女孩子还是在学习。

余思雅问：“你们都买了什么，给我看看？”

两人将两大包东西拿了出来，余思雅一一翻出来，有肉罐头、鱼罐头还有牛肉干之类的，占了满满一大包，全是肉。另一包里是零食，有大白兔奶糖，还有一罐麦乳精，一些饼干零食之类的。

这几个孩子挺疼他们哥哥的嘛，买的不少是补身体的营养品，价格都不便宜，而且量也比她单子上的多。

这是他们对沈跃的一番心意，余思雅自然不会多说。她将自己带回来的那包东西提了起来说：“我还带了点清河鸭，建东在路上吃一部分，也给你哥带点去。”

沈红英看了后说：“好的。”

“嗯，咱们将东西分一下，三分之二给你哥带过去。剩下的给建东在路上吃，天气热了，大饼卷子、馒头之类的不耐放，少带一点，明早再给他煮几个鸡蛋路上吃。这里还有方便面，我买了10包，他路上用饭盒泡着吃吧。”余思雅将东西一一清点出来。

这会儿也有方便面了，上海产的，不过味道非常寡淡，不好吃，也没调料包，价格不便宜，两毛钱一包，还要票，普通人家很多都舍不得买这个，贵又填不饱肚子。

余思雅是想着沈建东第一次出远门，又正是长身体的时候，饭量大，才买了10袋。这东西在馒头吃完后，好歹能补充碳水填饱肚子，光吃清河鸭可吃不饱。

两人将东西分好，装了起来。为了给沈建东践行，又去买了肉和鱼回来，做了一顿好吃的，让他今晚敞开肚子大吃一顿。

火车票是周一晚上的，余思雅放学后正好有空送沈建东过去。

这是他第一次出远门，又是一个人，虽然这会儿的社会治安还比较好，但余思雅还是不大放心，把他送到火车站后，又找了这趟列车上的乘务员，请他们帮忙照顾沈建东。

找了人，余思雅叮嘱沈建东：“出门在外小心点，有什么事找乘务员帮忙，我今天中午给你哥发了电报，告知了列车的信息，他会安排人到火车站接你的，到了站你不要乱跑，在那里等着就是。”

沈建东第一回出门兴奋极了，伸手接过余思雅手里的袋子：“嫂子，我知道了，你就放心吧，我很快就会回来的！”

说完，像只猴子一样窜上了火车，然后挤到自己的位置上，抱着东西，将头从窗户里探出来，高兴地冲余思雅挥手：“嫂子，我找到位置了。”

这会儿火车站接人送人都能直接上月台，余思雅看着只隔了一米的沈建东，无奈地摇了摇头：“嗯，记住我的话，去了南边，也要听你哥的，不要乱跑。”

沈建东嘿嘿直乐：“好，嫂子，天黑了，你回去吧，不用送我了。”

“没事，还有十分钟就开车了，我看着你。”余思雅笑着说。

两人凑在一块儿聊了会儿天，等鸣笛声响起，列车缓缓驶出了车站，余思雅朝沈建东挥了挥手。

直到列车远远离去，看不到踪影了，余思雅才转身往外走。

送人的时候热热闹闹的，这回去路上就清净了许多。

余思雅走出火车站，外面天已经全黑了，好在还有路灯，为了赶上最后一趟公交车，余思雅加快了脚步，走到马路边时，旁边响起了一道喇叭声。她侧头看去，一辆熟悉的小汽车停在路边，许秘书从里面探出个头来，笑道：“余总，好巧，你也来火车站啊！”

余思雅笑着说：“对，送我弟弟坐火车，你们这是？”

“余总上车说吧，高市长也在，我们刚出差回来。”许秘书热情地邀请道。

耽误了这么几分钟，怕是赶不上公交车了，余思雅没有推辞，拉开了后座的门上去，笑着说：“高市长，打扰了！”

高市长很疲惫，睁开眼睛，揉了揉额头说：“小余同志啊，这么晚了你怎么在火车站，也是刚从外地回来吗？”

余思雅摇头说：“不是，送我弟弟了，他想去探望他哥哥。”

“他哥哥，你爱人吧？”高市长沉默了两秒，突然问道。

余思雅觉得高市长的表情有点不对，还是连忙点头说：“对，有什么问题吗？”

高市长用复杂地眼神看着她：“你爱人没叫你去？”

“叫了，说是有表彰大会，写信叫我去。不过高市长你知道的，我这哪走得开啊！”余思雅察觉到高市长的眼神更奇怪了，忍不住问，“高市长，这有什么问题吗？”

高市长长长地叹了口气说：“小余同志，你知道这次是给谁颁奖吗？”

余思雅一愣：“应该是在战场有突出表现和贡献的同志们吧。”

高市长点头，又说：“不止，我正好有个战友还在部队，这次不光要表彰英勇奋战的战士，还要给表现杰出的军嫂颁奖！解放军日报这次要评选出全国最美军嫂，小余同志，你在获奖名单中！”